Impact Genome — компания, занимающаяся данными о социальном воздействии и обслуживающая государственные органы, благотворительные организации и участников ESG-процессов. Её реестр социального воздействия помогает оценивать программы с помощью стандартизированной доказательной методологии, а не на основе непоследовательной отчётности. Платформа систематизирует информацию о социальных результатах, стратегиях программ, благополучателях и окружающем контексте с использованием структурированных таксономий, обеспечивая более ясный анализ и принятие более обоснованных решений в социальном секторе.
Руководитель отдела корпоративных продаж — Impact Genome Remote
Руководите корпоративными продажами платформы Impact Genome для измерения социального воздействия, ориентированной на компании из списка Fortune 500. Формируйте воронку, закрывайте сложные сделки, развивайте стратегические аккаунты и создавайте воспроизводимый процесс продаж.
Описание
- Формировать воронку потенциальных клиентов из списка Fortune 500 в соответствии с направленностью Impact Genome на социальное воздействие
- Закрывать новые корпоративные сделки в рамках годового плана выручки
- Выяснять, как потенциальные клиенты оценивают программы, измеряют результаты и принимают инвестиционные решения
- Превращать данные, бенчмарки и методы верификации Impact Genome в убедительные бизнес-кейсы
- Управлять сложными многосторонними циклами продаж — от первого разговора до заключения договора и завершения сделки
- Расширять отношения с существующими корпоративными аккаунтами
- Сотрудничать с руководством, продуктовой командой и командой Impact Science над предложениями и точным позиционированием платформы
- Поддерживать планы по сделкам и прогнозы в актуальном и рабочем состоянии
- Документировать отзывы, вопросы и возражения клиентов
- Совершенствовать сообщения для продаж и стратегию выхода на рынок
- Работать с генеральным директором и командой Impact Science, чтобы превратить первые результаты в воспроизводимый процесс корпоративных продаж
Требования
- Подтверждённый успех в закрытии корпоративных SaaS-сделок на шестизначные суммы с клиентами из списка Fortune 500
- Опыт управления длительными многосторонними циклами продаж с участием руководителей-спонсоров, отделов закупок, юристов и специалистов по заключению договоров
- Способность быстро освоить технический продукт, основанный на больших объёмах данных, и понятно объяснять его руководителям без технической подготовки
- Подтверждённая способность самостоятельно формировать воронку продаж
- Сильные навыки консультативных продаж и проведения Discovery-встреч
- Самостоятельность и развитое чувство ответственности за результат
- Готовность работать с прогнозированием, строго соблюдать требования к CRM и точно управлять статусами сделок
- Здравое суждение при продаже продуктов, основанных на данных, и приверженность точному представлению доказательств
- Соответствие ценностям Impact Genome: увлечённость социальным воздействием, строгость, доступность, коммерческое мышление и готовность бросать вызов общепринятым подходам
- Опыт продаж командам, занимающимся корпоративным социальным воздействием, инвестициями в сообщества, корпоративной филантропией, ESG или устойчивым развитием, будет преимуществом
- Наличие собственной сети руководителей в сфере КСО, корпоративных фондов, ESG или социального воздействия в компаниях из списка Fortune 500 будет преимуществом
- Опыт продаж продуктов в области данных, аналитики, измерений, бенчмаркинга, исследований или рейтингов будет преимуществом
- Опыт работы на одной из первых должностей в отделе продаж или создания нового корпоративного рынка либо процесса продаж будет преимуществом
- Опыт в измерении воздействия или социальных результатах, а также работа на стыке корпоративного, некоммерческого и государственного секторов будут преимуществом
- Знакомство с инструментами ИИ для исследований, поиска потенциальных клиентов и выполнения задач по продажам будет преимуществом
Преимущества
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск и свободное время по усмотрению работодателя
- План 401(k)
- Компенсация на основе комиссионных с целевым совокупным доходом