Impact Genome
Impact Genome
Impact Genome es una empresa de datos sobre impacto social que presta servicios a gobiernos, organizaciones filantrópicas y partes interesadas en materia de ESG. Su registro de impacto social ayuda a los usuarios a evaluar programas mediante un marco estandarizado y basado en evidencias, en lugar de depender de informes inconsistentes. La plataforma organiza información sobre resultados sociales, estrategias de los programas, beneficiarios y el contexto circundante mediante taxonomías estructuradas, lo que facilita un análisis más claro y una toma de decisiones mejor fundamentada en todo el sector social.

Responsable de Ventas Empresariales - Impact Genome Remoto

Lidera las ventas empresariales de la plataforma de medición del impacto social de Impact Genome, dirigida a organizaciones Fortune 500. Desarrolla el pipeline, cierra acuerdos complejos, amplía cuentas estratégicas y establece un proceso comercial repetible.

Descripción

  • Desarrollar un pipeline de prospectos Fortune 500 alineado con el enfoque de impacto social de Impact Genome
  • Cerrar nuevos negocios empresariales cumpliendo un objetivo anual de ingresos
  • Investigar cómo los prospectos evalúan programas, miden resultados y toman decisiones de inversión
  • Convertir los datos, benchmarks y métodos de verificación de Impact Genome en casos de negocio convincentes
  • Gestionar ciclos de ventas complejos y con múltiples partes interesadas, desde la conversación inicial hasta la ejecución del contrato y el cierre
  • Ampliar las relaciones dentro de las cuentas empresariales existentes
  • Colaborar con los equipos directivos, de producto y de ciencias del impacto en propuestas y en un posicionamiento preciso de la plataforma
  • Mantener actualizados y accionables los planes y las previsiones de los acuerdos
  • Documentar los comentarios, las preguntas y las objeciones de los clientes
  • Mejorar los mensajes de ventas y la estrategia de comercialización
  • Trabajar con el CEO y el equipo de ciencias del impacto para convertir la tracción inicial en un proceso de ventas empresariales repetible

Requisitos

  • Éxito demostrado en el cierre de acuerdos SaaS empresariales de seis cifras con clientes Fortune 500
  • Experiencia gestionando ciclos de ventas prolongados y con múltiples partes interesadas, incluidos patrocinadores ejecutivos, compras, asuntos legales y contratación
  • Capacidad para dominar un producto técnico e intensivo en datos y explicarlo claramente a ejecutivos no técnicos
  • Capacidad demostrada para generar pipeline de forma independiente
  • Sólidas habilidades de venta consultiva y descubrimiento
  • Enfoque autónomo y fuerte sentido de la responsabilidad
  • Comodidad con las previsiones, el rigor en el CRM y la gestión precisa del estado de los acuerdos
  • Buen criterio al vender productos basados en datos, con compromiso de representar la evidencia con precisión
  • Alineación con los valores de Impact Genome: pasión por el impacto social, rigor, cercanía, orientación comercial y disposición a cuestionar lo establecido
  • Se valorará la experiencia vendiendo a equipos de impacto social corporativo, inversión comunitaria, filantropía corporativa, ESG o sostenibilidad
  • Se valorará contar con una red existente de líderes de RSC, fundaciones corporativas, ESG o impacto social en empresas Fortune 500
  • Se valorará la experiencia vendiendo productos de datos, analítica, medición, benchmarking, investigación o calificaciones
  • Se valorará la experiencia como una de las primeras incorporaciones comerciales o creando un nuevo mercado empresarial o proceso de ventas
  • Se valorará la experiencia en medición del impacto o resultados sociales, o en trabajos que abarquen los sectores corporativo, nonprofit y gubernamental
  • Se valorará la familiaridad con herramientas de IA para investigación, prospección y ejecución de ventas

Beneficios

  • Cobertura sanitaria médica, dental y oftalmológica
  • Tiempo libre remunerado y vacaciones discrecionales
  • Plan 401(k)
  • Compensación basada en comisiones con OTE

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