Impact Genome
Impact Genome
Impact Genome היא חברת נתונים בתחום ההשפעה החברתית, המשרתת גופים ממשלתיים, ארגוני פילנתרופיה ובעלי עניין בתחומי הסביבה, החברה והממשל. מרשם ההשפעה החברתית שלה מסייע למשתמשים להעריך תוכניות באמצעות מסגרת אחידה ומבוססת ראיות, במקום להסתמך על דיווחים לא עקביים. הפלטפורמה מארגנת מידע על תוצאות חברתיות, אסטרטגיות תוכניות, מוטבים וההקשר הסובב באמצעות טקסונומיות מובנות, וכך תומכת בניתוח ברור יותר ובקבלת החלטות מושכלת יותר ברחבי המגזר החברתי.

ראש תחום מכירות לארגונים - Impact Genome מרחוק

הובלת מכירות לארגונים עבור פלטפורמת מדידת ההשפעה החברתית של Impact Genome, תוך התמקדות בחברות Fortune 500. בניית צינור מכירות, סגירת עסקאות מורכבות, הרחבת חשבונות אסטרטגיים ויצירת תהליך מכירות שניתן לשכפל.

תיאור

  • פיתוח צינור לקוחות פוטנציאליים מחברות Fortune 500 בהתאם למיקוד של Impact Genome בהשפעה חברתית
  • סגירת עסקאות חדשות עם ארגונים בהתאם ליעד הכנסות שנתי
  • בירור האופן שבו לקוחות פוטנציאליים מעריכים תוכניות, מודדים תוצאות ומקבלים החלטות השקעה
  • הפיכת הנתונים, המדדים ושיטות האימות של Impact Genome למקרים עסקיים משכנעים
  • ניהול מחזורי מכירות מורכבים הכוללים בעלי עניין רבים, מהשיחה הראשונית ועד ביצוע החוזה וסגירת העסקה
  • הרחבת הקשרים בתוך חשבונות ארגוניים קיימים
  • שיתוף פעולה עם ההנהלה ועם צוותי המוצר ומדעי ההשפעה על הצעות ועל מיצוב מדויק של הפלטפורמה
  • שמירה על תוכניות העסקאות והתחזיות עדכניות וניתנות לביצוע
  • תיעוד משוב, שאלות והתנגדויות של לקוחות
  • שיפור מסרי המכירות ואסטרטגיית היציאה לשוק
  • עבודה עם המנכ״ל ועם צוות מדעי ההשפעה כדי להפוך אחיזה ראשונית לתהליך מכירות לארגונים שניתן לשכפל

דרישות

  • הצלחה מוכחת בסגירת עסקאות SaaS לארגונים בשווי של מאות אלפי דולרים עם לקוחות מחברות Fortune 500
  • ניסיון בניהול מחזורי מכירות ממושכים הכוללים בעלי עניין רבים, לרבות נותני חסות בכירים, רכש, משפטים וחוזים
  • יכולת להשתלט על מוצר טכני ועשיר בנתונים ולהסביר אותו בבירור למנהלים שאינם טכניים
  • יכולת מוכחת ליצירת צינור מכירות באופן עצמאי
  • יכולות חזקות במכירה ייעוצית ובגילוי צרכים
  • גישה עצמאית עם תחושת אחריות ובעלות חזקה
  • נוחות עם תחזיות, הקפדה על שימוש ב-CRM וניהול מדויק של סטטוס העסקאות
  • שיקול דעת נכון במכירת מוצרים מבוססי נתונים, תוך מחויבות לייצוג מדויק של הראיות
  • התאמה לערכי Impact Genome: תשוקה להשפעה חברתית, יסודיות, נגישות, חשיבה מסחרית ונכונות לאתגר מוסכמות
  • ניסיון במכירה לצוותי השפעה חברתית תאגידית, השקעות קהילתיות, פילנתרופיה תאגידית, ESG או קיימות הוא יתרון
  • רשת קיימת של מנהיגים בתחום האחריות החברתית התאגידית, קרנות תאגידיות, ESG או השפעה חברתית בחברות Fortune 500 היא יתרון
  • ניסיון במכירת מוצרי נתונים, אנליטיקה, מדידה, בנצ׳מרקינג, מחקר או דירוגים הוא יתרון
  • ניסיון כעובד המכירות הראשון או ביצירת שוק ארגוני או תהליך מכירות חדש הוא יתרון
  • ניסיון במדידת השפעה או תוצאות חברתיות, או בעבודה המשתרעת על המגזרים העסקי, ללא כוונת רווח והממשלתי, הוא יתרון
  • היכרות עם כלי AI למחקר, איתור לקוחות פוטנציאליים וביצוע מכירות היא יתרון

הטבות

  • כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה
  • חופשה בתשלום וחופשה שנתית לפי שיקול דעת
  • תוכנית 401(k)
  • תגמול המבוסס על עמלות עם OTE

משרות קשורות

Bundesverbraucherhilfe e.V.

