Impact Genome은 정부, 자선단체, ESG 이해관계자를 대상으로 서비스를 제공하는 사회적 영향 데이터 기업입니다. 이 회사의 사회적 영향 레지스트리는 일관되지 않은 보고에 의존하는 대신 표준화된 증거 기반 프레임워크를 통해 사용자가 프로그램을 평가할 수 있도록 지원합니다. 플랫폼은 구조화된 분류 체계를 활용해 사회적 성과, 프로그램 전략, 수혜자 및 주변 맥락에 관한 정보를 정리하며, 사회 부문 전반에서 보다 명확한 분석과 정보에 기반한 의사결정을 돕습니다.
엔터프라이즈 영업 총괄 - Impact Genome 원격 근무
Impact Genome의 사회적 영향 측정 플랫폼 엔터프라이즈 영업을 이끌며 Fortune 500 기업을 공략합니다. 영업 파이프라인을 구축하고, 복잡한 거래를 성사시키며, 전략적 고객을 확대하고, 반복 가능한 영업 프로세스를 수립합니다.
설명
- Impact Genome의 사회적 영향력 분야에 맞는 Fortune 500 잠재 고객 파이프라인을 개발한다
- 연간 매출 목표에 따라 신규 엔터프라이즈 사업을 성사시킨다
- 잠재 고객이 프로그램을 평가하고 성과를 측정하며 투자 결정을 내리는 방식을 파악한다
- Impact Genome의 데이터, 벤치마크 및 검증 방법을 설득력 있는 비즈니스 사례로 전환한다
- 초기 대화부터 계약 체결과 거래 성사까지 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업 주기를 관리한다
- 기존 엔터프라이즈 고객 내 관계를 확대한다
- 리더십, 제품 팀 및 임팩트 사이언스 팀과 제안서 및 플랫폼 포지셔닝의 정확성을 위해 협업한다
- 거래 계획과 매출 예측을 최신 상태로 유지하고 실행 가능하게 관리한다
- 고객 피드백, 질문 및 이의를 문서화한다
- 영업 메시지와 시장 진출 전략을 개선한다
- CEO 및 임팩트 사이언스 팀과 협력하여 초기 성과를 반복 가능한 엔터프라이즈 영업 프로세스로 전환한다
지원 자격
- Fortune 500 고객을 대상으로 6자리 수 규모의 엔터프라이즈 SaaS 거래를 성사시킨 입증된 실적
- 임원 스폰서, 조달, 법무 및 계약 담당자가 참여하는 장기적이고 다수의 이해관계자가 관여하는 영업 주기를 관리한 경험
- 기술적이고 데이터 집약적인 제품을 습득하여 비기술 임원에게 명확하게 설명할 수 있는 능력
- 독립적으로 영업 파이프라인을 창출한 입증된 역량
- 뛰어난 컨설팅형 영업 및 고객 탐색 역량
- 자기 주도적으로 일하며 강한 주인의식을 갖춘 태도
- 매출 예측, CRM 관리의 엄격성 및 정확한 거래 상태 관리에 익숙한 역량
- 데이터 기반 제품을 판매할 때 건전한 판단력을 발휘하고 근거를 정확하게 전달하려는 자세
- Impact Genome의 가치에 대한 공감: 사회적 영향력에 대한 열정, 엄밀함, 이해하기 쉬운 소통, 상업적 사고, 관행에 도전하려는 의지
- 기업 사회적 영향력, 지역사회 투자, 기업 자선, ESG 또는 지속가능성 팀에 판매한 경험이 있으면 우대
- Fortune 500 기업의 CSR, 기업 재단, ESG 또는 사회적 영향력 분야 리더로 구성된 기존 네트워크가 있으면 우대
- 데이터, 분석, 측정, 벤치마킹, 평가 제품을 판매한 경험이 있으면 우대
- 초기 영업 채용으로 일했거나 새로운 엔터프라이즈 시장 또는 영업 프로세스를 구축한 경험이 있으면 우대
- 영향력 측정 또는 사회적 성과 경험, 혹은 기업·비영리·정부 부문을 아우르는 업무 경험이 있으면 우대
- 조사, 잠재 고객 발굴 및 영업 실행에 AI 도구를 활용한 경험이 있으면 우대
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 건강보험
- 재량에 따른 유급 휴가 및 연차
- 401(k) 플랜
- 커미션 기반 보상과 목표 총수입(OTE)