Impact Genome
Impact Genome
Impact Genome ist ein Datenunternehmen für soziale Wirkung, das Regierungen, philanthropische Organisationen und ESG-Akteure unterstützt. Das Register für soziale Wirkung hilft Nutzerinnen und Nutzern, Programme anhand eines standardisierten, evidenzbasierten Rahmens zu bewerten, statt sich auf uneinheitliche Berichterstattung zu verlassen. Die Plattform strukturiert Informationen zu sozialen Ergebnissen, Programmstrategien, Zielgruppen und dem jeweiligen Kontext mithilfe standardisierter Taxonomien und ermöglicht dadurch klarere Analysen sowie fundiertere Entscheidungen im gesamten sozialen Sektor.

Leitung Enterprise Sales – Impact Genome Remote

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb für die Social-Impact-Messplattform von Impact Genome mit Fokus auf Fortune-500-Unternehmen. Bauen Sie die Pipeline auf, schließen Sie komplexe Geschäfte ab, entwickeln Sie strategische Kunden weiter und etablieren Sie einen skalierbaren Vertriebsprozess.

Beschreibung

  • Eine Prospect-Pipeline bei Fortune-500-Unternehmen aufbauen, die auf den Social-Impact-Fokus von Impact Genome ausgerichtet ist
  • Neue Enterprise-Geschäfte im Rahmen eines jährlichen Umsatzziels abschließen
  • Ermitteln, wie potenzielle Kunden Programme bewerten, Ergebnisse messen und Investitionsentscheidungen treffen
  • Die Daten, Benchmarks und Verifizierungsmethoden von Impact Genome in überzeugende Geschäftsfälle übertragen
  • Komplexe Vertriebszyklen mit mehreren Beteiligten vom Erstgespräch bis zur Vertragsunterzeichnung und zum Abschluss steuern
  • Beziehungen innerhalb bestehender Enterprise-Kunden ausbauen
  • Bei Angeboten und der präzisen Positionierung der Plattform mit Führungskräften sowie den Produkt- und Impact-Science-Teams zusammenarbeiten
  • Geschäftspläne und Prognosen aktuell und handlungsorientiert halten
  • Kundenfeedback, Fragen und Einwände dokumentieren
  • Vertriebskommunikation und Go-to-Market-Strategie verbessern
  • Mit dem CEO und dem Impact-Science-Team daran arbeiten, erste Erfolge in einen wiederholbaren Enterprise-Vertriebsprozess zu überführen

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Enterprise-SaaS-Geschäften im sechsstelligen Bereich mit Fortune-500-Kunden
  • Erfahrung in der Steuerung längerer Vertriebszyklen mit mehreren Beteiligten, einschließlich Führungssponsoren, Einkauf, Rechtsabteilung und Vertragswesen
  • Fähigkeit, ein technisches, datenintensives Produkt zu beherrschen und es nichttechnischen Führungskräften klar zu erklären
  • Nachgewiesene Fähigkeit, selbstständig eine Pipeline aufzubauen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Verkauf und in der Bedarfsermittlung
  • Eigenständige Arbeitsweise mit ausgeprägtem Verantwortungsbewusstsein
  • Sicherer Umgang mit Prognosen, CRM-Disziplin und präziser Verwaltung des Geschäftsstatus
  • Gutes Urteilsvermögen beim Verkauf datenbasierter Produkte sowie die Verpflichtung, Evidenz korrekt darzustellen
  • Übereinstimmung mit den Werten von Impact Genome: Leidenschaft für Social Impact, Gründlichkeit, Nahbarkeit, Geschäftssinn und die Bereitschaft, Konventionen infrage zu stellen
  • Erfahrung im Verkauf an Teams für Corporate Social Impact, Community Investment, Corporate Philanthropy, ESG oder Nachhaltigkeit ist von Vorteil
  • Ein bestehendes Netzwerk aus CSR-, Unternehmensstiftungs-, ESG- oder Social-Impact-Führungskräften bei Fortune-500-Unternehmen ist von Vorteil
  • Erfahrung im Verkauf von Daten-, Analyse-, Mess-, Benchmarking-, Forschungs- oder Ratingprodukten ist von Vorteil
  • Erfahrung als einer der ersten Vertriebsmitarbeitenden oder beim Aufbau eines neuen Enterprise-Marktes beziehungsweise Vertriebsprozesses ist von Vorteil
  • Erfahrung mit Impact-Messung oder sozialen Ergebnissen beziehungsweise in Tätigkeiten an der Schnittstelle von Unternehmen, gemeinnützigen Organisationen und staatlichen Stellen ist von Vorteil
  • Vertrautheit mit KI-Tools für Recherche, Prospecting und Vertriebsumsetzung ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehkostenversicherung
  • Ermessensabhängige bezahlte Freistellung und Urlaub
  • 401(k)-Plan
  • Provisionsbasierte Vergütung mit OTE

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