Η Impact Genome είναι εταιρεία δεδομένων κοινωνικού αντικτύπου που εξυπηρετεί κυβερνητικούς φορείς, οργανισμούς φιλανθρωπίας και ενδιαφερόμενα μέρη στους τομείς του περιβάλλοντος, της κοινωνίας και της εταιρικής διακυβέρνησης. Το μητρώο κοινωνικού αντικτύπου της βοηθά τους χρήστες να αξιολογούν προγράμματα μέσω ενός τυποποιημένου πλαισίου που βασίζεται σε τεκμήρια, αντί να στηρίζονται σε ασυνεπείς αναφορές. Η πλατφόρμα οργανώνει πληροφορίες σχετικά με κοινωνικά αποτελέσματα, στρατηγικές προγραμμάτων, δικαιούχους και το ευρύτερο πλαίσιο, χρησιμοποιώντας δομημένες ταξινομίες και υποστηρίζοντας σαφέστερη ανάλυση και πιο τεκμηριωμένη λήψη αποφάσεων σε ολόκληρο τον κοινωνικό τομέα.
Επικεφαλής Πωλήσεων Επιχειρήσεων - Impact Genome εξ αποστάσεως
Ηγεσία στις πωλήσεις επιχειρήσεων για την πλατφόρμα μέτρησης κοινωνικού αντικτύπου της Impact Genome, με στόχευση εταιρειών Fortune 500. Δημιουργία pipeline, κλείσιμο σύνθετων συμφωνιών, ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών και καθιέρωση επαναλήψιμης διαδικασίας πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη pipeline υποψήφιων πελατών από εταιρείες Fortune 500, ευθυγραμμισμένου με την εστίαση της Impact Genome στον κοινωνικό αντίκτυπο
- Κλείσιμο νέων επιχειρηματικών συμφωνιών με ετήσιο στόχο εσόδων
- Διερεύνηση του τρόπου με τον οποίο οι υποψήφιοι πελάτες αξιολογούν προγράμματα, μετρούν αποτελέσματα και λαμβάνουν επενδυτικές αποφάσεις
- Μετατροπή των δεδομένων, των benchmarks και των μεθόδων επαλήθευσης της Impact Genome σε πειστικά επιχειρηματικά τεκμήρια
- Διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους, από την αρχική συζήτηση έως την εκτέλεση της σύμβασης και το κλείσιμο
- Επέκταση των σχέσεων σε υφιστάμενους εταιρικούς λογαριασμούς
- Συνεργασία με τη διοίκηση και τις ομάδες προϊόντος και επιστήμης αντικτύπου για προτάσεις και ακριβή τοποθέτηση της πλατφόρμας
- Διατήρηση των σχεδίων συμφωνιών και των προβλέψεων ενημερωμένων και αξιοποιήσιμων
- Καταγραφή σχολίων, ερωτήσεων και αντιρρήσεων πελατών
- Βελτίωση των μηνυμάτων πωλήσεων και της στρατηγικής εισόδου στην αγορά
- Συνεργασία με τον CEO και την ομάδα επιστήμης αντικτύπου για τη μετατροπή της αρχικής δυναμικής σε επαναλήψιμη διαδικασία πωλήσεων επιχειρήσεων
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στο κλείσιμο εταιρικών συμφωνιών SaaS αξίας εκατοντάδων χιλιάδων δολαρίων με πελάτες Fortune 500
- Εμπειρία στη διαχείριση εκτεταμένων κύκλων πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους, συμπεριλαμβανομένων ανώτερων στελεχών, προμηθειών, νομικών υπηρεσιών και συμβάσεων
- Ικανότητα εκμάθησης ενός τεχνικού προϊόντος με μεγάλο όγκο δεδομένων και σαφούς εξήγησής του σε μη τεχνικά στελέχη
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανεξάρτητης δημιουργίας pipeline
- Ισχυρές ικανότητες συμβουλευτικής πώλησης και διερεύνησης αναγκών
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση με ισχυρό αίσθημα ευθύνης
- Άνεση με τις προβλέψεις, την αυστηρή χρήση CRM και την ακριβή διαχείριση της κατάστασης των συμφωνιών
- Ορθή κρίση στην πώληση προϊόντων που βασίζονται σε δεδομένα, με δέσμευση για ακριβή παρουσίαση των τεκμηρίων
- Ευθυγράμμιση με τις αξίες της Impact Genome: πάθος για τον κοινωνικό αντίκτυπο, αυστηρότητα, προσιτή επικοινωνία, εμπορική σκέψη και διάθεση αμφισβήτησης των συμβάσεων
- Εμπειρία στην πώληση σε ομάδες εταιρικού κοινωνικού αντικτύπου, κοινοτικών επενδύσεων, εταιρικής φιλανθρωπίας, ESG ή βιωσιμότητας αποτελεί πλεονέκτημα
- Υφιστάμενο δίκτυο ηγετών CSR, εταιρικών ιδρυμάτων, ESG ή κοινωνικού αντικτύπου σε εταιρείες Fortune 500 αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία στην πώληση προϊόντων δεδομένων, αναλύσεων, μέτρησης, συγκριτικής αξιολόγησης, έρευνας ή αξιολογήσεων αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία ως πρώτος υπεύθυνος πωλήσεων ή στη δημιουργία νέας αγοράς επιχειρήσεων ή νέας διαδικασίας πωλήσεων αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία στη μέτρηση αντικτύπου ή κοινωνικών αποτελεσμάτων, ή εργασία που καλύπτει τον εταιρικό, μη κερδοσκοπικό και κυβερνητικό τομέα, αποτελεί πλεονέκτημα
- Εξοικείωση με εργαλεία AI για έρευνα, εντοπισμό υποψήφιων πελατών και εκτέλεση πωλήσεων αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Ιατροφαρμακευτική κάλυψη, κάλυψη οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης
- Διακριτική ευχέρεια για άδεια μετ’ αποδοχών και διακοπές
- Πρόγραμμα 401(k)
- Αποζημίωση βάσει προμήθειας με OTE