Impact Genome là một công ty dữ liệu về tác động xã hội, phục vụ các cơ quan chính phủ, tổ chức hoạt động vì mục tiêu thiện nguyện và các bên liên quan trong lĩnh vực ESG. Đăng ký tác động xã hội của công ty giúp người dùng đánh giá các chương trình thông qua một khuôn khổ tiêu chuẩn hóa dựa trên bằng chứng, thay vì phụ thuộc vào các báo cáo thiếu nhất quán. Nền tảng tổ chức thông tin về kết quả xã hội, chiến lược chương trình, đối tượng thụ hưởng và bối cảnh liên quan bằng các hệ thống phân loại có cấu trúc, hỗ trợ phân tích rõ ràng hơn và đưa ra quyết định sáng suốt hơn trong toàn bộ lĩnh vực xã hội.
Trưởng bộ phận Kinh doanh Doanh nghiệp - Impact Genome Làm việc từ xa
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cho nền tảng đo lường tác động xã hội của Impact Genome, hướng đến các tổ chức thuộc Fortune 500. Xây dựng nguồn cơ hội, chốt các thương vụ phức tạp, phát triển tài khoản chiến lược và thiết lập quy trình bán hàng có thể lặp lại.
Mô tả
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng thuộc Fortune 500 phù hợp với trọng tâm tác động xã hội của Impact Genome
- Chốt các hợp đồng kinh doanh doanh nghiệp mới theo chỉ tiêu doanh thu hằng năm
- Tìm hiểu cách khách hàng tiềm năng đánh giá chương trình, đo lường kết quả và đưa ra quyết định đầu tư
- Chuyển hóa dữ liệu, tiêu chuẩn so sánh và phương pháp xác minh của Impact Genome thành các luận cứ kinh doanh thuyết phục
- Quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp với nhiều bên liên quan, từ cuộc trao đổi ban đầu đến khi ký kết hợp đồng và hoàn tất giao dịch
- Mở rộng quan hệ trong các tài khoản doanh nghiệp hiện hữu
- Phối hợp với ban lãnh đạo, đội ngũ sản phẩm và khoa học tác động để xây dựng đề xuất cũng như định vị nền tảng chính xác
- Duy trì kế hoạch giao dịch và dự báo luôn cập nhật, có tính khả thi
- Ghi nhận phản hồi, câu hỏi và ý kiến phản đối của khách hàng
- Cải thiện thông điệp bán hàng và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường
- Làm việc với CEO và đội ngũ khoa học tác động để chuyển đổi những tín hiệu tăng trưởng ban đầu thành quy trình bán hàng doanh nghiệp có thể lặp lại
Yêu cầu
- Đã chứng minh thành công trong việc chốt các thương vụ SaaS doanh nghiệp trị giá sáu chữ số với khách hàng Fortune 500
- Có kinh nghiệm quản lý chu kỳ bán hàng kéo dài, với nhiều bên liên quan, bao gồm nhà tài trợ cấp điều hành, bộ phận thu mua, pháp chế và ký kết hợp đồng
- Có khả năng nắm vững sản phẩm kỹ thuật, giàu dữ liệu và giải thích rõ ràng cho các lãnh đạo không chuyên về kỹ thuật
- Có khả năng tự xây dựng nguồn cơ hội đã được chứng minh
- Năng lực bán hàng tư vấn và khám phá nhu cầu vững vàng
- Chủ động trong công việc và có tinh thần chịu trách nhiệm cao
- Thoải mái với việc dự báo, tuân thủ chặt chẽ quy trình CRM và quản lý chính xác trạng thái giao dịch
- Có phán đoán tốt khi bán các sản phẩm dựa trên dữ liệu, cam kết trình bày bằng chứng một cách chính xác
- Phù hợp với các giá trị của Impact Genome: Đam mê tác động xã hội, Nghiêm ngặt, Dễ tiếp cận, Tư duy thương mại và Sẵn sàng thách thức lối mòn
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các đội ngũ tác động xã hội doanh nghiệp, đầu tư cộng đồng, hoạt động từ thiện doanh nghiệp, ESG hoặc phát triển bền vững là một lợi thế
- Có sẵn mạng lưới các lãnh đạo CSR, quỹ doanh nghiệp, ESG hoặc tác động xã hội tại các công ty Fortune 500 là một lợi thế
- Có kinh nghiệm bán các sản phẩm dữ liệu, phân tích, đo lường, tiêu chuẩn so sánh, nghiên cứu hoặc xếp hạng là một lợi thế
- Có kinh nghiệm là nhân sự kinh doanh đầu tiên hoặc xây dựng thị trường doanh nghiệp hay quy trình bán hàng mới là một lợi thế
- Có kinh nghiệm về đo lường tác động hoặc kết quả xã hội, hoặc từng làm việc giữa các lĩnh vực doanh nghiệp, phi lợi nhuận và chính phủ, là một lợi thế
- Quen thuộc với các công cụ AI phục vụ nghiên cứu, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thực hiện bán hàng là một lợi thế
Phúc lợi
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe, nha khoa và thị lực
- Thời gian nghỉ có hưởng lương và nghỉ phép tùy theo chính sách
- Chương trình 401(k)
- Thu nhập dựa trên hoa hồng với tổng thu nhập mục tiêu