Impact Genome adalah perusahaan data dampak sosial yang melayani pemerintah, organisasi filantropi, dan pemangku kepentingan ESG. Registri dampak sosialnya membantu pengguna mengevaluasi program melalui kerangka kerja standar berbasis bukti, alih-alih mengandalkan pelaporan yang tidak konsisten. Platform ini mengatur informasi tentang hasil sosial, strategi program, penerima manfaat, dan konteks di sekitarnya menggunakan taksonomi terstruktur, sehingga mendukung analisis yang lebih jelas dan pengambilan keputusan yang lebih tepat di seluruh sektor sosial.
Kepala Penjualan Perusahaan - Impact Genome Jarak Jauh
Memimpin penjualan perusahaan untuk platform pengukuran dampak sosial Impact Genome, dengan sasaran organisasi Fortune 500. Membangun pipeline, menutup kesepakatan kompleks, mengembangkan akun strategis, dan membentuk proses penjualan yang dapat diulang.
Deskripsi
- Mengembangkan pipeline prospek Fortune 500 yang selaras dengan fokus dampak sosial Impact Genome
- Menutup bisnis perusahaan baru berdasarkan target pendapatan tahunan
- Melakukan discovery tentang cara prospek mengevaluasi program, mengukur hasil, dan mengambil keputusan investasi
- Mengubah data, tolok ukur, dan metode verifikasi Impact Genome menjadi kasus bisnis yang meyakinkan
- Mengelola siklus penjualan kompleks dengan banyak pemangku kepentingan, dari percakapan awal hingga pelaksanaan kontrak dan penutupan
- Memperluas hubungan dalam akun perusahaan yang sudah ada
- Berkolaborasi dengan pimpinan, tim produk, dan tim ilmu dampak dalam proposal serta penentuan posisi platform yang akurat
- Menjaga rencana dan prakiraan kesepakatan tetap terkini dan dapat ditindaklanjuti
- Mendokumentasikan umpan balik, pertanyaan, dan keberatan pelanggan
- Meningkatkan pesan penjualan dan strategi go-to-market
- Bekerja dengan CEO dan tim ilmu dampak untuk mengubah traksi awal menjadi proses penjualan perusahaan yang dapat diulang
Persyaratan
- Keberhasilan yang terbukti dalam menutup kesepakatan SaaS perusahaan bernilai enam digit dengan pelanggan Fortune 500
- Pengalaman mengelola siklus penjualan panjang dengan banyak pemangku kepentingan, yang melibatkan sponsor eksekutif, pengadaan, hukum, dan kontrak
- Kemampuan menguasai produk teknis yang kaya data dan menjelaskannya dengan jelas kepada eksekutif nonteknis
- Kemampuan yang terbukti untuk menghasilkan pipeline secara mandiri
- Kemampuan kuat dalam penjualan konsultatif dan discovery
- Pendekatan mandiri dengan rasa tanggung jawab yang kuat
- Nyaman dengan prakiraan, kedisiplinan CRM, dan pengelolaan status kesepakatan yang akurat
- Pertimbangan yang baik saat menjual produk berbasis data, dengan komitmen untuk menyajikan bukti secara akurat
- Selaras dengan nilai-nilai Impact Genome: Bersemangat terhadap Dampak Sosial, Ketat, Mudah Dipahami, Berorientasi Komersial, dan Bersedia Menantang Konvensi
- Pengalaman menjual kepada tim dampak sosial perusahaan, investasi komunitas, filantropi perusahaan, ESG, atau keberlanjutan menjadi nilai tambah
- Memiliki jaringan yang sudah ada dengan pemimpin CSR, yayasan perusahaan, ESG, atau dampak sosial di perusahaan Fortune 500 menjadi nilai tambah
- Pengalaman menjual produk data, analitik, pengukuran, benchmarking, riset, atau pemeringkatan menjadi nilai tambah
- Pengalaman sebagai tenaga penjualan awal atau dalam menciptakan pasar perusahaan atau proses penjualan baru menjadi nilai tambah
- Pengalaman dalam pengukuran dampak atau hasil sosial, atau pekerjaan yang mencakup sektor perusahaan, nirlaba, dan pemerintah menjadi nilai tambah
- Familiar dengan alat AI untuk riset, pencarian prospek, dan pelaksanaan penjualan menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Perlindungan kesehatan medis, gigi, dan penglihatan
- Cuti berbayar dan liburan berdasarkan kebijakan perusahaan
- Rencana 401(k)
- Kompensasi berbasis komisi dengan OTE