Az Impact Genome kormányzati szervezeteket, filantrópiai szereplőket és ESG-érdekelt feleket kiszolgáló társadalmi hatásmérési adatszolgáltató vállalat. Társadalmi hatásregisztere szabványosított, bizonyítékokon alapuló keretrendszerrel segíti a felhasználókat a programok értékelésében, a következetlen beszámolókra való hagyatkozás helyett. A platform strukturált taxonómiák segítségével rendszerezi a társadalmi eredményekre, a programstratégiákra, a kedvezményezettekre és az őket körülvevő kontextusra vonatkozó információkat, ezáltal támogatva a világosabb elemzést és a megalapozottabb döntéshozatalt a társadalmi szektorban.
Vállalati értékesítési vezető – Impact Genome, távoli munkavégzés
Vezesse az Impact Genome társadalmi hatásmérési platformjának vállalati értékesítését, a Fortune 500 vállalatokat megcélozva. Építsen értékesítési tölcsért, zárjon összetett üzleteket, bővítse a stratégiai ügyfélkapcsolatokat, és alakítson ki megismételhető értékesítési folyamatot.
Leírás
- Építsen az Impact Genome társadalmi hatásra összpontosító szemléletéhez illeszkedő Fortune 500-as ügyféljelölti csatornát
- Zárjon új vállalati üzleteket éves bevételi cél teljesítése mellett
- Tárja fel, hogyan értékelik az ügyféljelöltek a programokat, hogyan mérik az eredményeket, és hogyan hoznak befektetési döntéseket
- Alakítsa az Impact Genome adatait, benchmarkjait és ellenőrzési módszereit meggyőző üzleti indoklássá
- Kezelje az összetett, több érintettet bevonó értékesítési ciklusokat az első beszélgetéstől a szerződés aláírásáig és az üzlet lezárásáig
- Bővítse a meglévő vállalati ügyfélkapcsolatokat
- Működjön együtt a vezetőséggel, a termék- és hatástudományi csapatokkal az ajánlatokon és a platform pontos pozicionálásán
- Tartsa naprakészen és cselekvésorientáltan az üzleti terveket és előrejelzéseket
- Dokumentálja az ügyfél-visszajelzéseket, kérdéseket és kifogásokat
- Fejlessze az értékesítési üzeneteket és a piacra lépési stratégiát
- Dolgozzon együtt a vezérigazgatóval és a hatástudományi csapattal annak érdekében, hogy a kezdeti lendületből megismételhető vállalati értékesítési folyamat szülessen
Követelmények
- Bizonyított siker Fortune 500 ügyfelekkel kötött, hat számjegyű értékű vállalati SaaS-üzletek lezárásában
- Tapasztalat hosszú, több érintettet bevonó értékesítési ciklusok kezelésében, amelyekben vezetői szponzorok, beszerzés, jogi és szerződéskötési csapatok vesznek részt
- Képesség egy technikai, adatigényes termék elsajátítására és annak világos elmagyarázására nem technikai hátterű vezetők számára
- Bizonyított képesség önálló értékesítési csatorna kialakítására
- Erős konzultatív értékesítési és igényfeltárási készségek
- Önálló munkavégzés és erős felelősségvállalás
- Magabiztosság az előrejelzések, a CRM-fegyelem és az üzletállapot pontos kezelése terén
- Megfontolt ítélőképesség adatvezérelt termékek értékesítésekor, valamint az eredmények pontos bemutatása iránti elkötelezettség
- Az Impact Genome értékeivel való azonosulás: szenvedély a társadalmi hatás iránt, alaposság, közérthetőség, üzleti szemlélet és a konvenciók megkérdőjelezésének készsége
- A vállalati társadalmi hatással, közösségi befektetésekkel, vállalati filantrópiával, ESG-vel vagy fenntarthatósággal foglalkozó csapatoknak történő értékesítésben szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A Fortune 500 vállalatok CSR-, vállalati alapítványi, ESG- vagy társadalmi hatással foglalkozó vezetőiből álló meglévő kapcsolati háló előnyt jelent
- Adat-, analitikai, mérési, benchmark-, kutatási vagy minősítési termékek értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Kezdeti értékesítési munkatársként vagy új vállalati piac, illetve értékesítési folyamat kialakításában szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Hatásméréssel vagy társadalmi eredményekkel kapcsolatos tapasztalat, illetve vállalati, nonprofit és kormányzati szektorokat átfogó munka előnyt jelent
- A kutatást, ügyféljelölt-keresést és értékesítési végrehajtást támogató mesterségesintelligencia-eszközök ismerete előnyt jelent
Juttatások
- Egészség-, fogászati- és látásbiztosítási fedezet
- Diszkrecionális fizetett szabadság és éves szabadság
- 401(k) nyugdíjprogram
- Jutalékalapú kompenzáció OTE-vel