企業銷售主管 - Impact Genome 遠端辦公
負責 Impact Genome 社會影響力衡量平台的企業銷售，鎖定《財富》500 大企業。建立銷售管道、完成複雜交易、拓展策略客戶，並建立可複製的銷售流程。
說明
- 依據 Impact Genome 的社會影響力重點，開發《財富》500 大潛在客戶銷售管道
- 依年度營收目標完成新的企業客戶業務
- 深入了解潛在客戶如何評估計畫、衡量成果並做出投資決策
- 將 Impact Genome 的資料、基準和驗證方法轉化為具說服力的商業論證
- 管理從初次對談、合約執行到成交的複雜多方利害關係人銷售週期
- 拓展現有企業客戶中的關係
- 與領導團隊、產品團隊和影響力科學團隊合作制定提案，並準確定位平台價值
- 維持交易計畫與銷售預測的即時性和可執行性
- 記錄客戶回饋、問題與異議
- 改善銷售訊息與市場進入策略
- 與 CEO 及影響力科學團隊合作，將早期成果轉化為可複製的企業銷售流程
職位要求
- 具備向《財富》500 大客戶成功完成六位數企業 SaaS 交易的實績
- 具備管理長期、多方利害關係人銷售週期的經驗，涉及高階主管贊助人、採購、法務與合約簽訂
- 能掌握技術性高、資料密集的產品，並向非技術背景的高階主管清楚說明
- 具備獨立建立銷售管道的能力
- 具備出色的顧問式銷售與需求探索能力
- 能自主工作，並具有強烈的主人翁意識
- 熟悉銷售預測、CRM 紀律與準確的交易狀態管理
- 銷售資料驅動產品時具備良好判斷力，並致力於準確呈現證據
- 認同 Impact Genome 的價值觀：熱衷社會影響力、嚴謹、易於溝通、具商業思維及勇於挑戰慣例
- 具備向企業社會影響力、社區投資、企業慈善、ESG 或永續團隊銷售的經驗者佳
- 擁有《財富》500 大企業 CSR、企業基金會、ESG 或社會影響力領域領導者既有 network 者佳
- 具備銷售資料、分析、衡量、基準或評等產品的經驗者佳
- 具備早期銷售職位經驗，或曾建立新的企業市場或銷售流程者佳
- 具備影響力衡量或社會成果經驗，或曾跨企業、非營利組織與政府部門工作者佳
- 熟悉使用 AI 工具進行研究、潛在客戶開發與銷售執行者佳
福利待遇
- 醫療、牙科與視力醫療保險
- 酌情帶薪休假與年假
- 401(k) 計畫
- 以佣金為基礎的薪酬，包含目標總收入（OTE）