A Signify é uma empresa global de iluminação focada em soluções de iluminação conectada, LED e convencional. Com operações em mais de 70 países e uma força de trabalho de mais de 30.000 pessoas, a empresa combina experiência em fabricação com iniciativas de tecnologia e sustentabilidade desenvolvidas para melhorar a forma como as pessoas vivenciam a luz. O trabalho da Signify abrange inovação de produtos, soluções voltadas para o cliente e esforços para criar valor além da iluminação. Sua grande equipe internacional apoia oportunidades em fabricação, logística, consultoria e funções empresariais relacionadas.
Gerente de Contas Estratégicas – Projetos de Iluminação Profissional | Trabalho Remoto na Polônia
Lidere contas B2B de iluminação profissional da Signify no sudeste da Polônia. Impulsione vendas, lucratividade, crescimento de mercado e relacionamentos sólidos com parceiros comerciais e partes interessadas em projetos.
Descrição
- Desenvolver e manter relacionamentos com contas B2B profissionais, incluindo instaladores, empreiteiros gerais e integradores.
- Melhorar a lucratividade e a satisfação dos clientes nas contas atribuídas.
- Criar planos estratégicos para atingir as metas de vendas e identificar oportunidades de expansão dos negócios.
- Trabalhar em parceria com equipes internas para oferecer soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
- Gerenciar contas profissionais em Podkarpackie, Świętokrzyskie e Lubelskie, cumprindo as metas de vendas, receita e lucratividade.
- Definir estratégias de contas que apoiem o crescimento rentável e um relacionamento mais profundo com os clientes.
- Elaborar planos de negócios conjuntos com parceiros comerciais para aumentar as vendas ao consumidor final, a inclusão de produtos nos catálogos e a participação de mercado.
- Avaliar tendências de mercado e necessidades dos clientes para identificar novas oportunidades comerciais.
- Colaborar com instaladores e empreiteiros para gerar demanda e incentivar a demanda dos parceiros comerciais.
- Negociar termos comerciais, incentivos, condições de negociação, abatimentos, preços e contratos de serviço.
- Manter previsões de vendas confiáveis, registros do pipeline e relatórios no CRM.
- Desenvolver conhecimentos sobre as soluções da empresa, sistemas conectados e evolução do mercado por meio de programas de aprendizagem.
Requisitos
- Graduação em administração de empresas, vendas, marketing ou área relacionada.
- Pelo menos cinco anos de experiência comprovada em gerenciamento de contas estratégicas ou vendas em projetos profissionais.
- Capacidade comprovada em planejamento estratégico, gestão de relacionamento com clientes e colaboração multifuncional.
- Conhecimento de vendas B2B, incluindo vendas on-line no setor elétrico.
- Experiência na negociação de abatimentos, acordos de campanha, preços e contratos de serviço.
- Experiência em iluminação, produtos elétricos ou bens industriais será considerada um diferencial.
Benefícios
- Acesso a coaching e mentoria.
- Oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento de carreira.
- Treinamento contínuo por meio de programas de aprendizagem e iniciativas de desenvolvimento de competências de vendas.
- Um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo.
- Um ambiente de apoio com desafios profissionais relevantes.