Impact Genome
Impact Genome
Impact Genome je podatkovno podjetje za družbeni učinek, ki služi vladam, filantropskim organizacijam in deležnikom na področju ESG. Njegov register družbenega učinka uporabnikom pomaga ocenjevati programe s standardiziranim, na dokazih temelječim okvirom, namesto da bi se zanašali na nedosledno poročanje. Platforma s strukturiranimi taksonomijami organizira informacije o družbenih izidih, programskih strategijah, upravičencih in širšem kontekstu ter tako podpira jasnejšo analizo in bolj informirano odločanje v celotnem družbenem sektorju.

Vodja prodaje za poslovne stranke – Impact Genome na daljavo

Vodite prodajo poslovnim strankam za platformo Impact Genome za merjenje družbenega učinka, namenjeno organizacijam s seznama Fortune 500. Gradite prodajni lijak, sklepajte kompleksne posle, razvijajte strateške račune in vzpostavite ponovljiv prodajni proces.

Opis

  • Razvijajte prodajni lijak potencialnih strank s seznama Fortune 500 v skladu z osredotočenostjo Impact Genome na družbeni učinek
  • Sklepajte nove posle s poslovnimi strankami glede na letni prihodekovni cilj
  • Ugotavljajte, kako potencialne stranke ocenjujejo programe, merijo rezultate in sprejemajo naložbene odločitve
  • Podatke, primerjalne kazalnike in metode preverjanja Impact Genome pretvarjajte v prepričljive poslovne argumente
  • Upravljajte kompleksne prodajne cikle z več deležniki od začetnega pogovora do izvedbe pogodbe in zaključka posla
  • Širite odnose znotraj obstoječih poslovnih računov
  • Sodelujte z vodstvom, produktnimi ekipami in ekipami za znanost o učinku pri pripravi predlogov in natančnem pozicioniranju platforme
  • Poskrbite, da bodo načrti poslov in napovedi ažurni ter uporabni
  • Dokumentirajte povratne informacije, vprašanja in ugovore strank
  • Izboljšujte prodajna sporočila in strategijo vstopa na trg
  • Sodelujte z izvršnim direktorjem in ekipo za znanost o učinku pri pretvarjanju začetnega zagona v ponovljiv prodajni proces za poslovne stranke

Zahteve

  • Dokazan uspeh pri sklepanju šestmestnih poslov SaaS s poslovnimi strankami s seznama Fortune 500
  • Izkušnje z vodenjem dolgih prodajnih ciklov z več deležniki, vključno z izvršnimi sponzorji, nabavo, pravnimi ekipami in sklepanjem pogodb
  • Sposobnost obvladovanja tehničnega izdelka, ki temelji na veliki količini podatkov, in jasnega pojasnjevanja netehničnim vodstvenim delavcem
  • Dokazana sposobnost samostojnega ustvarjanja prodajnega lijaka
  • Močne sposobnosti svetovalne prodaje in ugotavljanja potreb
  • Samostojen pristop z močnim občutkom za odgovornost
  • Zanesljivost pri napovedovanju, doslednem delu v CRM in natančnem upravljanju statusa poslov
  • Dobra presoja pri prodaji izdelkov, ki temeljijo na podatkih, ter zavezanost natančnemu predstavljanju dokazov
  • Usklajenost z vrednotami Impact Genome: strast do družbenega učinka, strogost, dostopnost, komercialno razmišljanje in pripravljenost izpodbijati ustaljene prakse
  • Izkušnje s prodajo ekipam za družbeni učinek podjetij, naložbe v skupnost, korporativno filantropijo, ESG ali trajnost so prednost
  • Obstoječa mreža vodij na področju družbene odgovornosti podjetij, korporativnih fundacij, ESG ali družbenega učinka v podjetjih s seznama Fortune 500 je prednost
  • Izkušnje s prodajo izdelkov za podatke, analitiko, merjenje, primerjalno analizo, raziskave ali ocenjevanje so prednost
  • Izkušnje kot eden prvih prodajnih sodelavcev ali pri ustvarjanju novega poslovnega trga oziroma prodajnega procesa so prednost
  • Izkušnje z merjenjem učinka ali družbenimi rezultati oziroma delo, ki zajema poslovni, neprofitni in državni sektor, so prednost
  • Poznavanje orodij umetne inteligence za raziskovanje, iskanje potencialnih strank in izvedbo prodaje je prednost

Ugodnosti

  • Zdravstveno kritje za zdravstvene, zobozdravstvene in okulistične storitve
  • Plačan prosti čas in dopust po presoji
  • Načrt 401(k)
  • Plačilo na podlagi provizije s skupnim ciljnim zaslužkom

Sorodna delovna mesta

General Motors

Entry-Level AI/ML Researcher at General Motors (Hybrid, Mountain View)

General Motors

Research advanced AI methods and build machine learning prototypes for General Motors’ engineering and product innovation. In this hybrid role, you’ll work with GM R&D researchers and engineering teams.

Odpri
Tether.to

AI Research Engineer, Model Compression and Quantization

Tether.to
11 – 50 Zaposleni
FinanceFintechKripto

Develop compression methods for large language and vision-language models used in Tether’s blockchain-based digital finance platform. Improve quantization, distillation, and pruning to run generative AI efficiently on edge devices.

Odpri
General Motors

Entry-Level AI and Machine Learning Research Intern

General Motors

Research machine learning and robotics for intelligent manufacturing automation as a summer intern at General Motors. Develop learning-based methods for robotic manipulation, assembly, planning, and control.

Odpri
VPS

Senior Red Hat Ansible Automation Platform Consultant

VPS

Design and operate Ansible Automation Platform for a Department of Defense customer, automating secure RHEL and Windows environments. Join VPS, a hybrid cloud services firm, in a remote consulting role.

Odpri