עורך ראשי, עלון הצרכנות הפדרלי (התנדבות)

Bundesverbraucherhilfe e.V.

הובילו את צוות העריכה המתנדב שמפיק את עלון חדשות הצרכנות היומי של Bundesverbraucherhilfe. פקחו על הסטנדרטים העיתונאיים, עצמאות המערכת, הסיקור ופיתוח הצוות.

פתח
Our National Conversation (ONC)

מתמחה בהובלת עריכה מרחוק (קליפורניה)

Our National Conversation (ONC)

הובלת כותבים, לוחות פרסום וסטנדרטים עריכתיים כמתמחה ב״השיחה הלאומית שלנו״. סיוע במשימתה לצמצם קיטוב ולקדם פתרונות באמצעות תקשורת בהובלת צעירים.

פתח
CB Talents Academy

מומחה/ית תמיכת לקוחות דובר/ת הולנדית (עבודה מרחוק, פורטוגל)

CB Talents Academy
1 – 10 עובדים
חינוך

מתן תמיכה בהולנדית למשתמשי פלטפורמת תשלומים מקוונת גלובלית, לרבות מענה לשאלות על תשלומים, גבייה, סיוע ללקוחות במצבים פגיעים וניהול חשבונות. העבודה מתבצעת מרחוק מפורטוגל.

פתח
I

מנהל/ת בכיר/ה, הנדסת סיכונים

Imprint
201 – 500 עובדים
ייעוץפיננסיםשיווק

הובלת צוותי בקאנד האחראים לאישור תשלומים בזמן אמת, להחלטות הונאה ולחיתום ב‑Imprint, פלטפורמת תשלומים ואשראי משולבת.

פתח
Martin & Company

מנהל ייעוץ בביטוח רכוש וחבויות

Martin & Company

הובל פרויקטים ייעוציים מול לקוחות בתחום ביטוח רכוש וחבויות ב-Martin & Company, חברת ייעוץ ביטוחי המשתמשת בטכנולוגיה. הגדר את היקף הפרויקטים, שמור על איכות הביצוע, פתח חשבונות לקוחות והדריך יועצים.

פתח
Commonwealth Bank

מנהל/ת הנדסה בכיר/ה, טכנולוגיית תשלומים

Commonwealth Bank

הובלת פלטפורמות דיווח תשלומים בחמישה צוותי הנדסה בבנק קומונוולת׳, תוך הכוונת מודרניזציה לענן, נתונים בזמן אמת והנדסה בסיוע בינה מלאכותית באוסטרליה.

פתח
General Dynamics Information Technology

סגן נשיא ומנהל כללי, הצי וחיל הנחתים

General Dynamics Information Technology

הובלת תיק שירותי הטכנולוגיה של GDIT עבור הצי וחיל הנחתים, עם הכנסות שנתיות העולות על 700 מיליון דולר. קביעת אסטרטגיה עסקית, פיקוח על ביצועים פיננסיים ואספקת שירותים, והנעת צמיחה בתוכניות הגנה.

פתח
Cyclops

סמנכ״ל/ית שיווק מרחוק, תשלומי מטבעות יציבים

Cyclops

הובלת אסטרטגיית המותג של Cyclops בתחום תשתיות התשלומים במטבעות יציבים, לרבות מובילות מחשבתית, נראות בחיפוש, כנסים, אנליטיקה, קשרי תקשורת ושיווק שותפים.

פתח
Blizzard Entertainment

מנהל/ת שותף/ה לאסטרטגיית שיווק ותכנון בינלאומי

Blizzard Entertainment

הובילו את אסטרטגיית השיווק הבינלאומית של Blizzard בתחום המשחקים, את סדרי העדיפויות להשקעה ואת תכנון הצמיחה. פתחו מודלים פיננסיים, מסגרות שוק והמלצות לקבלת החלטות בהנהלה הבכירה.

פתח