Impact Genome
Impact Genome
Impact Genome, hükümete, hayırseverlik kuruluşlarına ve ESG paydaşlarına hizmet veren bir sosyal etki veri şirketidir. Sosyal etki kayıt sistemi, kullanıcıların tutarsız raporlamalara güvenmek yerine standartlaştırılmış, kanıta dayalı bir çerçeve üzerinden programları değerlendirmesine yardımcı olur. Platform; sosyal sonuçlar, program stratejileri, yararlanıcılar ve bunların içinde bulunduğu bağlam hakkındaki bilgileri yapılandırılmış taksonomiler kullanarak düzenler. Böylece sosyal sektör genelinde daha net analiz ve daha bilinçli karar alma süreçlerini destekler.

Kurumsal Satış Direktörü - Impact Genome Uzaktan

Impact Genome’un sosyal etki ölçüm platformu için Fortune 500 kuruluşlarını hedefleyen kurumsal satış çalışmalarına liderlik edin. Satış hunisi oluşturun, karmaşık anlaşmaları kapatın, stratejik hesapları büyütün ve tekrarlanabilir bir satış süreci kurun.

Açıklama

  • Impact Genome’un sosyal etki odağıyla uyumlu bir Fortune 500 müşteri adayı portföyü oluşturun
  • Yıllık gelir hedefi doğrultusunda yeni kurumsal müşteriler kazanın
  • Müşteri adaylarının programları nasıl değerlendirdiğini, sonuçları nasıl ölçtüğünü ve yatırım kararlarını nasıl aldığını keşfedin
  • Impact Genome’un verilerini, kıyaslama ölçütlerini ve doğrulama yöntemlerini ikna edici iş gerekçelerine dönüştürün
  • İlk görüşmeden sözleşmenin imzalanmasına ve satışın tamamlanmasına kadar karmaşık, birden fazla paydaşın dahil olduğu satış döngülerini yönetin
  • Mevcut kurumsal hesaplar içindeki ilişkileri genişletin
  • Teklifler ve platformun doğru konumlandırılması konusunda liderlik, ürün ve etki bilimi ekipleriyle iş birliği yapın
  • Anlaşma planlarını ve tahminleri güncel ve uygulanabilir tutun
  • Müşteri geri bildirimlerini, sorularını ve itirazlarını belgeleyin
  • Satış mesajlarını ve pazara açılma stratejisini geliştirin
  • İlk ivmeyi tekrarlanabilir bir kurumsal satış sürecine dönüştürmek için CEO ve etki bilimi ekibiyle birlikte çalışın

Gereksinimler

  • Fortune 500 müşterileriyle altı haneli kurumsal SaaS anlaşmalarını başarıyla kapattığını kanıtlamış olmak
  • Yönetici sponsorları, satın alma, hukuk ve sözleşme ekiplerinin dahil olduğu uzun ve birden fazla paydaşlı satış döngülerini yönetme deneyimi
  • Teknik ve yoğun veri içeren bir ürüne hâkim olabilme ve ürünü teknik olmayan yöneticilere açıkça anlatabilme
  • Bağımsız olarak satış hunisi oluşturma becerisi
  • Güçlü danışmanlık odaklı satış ve keşif yetkinlikleri
  • Kendi kendini yönlendiren ve güçlü bir sahiplenme duygusuna sahip yaklaşım
  • Tahmin, CRM disiplini ve anlaşma durumunun doğru yönetimi konusunda rahatlık
  • Veri odaklı ürünleri satarken sağlam muhakeme ve kanıtları doğru temsil etme kararlılığı
  • Impact Genome’un değerleriyle uyum: Sosyal Etki Tutkusu, Titizlik, Anlaşılabilirlik, Ticari Bakış ve Geleneklere Meydan Okuma İsteği
  • Kurumsal sosyal etki, toplumsal yatırım, kurumsal hayırseverlik, ESG veya sürdürülebilirlik ekiplerine satış deneyimi tercih sebebidir
  • Fortune 500 şirketlerinde CSR, kurumsal vakıf, ESG veya sosyal etki liderlerinden oluşan mevcut bir ağ tercih sebebidir
  • Veri, analitik, ölçüm, kıyaslama, araştırma veya derecelendirme ürünleri satma deneyimi tercih sebebidir
  • İlk satış çalışanlarından biri olarak veya yeni bir kurumsal pazar ya da satış süreci oluşturma deneyimi tercih sebebidir
  • Etki ölçümü ya da sosyal sonuçlar konusunda veya kurumsal, kâr amacı gütmeyen ve kamu sektörlerini kapsayan çalışmalarda deneyim tercih sebebidir
  • Araştırma, müşteri adayı belirleme ve satış süreçlerinde yapay zekâ araçlarına aşinalık tercih sebebidir

Yan Haklar

  • Sağlık, diş ve görme hizmetlerini kapsayan sağlık sigortası
  • İsteğe bağlı ücretli izin ve tatil
  • 401(k) planı
  • OTE içeren komisyon bazlı ücretlendirme

İlgili İş İlanları

Computershare UK

Kıdemli Kurumsal Emanet Hizmetleri Satış Temsilcisi

Computershare UK
1.001 – 5.000 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikPazarlama

ABD sermaye piyasaları bölgesinde ihraççılar, avukatlar, hukuk büroları ve yönlendirme kaynaklarıyla ilişkiler kurarak Computershare’in Kurumsal Emanet Hizmetleri işini büyütün. Rol, borçlanma aracı mütevelli hizmetleri ve emanet hesap hizmetlerine odaklanır.

Aç
BD

Tıbbi Cihaz Satış Temsilcisi, Meme ve Plastik Cerrahi

BD

Güney Almanya’da cerrahlarla ilişkiler kurarak ve klinik kullanımı yaygınlaştırarak BD’nin GalaFLEX meme cerrahisi işini büyütün. Stratejik müşteriler geliştirin, bölge satışlarını güçlendirin ve sürdürülebilir büyümeyi destekleyin.

Aç
3M

Otomotiv Saha Satış Temsilcisi, Macaristan

3M

Macaristan genelinde müşteri hesaplarını geliştirme, bölge planlaması ve ürün portföyü satışıyla 3M’in otomotiv işini büyütün. Rol; çapraz satış ve müşteri içgörülerini teknik ekipler ve otomotiv tedarik zinciriyle yakın iş birliği içinde yürütür.

Aç
Juniper Square

Kıdemli Uygulama ve Platform Güvenliği Mühendisi

Juniper Square
201 – 500 Çalışanlar
FinansGayrimenkulSaaS

Juniper Square’in özel piyasalar platformunu uygulamalar, bulut altyapısı ve yapay zekâ özellikleri genelinde koruyun. Ekiplerin güvenli yazılım sunmasına yardımcı olacak güvenlik açıklarına karşı savunmalar, güvenlik otomasyonu ve koruma mekanizmaları geliştirin.

Aç