企业销售负责人 - Impact Genome 远程办公
负责 Impact Genome 社会影响力衡量平台的企业销售,面向《财富》500 强企业。搭建销售管道、促成复杂交易、拓展战略客户,并建立可复制的销售流程。
描述
- 围绕 Impact Genome 的社会影响力重点,开发《财富》500 强潜在客户销售管道
- 围绕年度营收目标达成新的企业客户业务
- 深入了解潜在客户如何评估项目、衡量成果并作出投资决策
- 将 Impact Genome 的数据、基准和验证方法转化为有说服力的商业论证
- 管理从首次沟通、合同签署到成交的复杂多方利益相关者销售周期
- 拓展现有企业客户中的关系网络
- 与管理层、产品团队和影响力科学团队协作制定方案,并准确定位平台价值
- 保持交易计划和销售预测最新且可执行
- 记录客户反馈、问题和异议
- 改进销售信息和市场进入策略
- 与 CEO 及影响力科学团队合作,将早期进展转化为可复制的企业销售流程
任职要求
- 有向《财富》500 强客户成功达成六位数企业 SaaS 交易的业绩记录
- 有管理长期、多方利益相关者销售周期的经验,涉及高管赞助人、采购、法务和合同签订
- 能够掌握技术性强、数据密集型的产品,并向非技术高管清晰解释
- 具备独立开发销售管道的能力
- 具备出色的顾问式销售和需求挖掘能力
- 能够自主开展工作,并具有强烈的主人翁意识
- 熟悉销售预测、CRM 规范和准确的交易状态管理
- 销售数据驱动型产品时具备良好的判断力,并致力于准确呈现证据
- 认同 Impact Genome 的价值观:热衷社会影响力、严谨、易于沟通、商业思维和勇于挑战传统
- 有向企业社会影响力、社区投资、企业慈善、ESG 或可持续发展团队销售的经验者优先
- 拥有《财富》500 强企业 CSR、企业基金会、ESG 或社会影响力领域领导者现有人脉者优先
- 有销售数据、分析、衡量、基准或评级产品经验者优先
- 有早期销售岗位经验,或有创建新企业市场或销售流程经验者优先
- 有影响力衡量或社会成果经验,或有跨企业、非营利组织和政府部门工作经历者优先
- 熟悉使用 AI 工具开展研究、潜客开发和销售执行者优先
福利待遇
- 医疗、牙科和视力医疗保险
- 酌情带薪休假和年假
- 401(k) 计划
- 基于佣金的薪酬,包含目标总收入(OTE)
