Impact Genome
Impact Genome
Impact Genomeは、政府、慈善団体、ESGの関係者にサービスを提供するソーシャルインパクト・データ企業です。同社のソーシャルインパクト・レジストリは、一貫性のない報告に頼るのではなく、標準化されたエビデンスベースの枠組みによって、利用者によるプログラムの評価を支援します。このプラットフォームは、構造化された分類体系を用いて、社会的成果、プログラムの戦略、受益者、周辺の状況に関する情報を整理し、ソーシャルセクター全体でより明確な分析と、より適切な意思決定を可能にします。

エンタープライズ営業責任者 - Impact Genome リモート

Impact Genomeの社会的インパクト測定プラットフォームのエンタープライズ営業を統括し、Fortune 500企業を開拓します。パイプラインの構築、複雑な商談の成約、戦略的アカウントの拡大、再現性のある営業プロセスの確立を担います。

仕事内容

  • Impact Genomeの社会的インパクト分野に沿ったFortune 500見込み顧客のパイプラインを構築する
  • 年間売上目標に向けて新規エンタープライズ案件を成約する
  • 見込み顧客がプログラムを評価し、成果を測定し、投資判断を行う方法を発見する
  • Impact Genomeのデータ、ベンチマーク、検証手法を説得力のあるビジネスケースに変換する
  • 初回の会話から契約締結・成約まで、多数の関係者が関与する複雑な営業サイクルを管理する
  • 既存のエンタープライズアカウント内で関係を拡大する
  • 経営陣、プロダクトチーム、インパクトサイエンスチームと提案内容やプラットフォームの正確なポジショニングについて協働する
  • 案件計画と売上予測を最新かつ実行可能な状態に保つ
  • 顧客からのフィードバック、質問、異議を記録する
  • 営業メッセージと市場開拓戦略を改善する
  • CEOおよびインパクトサイエンスチームと連携し、初期の成果を再現性のあるエンタープライズ営業プロセスに転換する

応募要件

  • Fortune 500顧客との6桁規模のエンタープライズSaaS案件を成約した実績
  • 経営幹部のスポンサー、調達、法務、契約担当者が関与する、長期かつ多くの関係者を伴う営業サイクルの管理経験
  • 技術的でデータ量の多い製品を習得し、非技術系の経営幹部にも明確に説明できる能力
  • 独力でパイプラインを創出できる実績
  • 高いコンサルティブセールスおよび発見型営業の能力
  • 自律的に行動し、強い当事者意識を持って取り組む姿勢
  • 売上予測、CRM運用の徹底、正確な案件状況管理に慣れていること
  • データドリブンな製品を販売する際の適切な判断力と、証拠を正確に扱う姿勢
  • Impact Genomeの価値観への共感:社会的インパクトへの情熱、厳密さ、親しみやすさ、商業的視点、常識に挑戦する意欲
  • 企業の社会的インパクト、地域投資、企業慈善、ESG、サステナビリティの各チームへの営業経験があれば尚可
  • Fortune 500企業のCSR、企業財団、ESG、社会的インパクト分野のリーダーとの既存ネットワークがあれば尚可
  • データ、分析、測定、ベンチマーク、評価製品の営業経験があれば尚可
  • 初期の営業採用、または新しいエンタープライズ市場や営業プロセスの立ち上げ経験があれば尚可
  • インパクト測定や社会的成果の経験、または企業、非営利、政府分野をまたぐ業務経験があれば尚可
  • 調査、見込み顧客開拓、営業活動にAIツールを活用した経験があれば尚可

福利厚生

  • 医療、歯科、眼科のヘルスケア保険
  • 裁量型の有給休暇および休暇制度
  • 401(k)プラン
  • コミッションベースの報酬(OTEを含む)