Impact Genome
Impact Genome
Impact Genome è un’azienda di dati sull’impatto sociale che offre servizi a governi, organizzazioni filantropiche e stakeholder ESG. Il suo registro dell’impatto sociale aiuta gli utenti a valutare i programmi attraverso un quadro standardizzato e basato su evidenze, invece di fare affidamento su report incoerenti. La piattaforma organizza informazioni sui risultati sociali, sulle strategie dei programmi, sui beneficiari e sul contesto circostante utilizzando tassonomie strutturate, favorendo analisi più chiare e decisioni più consapevoli in tutto il settore sociale.

Responsabile delle vendite enterprise - Impact Genome da remoto

Guida le vendite enterprise della piattaforma di misurazione dell’impatto sociale di Impact Genome, rivolta alle organizzazioni Fortune 500. Sviluppa la pipeline, chiudi trattative complesse, fai crescere gli account strategici e definisci un processo di vendita replicabile.

Descrizione

  • Sviluppare una pipeline di prospect Fortune 500 in linea con l’attenzione di Impact Genome all’impatto sociale
  • Concludere nuovi affari enterprise rispettando un obiettivo annuale di fatturato
  • Analizzare come i prospect valutano i programmi, misurano i risultati e prendono decisioni di investimento
  • Trasformare dati, benchmark e metodi di verifica di Impact Genome in casi aziendali convincenti
  • Gestire cicli di vendita complessi con più stakeholder, dalla conversazione iniziale all’esecuzione del contratto e alla chiusura
  • Ampliare le relazioni all’interno degli account enterprise esistenti
  • Collaborare con la leadership e con i team di prodotto e di scienza dell’impatto sulle proposte e sul corretto posizionamento della piattaforma
  • Mantenere aggiornati e operativi i piani delle trattative e le previsioni
  • Documentare feedback, domande e obiezioni dei clienti
  • Migliorare i messaggi di vendita e la strategia go-to-market
  • Collaborare con il CEO e il team di scienza dell’impatto per trasformare la trazione iniziale in un processo di vendita enterprise replicabile

Requisiti

  • Successo dimostrato nella chiusura di accordi SaaS enterprise da sei cifre con clienti Fortune 500
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita prolungati e con più stakeholder, inclusi executive sponsor, approvvigionamenti, ufficio legale e contrattualistica
  • Capacità di padroneggiare un prodotto tecnico e ricco di dati e di spiegarlo chiaramente a dirigenti non tecnici
  • Comprovata capacità di generare pipeline in autonomia
  • Solide competenze di vendita consultiva e discovery
  • Approccio autonomo e forte senso di responsabilità
  • Dimestichezza con le previsioni, il rigore nel CRM e la gestione accurata dello stato delle trattative
  • Buon senso nel vendere prodotti basati sui dati, con impegno a rappresentare accuratamente le evidenze
  • Condivisione dei valori di Impact Genome: passione per l’impatto sociale, rigore, accessibilità, orientamento commerciale e disponibilità a mettere in discussione le convenzioni
  • Sarà considerata un plus l’esperienza nella vendita a team di impatto sociale aziendale, investimenti nella comunità, filantropia aziendale, ESG o sostenibilità
  • Sarà considerata un plus una rete esistente di leader CSR, fondazioni aziendali, ESG o impatto sociale presso aziende Fortune 500
  • Sarà considerata un plus l’esperienza nella vendita di prodotti di dati, analisi, misurazione, benchmarking, ricerca o rating
  • Sarà considerata un plus l’esperienza come prima risorsa commerciale o nella creazione di un nuovo mercato enterprise o processo di vendita
  • Sarà considerata un plus l’esperienza nella misurazione dell’impatto o dei risultati sociali, o in attività che coinvolgono i settori aziendale, non profit e governativo
  • Sarà considerata un plus la familiarità con strumenti di IA per ricerca, prospecting ed esecuzione delle vendite

Benefit

  • Copertura sanitaria medica, dentistica e oculistica
  • Permessi retribuiti e ferie discrezionali
  • Piano 401(k)
  • Compenso basato su commissioni con OTE

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