Impact Genome
Impact Genome
Impact Genome 是一家社会影响力数据公司,为政府、慈善机构和 ESG 利益相关者提供服务。其社会影响力登记系统通过标准化、基于证据的框架帮助用户评估项目,避免依赖不一致的报告。该平台利用结构化分类体系整理社会成果、项目策略、受益人及其所处环境等信息,支持社会领域开展更清晰的分析并作出更明智的决策。

企业销售负责人 - Impact Genome 远程办公

负责 Impact Genome 社会影响力衡量平台的企业销售,面向《财富》500 强企业。搭建销售管道、促成复杂交易、拓展战略客户,并建立可复制的销售流程。

描述

  • 围绕 Impact Genome 的社会影响力重点,开发《财富》500 强潜在客户销售管道
  • 围绕年度营收目标达成新的企业客户业务
  • 深入了解潜在客户如何评估项目、衡量成果并作出投资决策
  • 将 Impact Genome 的数据、基准和验证方法转化为有说服力的商业论证
  • 管理从首次沟通、合同签署到成交的复杂多方利益相关者销售周期
  • 拓展现有企业客户中的关系网络
  • 与管理层、产品团队和影响力科学团队协作制定方案,并准确定位平台价值
  • 保持交易计划和销售预测最新且可执行
  • 记录客户反馈、问题和异议
  • 改进销售信息和市场进入策略
  • 与 CEO 及影响力科学团队合作,将早期进展转化为可复制的企业销售流程

任职要求

  • 有向《财富》500 强客户成功达成六位数企业 SaaS 交易的业绩记录
  • 有管理长期、多方利益相关者销售周期的经验,涉及高管赞助人、采购、法务和合同签订
  • 能够掌握技术性强、数据密集型的产品,并向非技术高管清晰解释
  • 具备独立开发销售管道的能力
  • 具备出色的顾问式销售和需求挖掘能力
  • 能够自主开展工作,并具有强烈的主人翁意识
  • 熟悉销售预测、CRM 规范和准确的交易状态管理
  • 销售数据驱动型产品时具备良好的判断力,并致力于准确呈现证据
  • 认同 Impact Genome 的价值观:热衷社会影响力、严谨、易于沟通、商业思维和勇于挑战传统
  • 有向企业社会影响力、社区投资、企业慈善、ESG 或可持续发展团队销售的经验者优先
  • 拥有《财富》500 强企业 CSR、企业基金会、ESG 或社会影响力领域领导者现有人脉者优先
  • 有销售数据、分析、衡量、基准或评级产品经验者优先
  • 有早期销售岗位经验,或有创建新企业市场或销售流程经验者优先
  • 有影响力衡量或社会成果经验,或有跨企业、非营利组织和政府部门工作经历者优先
  • 熟悉使用 AI 工具开展研究、潜客开发和销售执行者优先

福利待遇

  • 医疗、牙科和视力医疗保险
  • 酌情带薪休假和年假
  • 401(k) 计划
  • 基于佣金的薪酬,包含目标总收入(OTE)