Impact Genome
Impact Genome
Impact Genome to firma zajmująca się danymi dotyczącymi wpływu społecznego, obsługująca administrację publiczną, organizacje filantropijne oraz interesariuszy ESG. Jej rejestr wpływu społecznego pomaga oceniać programy za pomocą ustandaryzowanych, opartych na dowodach ram, zamiast polegać na niespójnej sprawozdawczości. Platforma porządkuje informacje o rezultatach społecznych, strategiach programów, beneficjentach i szerszym kontekście, wykorzystując uporządkowane taksonomie, co wspiera dokładniejszą analizę i podejmowanie lepiej uzasadnionych decyzji w sektorze społecznym.

Dyrektor sprzedaży przedsiębiorstw — Impact Genome Remote

Pokierujesz sprzedażą dla przedsiębiorstw platformy Impact Genome do pomiaru wpływu społecznego, skierowanej do organizacji z listy Fortune 500. Zbudujesz lejek sprzedażowy, zamkniesz złożone transakcje, rozwiniesz strategiczne konta i stworzysz powtarzalny model sprzedaży.

Opis

  • Budowanie lejka potencjalnych klientów z listy Fortune 500 zgodnie z koncentracją Impact Genome na wpływie społecznym
  • Pozyskiwanie nowych klientów korporacyjnych zgodnie z rocznym celem przychodowym
  • Badanie, jak potencjalni klienci oceniają programy, mierzą rezultaty i podejmują decyzje inwestycyjne
  • Przekładanie danych, benchmarków i metod weryfikacji Impact Genome na przekonujące uzasadnienia biznesowe
  • Zarządzanie złożonymi, wieloosobowymi cyklami sprzedaży — od pierwszej rozmowy po zawarcie umowy i zamknięcie transakcji
  • Rozwijanie relacji w ramach istniejących kont korporacyjnych
  • Współpraca z kadrą zarządzającą, zespołem produktowym i zespołem Impact Science nad ofertami oraz precyzyjnym pozycjonowaniem platformy
  • Dbanie o aktualność i użyteczność planów transakcji oraz prognoz
  • Dokumentowanie opinii, pytań i obiekcji klientów
  • Doskonalenie komunikatów sprzedażowych i strategii wejścia na rynek
  • Współpraca z dyrektorem generalnym i zespołem Impact Science nad przekształceniem pierwszych sukcesów w powtarzalny proces sprzedaży dla przedsiębiorstw

Wymagania

  • Udokumentowane sukcesy w zamykaniu sześciocyfrowych transakcji SaaS dla przedsiębiorstw z klientami z listy Fortune 500
  • Doświadczenie w zarządzaniu długimi, wieloosobowymi cyklami sprzedaży z udziałem sponsorów wykonawczych, działów zakupów, prawników i zespołów ds. umów
  • Umiejętność opanowania technicznego produktu opartego na dużych zbiorach danych i jasnego wyjaśniania go nietechnicznym członkom kadry kierowniczej
  • Udowodniona umiejętność samodzielnego generowania lejka sprzedażowego
  • Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i prowadzenia rozmów discovery
  • Samodzielność i silne poczucie odpowiedzialności
  • Swoboda w prognozowaniu, rygorystycznym korzystaniu z CRM i dokładnym zarządzaniu statusem transakcji
  • Trafna ocena sytuacji przy sprzedaży produktów opartych na danych oraz dbałość o rzetelne przedstawianie dowodów
  • Zgodność z wartościami Impact Genome: pasja do wpływu społecznego, rygor, przystępność, myślenie komercyjne i gotowość do kwestionowania utartych schematów
  • Doświadczenie w sprzedaży zespołom zajmującym się społeczną odpowiedzialnością biznesu, inwestycjami w społeczności, filantropią korporacyjną, ESG lub zrównoważonym rozwojem będzie dodatkowym atutem
  • Istniejąca sieć kontaktów wśród liderów CSR, fundacji korporacyjnych, ESG lub wpływu społecznego w firmach z listy Fortune 500 będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w sprzedaży produktów związanych z danymi, analityką, pomiarem, benchmarkingiem, badaniami lub ratingami będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie na jednym z pierwszych stanowisk sprzedażowych lub w tworzeniu nowego rynku przedsiębiorstw albo modelu sprzedaży będzie dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w pomiarze wpływu lub rezultatów społecznych albo praca na styku sektorów korporacyjnego, organizacji non-profit i publicznego będzie dodatkowym atutem
  • Znajomość narzędzi AI do badań, prospectingu i realizacji zadań sprzedażowych będzie dodatkowym atutem

Benefity

  • Opieka medyczna, stomatologiczna i okulistyczna
  • Płatny czas wolny i urlop przyznawane według uznania
  • Plan 401(k)
  • Wynagrodzenie prowizyjne z docelowym wynagrodzeniem całkowitym

Powiązane oferty pracy

Anyone AI

Zdalny ewaluator kodu AI (Argentyna)

Anyone AI

Oceniaj wielojęzyczne odpowiedzi treningowe AI pod kątem poprawności technicznej, jakości języka i przydatności w obsłudze klienta. Sprawdzaj kod, formatowanie JSON i zgodność z wytycznymi oceny.

Otwórz
Anyone AI

Oceniający agentów AI (Argentyna, praca zdalna)

Anyone AI

Porównuj dwóch asystentów AI pod kątem wykorzystania osobistego kontekstu i połączonych usług. Przekazuj uporządkowane opinie, które pomogą trenować zaawansowane modele.

Otwórz
Tenna

Zdalny inżynier sprzedaży w Teksasie

Tenna

Wspieraj sprzedaż platformy Tenna do zarządzania zasobami budowlanymi, wykorzystując wiedzę techniczną, prezentacje produktu i rozwiązania dla klientów. Prowadź wewnętrzne szkolenia z obsługi platformy i współpracuj z zespołami ds. produktu, inżynierii, marketingu oraz kierownictwem firmy.

Otwórz
Eli Lilly and Company

Starszy operator systemów technicznych

Eli Lilly and Company

Obsługa i konserwacja regulowanych systemów technicznych w zakładzie produkcji farmaceutycznej Eli Lilly. Praca rozpoczyna się w Carmel w stanie Indiana, a następnie przenosi do Medicine Foundry w Lebanon; stałe zmiany trwają 12 godzin i są dzienne albo nocne.

Otwórz
K2 Services

Analityk ds. przenoszenia spraw

K2 Services
201 – 500 Pracownicy
B2BDoradztwoPrzedsiębiorstwo

Koordynuj przekazywanie dokumentacji papierowej i elektronicznej dla Opensity Solutions, dostawcy zarządzanych usług wykorzystującego technologie. Weryfikuj dokumentację w Relativity i wspieraj klientów kancelarii prawnych.

Otwórz