エンタープライズ営業責任者 - Impact Genome リモート
Impact Genomeの社会的インパクト測定プラットフォームのエンタープライズ営業を統括し、Fortune 500企業を開拓します。パイプラインの構築、複雑な商談の成約、戦略的アカウントの拡大、再現性のある営業プロセスの確立を担います。
仕事内容
- Impact Genomeの社会的インパクト分野に沿ったFortune 500見込み顧客のパイプラインを構築する
- 年間売上目標に向けて新規エンタープライズ案件を成約する
- 見込み顧客がプログラムを評価し、成果を測定し、投資判断を行う方法を発見する
- Impact Genomeのデータ、ベンチマーク、検証手法を説得力のあるビジネスケースに変換する
- 初回の会話から契約締結・成約まで、多数の関係者が関与する複雑な営業サイクルを管理する
- 既存のエンタープライズアカウント内で関係を拡大する
- 経営陣、プロダクトチーム、インパクトサイエンスチームと提案内容やプラットフォームの正確なポジショニングについて協働する
- 案件計画と売上予測を最新かつ実行可能な状態に保つ
- 顧客からのフィードバック、質問、異議を記録する
- 営業メッセージと市場開拓戦略を改善する
- CEOおよびインパクトサイエンスチームと連携し、初期の成果を再現性のあるエンタープライズ営業プロセスに転換する
応募要件
- Fortune 500顧客との6桁規模のエンタープライズSaaS案件を成約した実績
- 経営幹部のスポンサー、調達、法務、契約担当者が関与する、長期かつ多くの関係者を伴う営業サイクルの管理経験
- 技術的でデータ量の多い製品を習得し、非技術系の経営幹部にも明確に説明できる能力
- 独力でパイプラインを創出できる実績
- 高いコンサルティブセールスおよび発見型営業の能力
- 自律的に行動し、強い当事者意識を持って取り組む姿勢
- 売上予測、CRM運用の徹底、正確な案件状況管理に慣れていること
- データドリブンな製品を販売する際の適切な判断力と、証拠を正確に扱う姿勢
- Impact Genomeの価値観への共感:社会的インパクトへの情熱、厳密さ、親しみやすさ、商業的視点、常識に挑戦する意欲
- 企業の社会的インパクト、地域投資、企業慈善、ESG、サステナビリティの各チームへの営業経験があれば尚可
- Fortune 500企業のCSR、企業財団、ESG、社会的インパクト分野のリーダーとの既存ネットワークがあれば尚可
- データ、分析、測定、ベンチマーク、評価製品の営業経験があれば尚可
- 初期の営業採用、または新しいエンタープライズ市場や営業プロセスの立ち上げ経験があれば尚可
- インパクト測定や社会的成果の経験、または企業、非営利、政府分野をまたぐ業務経験があれば尚可
- 調査、見込み顧客開拓、営業活動にAIツールを活用した経験があれば尚可
福利厚生
- 医療、歯科、眼科のヘルスケア保険
- 裁量型の有給休暇および休暇制度
- 401(k)プラン
- コミッションベースの報酬(OTEを含む)
