Signify 是一家全球照明公司，专注于互联照明、LED 照明和传统照明解决方案。公司业务遍及 70 多个国家，拥有超过 30,000 名员工，将制造专业知识与技术及可持续发展计划相结合，致力于改善人们体验光的方式。Signify 的业务涵盖产品创新、以客户为中心的解决方案，以及创造照明之外价值的相关实践。其规模庞大的国际团队支持制造、物流、咨询及相关业务职能领域的发展机会。
大客户经理－专业照明项目｜波兰远程办公
负责Signify在波兰东南部的专业B2B照明客户。推动销售、盈利能力和市场增长，并与贸易伙伴及项目利益相关者建立稳固关系。
描述
- 与安装商、总承包商和系统集成商等专业B2B客户建立并维护关系。
- 提升所负责客户的盈利能力和客户满意度。
- 制定战略计划以实现销售目标，并发掘业务拓展机会。
- 与内部团队合作，提供符合客户需求的解决方案。
- 负责喀尔巴阡山省、圣十字省和卢布林省的专业客户，同时完成销售额、收入和盈利能力目标。
- 制定支持盈利增长并深化客户参与度的客户策略。
- 与贸易伙伴制定并执行联合业务计划，提高终端销售、产品上架率和市场份额。
- 评估市场趋势和客户需求，发掘新的商业机会。
- 与安装商和承包商合作，创造需求并推动贸易伙伴采购。
- 协商商业条款、激励措施、交易条件、返利、价格和服务协议。
- 维护可靠的销售预测、销售管道记录和CRM报告。
- 通过学习项目深入掌握公司解决方案、互联系统和市场发展动态。
任职要求
- 工商管理、销售、市场营销或相关专业本科及以上学历。
- 至少五年在大客户管理或专业项目销售领域的实际工作经验。
- 具备战略规划、客户关系管理和跨职能协作能力。
- 了解B2B销售，包括电气行业的线上销售。
- 具备返利、活动协议、定价和服务合同谈判经验。
- 具备照明、电气或工业品行业经验者优先。
福利待遇
- 获得教练指导和导师支持。
- 提供学习和职业发展机会。
- 通过学习项目和销售能力提升计划持续接受培训。
- 多元且包容的工作环境。
- 充满支持并提供有意义职业挑战的工作氛围。