Impact Genome
Impact Genome
Impact Genome is een datagedreven organisatie voor maatschappelijke impact die overheden, filantropische organisaties en ESG-belanghebbenden ondersteunt. Het register voor maatschappelijke impact helpt gebruikers programma’s te evalueren aan de hand van een gestandaardiseerd, op bewijs gebaseerd kader, in plaats van te vertrouwen op inconsistente rapportages. Het platform ordent informatie over maatschappelijke resultaten, programmastrategieën, begunstigden en de bredere context met behulp van gestructureerde taxonomieën. Zo ondersteunt het duidelijkere analyses en beter onderbouwde besluitvorming in de hele maatschappelijke sector.

Hoofd Enterprise Sales – Impact Genome Remote

Leid de enterpriseverkoop voor het platform van Impact Genome voor het meten van maatschappelijke impact, gericht op Fortune 500-organisaties. Bouw de salespipeline op, sluit complexe deals, ontwikkel strategische accounts en zet een herhaalbaar verkoopproces neer.

Beschrijving

  • Een prospectpipeline bij Fortune 500-bedrijven opbouwen die aansluit bij de focus van Impact Genome op maatschappelijke impact
  • Nieuwe enterprisebusiness sluiten binnen een jaarlijks omzetdoel
  • Onderzoeken hoe prospects programma's evalueren, resultaten meten en investeringsbeslissingen nemen
  • De data, benchmarks en verificatiemethoden van Impact Genome vertalen naar overtuigende businesscases
  • Complexe verkoopcycli met meerdere belanghebbenden beheren, van het eerste gesprek tot contractondertekening en afsluiting
  • Relaties binnen bestaande enterpriseaccounts uitbreiden
  • Samenwerken met het management en de product- en impactwetenschapsteams aan voorstellen en een nauwkeurige positionering van het platform
  • Dealplannen en prognoses actueel en bruikbaar houden
  • Feedback, vragen en bezwaren van klanten documenteren
  • Salesboodschappen en de go-to-marketstrategie verbeteren
  • Samen met de CEO en het impactwetenschapsteam vroege tractie omzetten in een herhaalbaar enterpriseverkoopproces

Vereisten

  • Aantoonbaar succesvol in het sluiten van enterprise-SaaS-deals ter waarde van zes cijfers met Fortune 500-klanten
  • Ervaring met het beheren van langdurige verkoopcycli met meerdere belanghebbenden, waaronder executive sponsors, inkoop, juridische zaken en contractbeheer
  • Vermogen om een technisch, data-intensief product snel eigen te maken en duidelijk uit te leggen aan niet-technische leidinggevenden
  • Bewezen vermogen om zelfstandig een salespipeline op te bouwen
  • Sterke vaardigheden in consultative selling en discovery
  • Zelfstandige werkhouding met een sterk verantwoordelijkheidsgevoel
  • Comfortabel met forecasting, CRM-discipline en nauwkeurig beheer van dealstatussen
  • Goed beoordelingsvermogen bij de verkoop van datagedreven producten, met de inzet om bewijs accuraat weer te geven
  • Aansluiting bij de waarden van Impact Genome: passie voor maatschappelijke impact, grondigheid, benaderbaarheid, commercieel inzicht en de bereidheid om conventies ter discussie te stellen
  • Ervaring met verkoop aan teams voor corporate social impact, community investment, corporate philanthropy, ESG of duurzaamheid is een pluspunt
  • Een bestaand netwerk van CSR-, corporate-foundation-, ESG- of maatschappelijke-impactleiders bij Fortune 500-bedrijven is een pluspunt
  • Ervaring met de verkoop van data-, analyse-, meet-, benchmark-, onderzoeks- of ratingproducten is een pluspunt
  • Ervaring als een van de eerste salesmedewerkers of met het opzetten van een nieuwe enterprisemarkt of salesbeweging is een pluspunt
  • Ervaring met impactmeting of maatschappelijke resultaten, of werk op het snijvlak van bedrijfsleven, non-profitorganisaties en overheidssectoren, is een pluspunt
  • Bekendheid met AI-tools voor onderzoek, prospecting en salesuitvoering is een pluspunt

Voordelen

  • Zorgverzekering voor medische, tandheelkundige en oogheelkundige zorg
  • Discretionair betaald verlof en vakantie
  • 401(k)-regeling
  • Commissiegebaseerde beloning met OTE

Gerelateerde vacatures

Centorrino Technologies

Remote specialist risicomanagement – Australië

Centorrino Technologies
201 – 500 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgLogistiek

Implementeer een risicomanagementsysteem voor gereguleerde Australische organisaties en vertaal governancebehoeften naar configuratie, tests, rapportages en ingebruikname. Werk tijdens het hele implementatietraject samen met stakeholders aan risicodata, beheersmaatregelen en rapportages voor het management.

Openen