Impact Genome
Impact Genome
Impact Genome est une entreprise spécialisée dans les données d’impact social, au service des gouvernements, des organisations philanthropiques et des parties prenantes de l’ESG. Son registre d’impact social aide les utilisateurs à évaluer les programmes au moyen d’un cadre standardisé fondé sur des données probantes, plutôt que de s’appuyer sur des rapports incohérents. La plateforme organise les informations sur les résultats sociaux, les stratégies des programmes, les bénéficiaires et le contexte environnant à l’aide de taxonomies structurées, favorisant ainsi des analyses plus claires et des décisions mieux éclairées dans l’ensemble du secteur social.

Responsable des ventes grands comptes - Impact Genome à distance

Pilotez les ventes grands comptes de la plateforme de mesure de l’impact social d’Impact Genome auprès d’organisations du Fortune 500. Développez le pipeline, concluez des ventes complexes, développez les comptes stratégiques et mettez en place un processus commercial reproductible.

Description

  • Développer un pipeline de prospects du Fortune 500 aligné sur l’approche d’impact social d’Impact Genome
  • Conclure de nouveaux contrats grands comptes conformément à un objectif annuel de chiffre d’affaires
  • Analyser la manière dont les prospects évaluent les programmes, mesurent les résultats et prennent leurs décisions d’investissement
  • Transformer les données, benchmarks et méthodes de vérification d’Impact Genome en argumentaires commerciaux convaincants
  • Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, de la première conversation à la signature du contrat et à la conclusion de la vente
  • Développer les relations au sein des comptes grands comptes existants
  • Collaborer avec la direction ainsi qu’avec les équipes produit et sciences de l’impact sur les propositions et le positionnement précis de la plateforme
  • Maintenir les plans de vente et les prévisions à jour et exploitables
  • Documenter les retours, questions et objections des clients
  • Améliorer les messages commerciaux et la stratégie de mise sur le marché
  • Travailler avec le CEO et l’équipe de sciences de l’impact pour transformer les premiers signes d’adhésion en processus de vente grands comptes reproductible

Exigences

  • Réussite démontrée dans la conclusion de contrats SaaS grands comptes à six chiffres avec des clients du Fortune 500
  • Expérience de la gestion de cycles de vente longs impliquant plusieurs parties prenantes, notamment des sponsors dirigeants, les achats, le service juridique et la contractualisation
  • Capacité à maîtriser un produit technique et riche en données et à l’expliquer clairement à des dirigeants non techniques
  • Capacité avérée à générer un pipeline de manière autonome
  • Solides compétences en vente consultative et en découverte des besoins
  • Autonomie et fort sens des responsabilités
  • À l’aise avec les prévisions, la rigueur du CRM et le suivi précis de l’état des opportunités
  • Bon jugement dans la vente de produits fondés sur les données, avec un engagement à présenter les éléments probants avec exactitude
  • Adhésion aux valeurs d’Impact Genome : passion pour l’impact social, rigueur, accessibilité, sens commercial et volonté de remettre en question les conventions
  • Une expérience de vente auprès d’équipes d’impact social d’entreprise, d’investissement communautaire, de philanthropie d’entreprise, d’ESG ou de développement durable serait un atout
  • Un réseau existant de responsables de la RSE, de fondations d’entreprise, de l’ESG ou de l’impact social au sein d’entreprises du Fortune 500 serait un atout
  • Une expérience de vente de produits de données, d’analytique, de mesure, de benchmarking, de recherche ou de notation serait un atout
  • Une expérience en tant que première recrue commerciale ou dans la création d’un nouveau marché grands comptes ou d’un processus commercial serait un atout
  • Une expérience dans la mesure de l’impact ou des résultats sociaux, ou dans des fonctions couvrant les secteurs privé, associatif et public, serait un atout
  • Une bonne connaissance des outils d’IA pour la recherche, la prospection et l’exécution commerciale serait un atout

Avantages

  • Couverture santé médicale, dentaire et optique
  • Congés payés et vacances discrétionnaires
  • Plan 401(k)
  • Rémunération à la commission avec OTE

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