Signify è un’azienda globale del settore dell’illuminazione, focalizzata su soluzioni di illuminazione connessa, LED e convenzionale. Con attività in più di 70 Paesi e una forza lavoro di oltre 30.000 persone, l’azienda combina competenze produttive con iniziative tecnologiche e di sostenibilità pensate per migliorare il modo in cui le persone vivono la luce. Le attività di Signify comprendono l’innovazione di prodotto, soluzioni incentrate sui clienti e iniziative volte a creare valore oltre l’illuminazione. Il suo ampio team internazionale sostiene opportunità nella produzione, nella logistica, nella consulenza e in funzioni aziendali correlate.
Key Account Manager – Progetti di illuminazione professionale | Lavoro da remoto in Polonia
Gestisci i clienti B2B dell’illuminazione professionale di Signify nel sud-est della Polonia. Promuovi vendite, redditività e crescita del mercato, costruendo rapporti solidi con partner commerciali e stakeholder di progetto.
Descrizione
- Sviluppare e mantenere rapporti con clienti B2B professionali, inclusi installatori, appaltatori generali e integratori.
- Migliorare la redditività e la soddisfazione dei clienti per i portafogli assegnati.
- Creare piani strategici per raggiungere gli obiettivi di vendita e individuare opportunità di espansione del business.
- Collaborare con i team interni per fornire soluzioni in linea con le esigenze dei clienti.
- Gestire i clienti professionali nelle regioni di Podkarpackie, Świętokrzyskie e Lubelskie, raggiungendo gli obiettivi di vendita, ricavi e redditività.
- Definire strategie per i clienti che favoriscano una crescita redditizia e un maggiore coinvolgimento della clientela.
- Realizzare piani aziendali congiunti con i partner commerciali per aumentare le vendite al consumatore finale, la presenza dei prodotti nei cataloghi e la quota di mercato.
- Analizzare le tendenze del mercato e le esigenze dei clienti per individuare nuove opportunità commerciali.
- Collaborare con installatori e appaltatori per generare domanda e incentivare la domanda dei partner commerciali.
- Negoziare condizioni commerciali, incentivi, condizioni di vendita, sconti, prezzi e accordi di servizio.
- Mantenere previsioni di vendita affidabili, registri della pipeline e report CRM.
- Sviluppare competenze sulle soluzioni aziendali, sui sistemi connessi e sugli sviluppi del mercato attraverso programmi di formazione.
Requisiti
- Laurea in amministrazione aziendale, vendite, marketing o disciplina correlata.
- Almeno cinque anni di esperienza comprovata nella gestione di clienti strategici o nelle vendite nell’ambito di progetti professionali.
- Comprovata capacità di pianificazione strategica, gestione delle relazioni con i clienti e collaborazione interfunzionale.
- Conoscenza delle vendite B2B, comprese le vendite online nel settore elettrico.
- Esperienza nella negoziazione di sconti, accordi per campagne, prezzi e contratti di servizio.
- È preferibile un’esperienza nel settore dell’illuminazione, dei prodotti elettrici o dei beni industriali.
Benefit
- Accesso a coaching e mentoring.
- Opportunità di apprendimento e sviluppo professionale.
- Formazione continua attraverso programmi di apprendimento e iniziative per lo sviluppo delle competenze di vendita.
- Un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo.
- Un ambiente di supporto con sfide professionali significative.