Impact Genome
Impact Genome
A Impact Genome é uma empresa de dados de impacto social que atende governos, organizações filantrópicas e partes interessadas em ESG. Seu registro de impacto social ajuda os usuários a avaliar programas por meio de uma estrutura padronizada e baseada em evidências, em vez de depender de relatórios inconsistentes. A plataforma organiza informações sobre resultados sociais, estratégias de programas, beneficiários e o contexto ao redor usando taxonomias estruturadas, apoiando análises mais claras e decisões mais bem fundamentadas em todo o setor social.

Líder de Vendas Enterprise - Impact Genome Remoto

Lidere as vendas enterprise da plataforma de medição de impacto social da Impact Genome, voltada para organizações Fortune 500. Desenvolva o pipeline, feche negócios complexos, expanda contas estratégicas e estabeleça um processo de vendas repetível.

Descrição

  • Desenvolver um pipeline de prospects Fortune 500 alinhado ao foco de impacto social da Impact Genome
  • Fechar novos negócios enterprise de acordo com uma meta anual de receita
  • Investigar como os prospects avaliam programas, medem resultados e tomam decisões de investimento
  • Transformar os dados, benchmarks e métodos de verificação da Impact Genome em casos de negócio persuasivos
  • Gerenciar ciclos de vendas complexos e com múltiplos stakeholders, desde a conversa inicial até a execução do contrato e o fechamento
  • Expandir os relacionamentos dentro das contas enterprise existentes
  • Colaborar com as equipes de liderança, produto e ciência do impacto em propostas e no posicionamento preciso da plataforma
  • Manter os planos e as previsões dos negócios atualizados e acionáveis
  • Documentar feedbacks, dúvidas e objeções dos clientes
  • Aprimorar as mensagens de vendas e a estratégia de go-to-market
  • Trabalhar com o CEO e a equipe de ciência do impacto para transformar a tração inicial em um processo de vendas enterprise repetível

Requisitos

  • Sucesso comprovado no fechamento de contratos SaaS enterprise de seis dígitos com clientes Fortune 500
  • Experiência gerenciando ciclos de vendas longos e com múltiplos stakeholders, envolvendo patrocinadores executivos, compras, jurídico e contratação
  • Capacidade de dominar um produto técnico e intensivo em dados e explicá-lo claramente a executivos não técnicos
  • Capacidade comprovada de gerar pipeline de forma independente
  • Fortes habilidades de vendas consultivas e descoberta
  • Abordagem autodirigida e forte senso de responsabilidade
  • Conforto com previsões, rigor no CRM e gestão precisa do status dos negócios
  • Bom julgamento ao vender produtos orientados por dados, com compromisso de representar as evidências com precisão
  • Alinhamento com os valores da Impact Genome: paixão pelo impacto social, rigor, acessibilidade, orientação comercial e disposição para desafiar o convencional
  • Experiência vendendo para equipes de impacto social corporativo, investimento comunitário, filantropia corporativa, ESG ou sustentabilidade será um diferencial
  • Uma rede existente de líderes de RSC, fundações corporativas, ESG ou impacto social em empresas Fortune 500 será um diferencial
  • Experiência vendendo produtos de dados, analytics, medição, benchmarking, pesquisa ou classificações será um diferencial
  • Experiência como uma das primeiras contratações de vendas ou na criação de um novo mercado enterprise ou processo de vendas será um diferencial
  • Experiência com medição de impacto ou resultados sociais, ou atuação abrangendo os setores corporativo, sem fins lucrativos e governamental, será um diferencial
  • Familiaridade com ferramentas de IA para pesquisa, prospecção e execução de vendas será um diferencial

Benefícios

  • Cobertura de saúde médica, odontológica e oftalmológica
  • Folgas remuneradas e férias discricionárias
  • Plano 401(k)
  • Remuneração baseada em comissão com OTE

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