Impact Genome
Impact Genome
Impact Genome je společnost zaměřená na data o společenském dopadu, která poskytuje služby státní správě, filantropickým organizacím a zainteresovaným stranám v oblasti ESG. Její registr společenského dopadu pomáhá vyhodnocovat programy pomocí standardizovaného rámce založeného na důkazech namísto spoléhání na nekonzistentní vykazování. Platforma organizuje informace o společenských výsledcích, strategiích programů, příjemcích a širším kontextu pomocí strukturovaných taxonomií, čímž podporuje jasnější analýzu a informovanější rozhodování v sociálním sektoru.

Ředitel podnikových prodejů — Impact Genome Remote

Budete řídit podnikový prodej platformy Impact Genome pro měření společenského dopadu, zaměřené na organizace z žebříčku Fortune 500. Vybudujete obchodní pipeline, uzavřete komplexní obchody, rozvinete strategické účty a vytvoříte opakovatelný prodejní proces.

Popis

  • Budovat pipeline potenciálních zákazníků z žebříčku Fortune 500 v souladu se zaměřením Impact Genome na společenský dopad
  • Uzavírat nové podnikové obchody v rámci ročního výnosového cíle
  • Zjišťovat, jak potenciální zákazníci hodnotí programy, měří výsledky a přijímají investiční rozhodnutí
  • Proměňovat data, benchmarky a ověřovací metody Impact Genome v přesvědčivé obchodní případy
  • Řídit komplexní, víceúčastnické prodejní cykly od úvodního rozhovoru přes uzavření smlouvy až po dokončení obchodu
  • Rozšiřovat vztahy v rámci stávajících podnikových účtů
  • Spolupracovat s vedením, produktovým týmem a týmem Impact Science na nabídkách a přesném umístění platformy
  • Udržovat obchodní plány a prognózy aktuální a použitelné
  • Dokumentovat zpětnou vazbu, otázky a námitky zákazníků
  • Zlepšovat prodejní sdělení a strategii uvedení na trh
  • Spolupracovat s generálním ředitelem a týmem Impact Science na převedení prvních úspěchů do opakovatelného procesu podnikového prodeje

Požadavky

  • Prokazatelné úspěchy s uzavíráním šesticiferných podnikových SaaS obchodů se zákazníky z žebříčku Fortune 500
  • Zkušenost s řízením dlouhých, víceúčastnických prodejních cyklů zahrnujících výkonné sponzory, nákup, právní oddělení a smluvní agendu
  • Schopnost osvojit si technický produkt založený na velkém množství dat a srozumitelně jej vysvětlit netechnickým vedoucím pracovníkům
  • Prokázaná schopnost samostatně vytvářet pipeline
  • Silné schopnosti v konzultativním prodeji a zjišťování potřeb
  • Samostatný přístup a silný smysl pro odpovědnost
  • Jistota při prognózování, důsledná práce v CRM a přesné řízení stavu obchodů
  • Zdravý úsudek při prodeji produktů založených na datech a závazek přesně prezentovat důkazy
  • Soulad s hodnotami Impact Genome: nadšení pro společenský dopad, důslednost, srozumitelnost, obchodní uvažování a ochota zpochybňovat konvence
  • Zkušenost s prodejem týmům zaměřeným na společenský dopad firem, komunitní investice, firemní filantropii, ESG nebo udržitelnost je výhodou
  • Existující síť kontaktů mezi vedoucími pracovníky v oblasti CSR, firemních nadací, ESG nebo společenského dopadu ve společnostech z žebříčku Fortune 500 je výhodou
  • Zkušenost s prodejem produktů v oblasti dat, analytiky, měření, benchmarkingu, výzkumu nebo ratingů je výhodou
  • Zkušenost na jedné z prvních prodejních pozic nebo s vytvářením nového podnikového trhu či prodejního procesu je výhodou
  • Zkušenost s měřením dopadu nebo společenskými výsledky, případně práce na pomezí firemního, neziskového a veřejného sektoru, je výhodou
  • Znalost nástrojů AI pro výzkum, vyhledávání potenciálních zákazníků a realizaci prodejních aktivit je výhodou

Benefity

  • Zdravotní, zubní a oční pojištění
  • Placené volno a dovolená podle uvážení
  • Plán 401(k)
  • Provizní odměňování s cílovým celkovým výdělkem

Související pracovní nabídky

United Launch Alliance (ULA)

Manažer vývoje simulačního softwaru

United Launch Alliance (ULA)
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíVýroba

Veďte týmy United Launch Alliance, které vyvíjejí a testují simulační software pro nosné rakety. Dohlížejte na realizaci programů, agilní postupy, integraci, ověřování, validaci a akreditaci.

Otevřít
Cadence Design Systems

Seniorní manažer vývoje softwaru: frameworky a grafika

Cadence Design Systems

Veďte týmy Cadence v Číně zaměřené na frameworky a grafiku a určujte směr výzkumu a vývoje v oblasti aplikační infrastruktury, uživatelských rozhraní a vizualizace. Rozvíjejte škálovatelné inženýrské postupy a zajišťujte realizaci produktových iniciativ.

Otevřít
Capital Group

Manažer inženýrství dat v kybernetické bezpečnosti

Capital Group
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BB2CFinanceFintech

Veďte inženýrství dat v oblasti kybernetické bezpečnosti, platformy SIEM a analytickou strategii ve společnosti Capital Group. Veďte technické týmy, které mění bezpečnostní data na poznatky pomáhající snižovat rizika organizace.

Otevřít
Boeing

Vedoucí systémové bezpečnosti a environmentálního inženýrství ve společnosti Boeing

Boeing

Veďte inženýrské činnosti v oblasti bezpečnosti letadel a ochrany životního prostředí pro složité systémy v Boeing Defence UK. Odpovídejte za systémy řízení bezpečnosti, technický dohled, rozpočty, zdroje a rozvoj týmu.

Otevřít
Cadence Design Systems

Seniorní manažer vývoje softwaru: geometrie a síťování v Cadence

Cadence Design Systems

Veďte výzkum a vývoj v oblasti geometrie a síťování pro produkt MSC Apex společnosti Cadence v Šanghaji. Určujte architekturu a technické směřování, odpovídejte za dodávky řešení a rozvoj inženýrských týmů.

Otevřít
Snowflake

Seniorní manažer inženýrského týmu Snowpark ve Snowflake

Snowflake

Veďte distribuovanou výpočetní platformu Snowpark pro AI, strojové učení, datovou vědu a datové inženýrství. Určujte technické směřování, zvyšujte spolehlivost platformy a rozvíjejte inženýrský tým.

Otevřít
Boeing

Manažer bezpečnosti systémů a environmentálního inženýrství Boeing

Boeing

Veďte inženýrství bezpečnosti systémů letadel a ochrany životního prostředí v Boeing Defence UK a dohlížejte na týmy, hodnocení, soulad s požadavky i rozpočty. Spolupracujte s britským ministerstvem obrany a společností Boeing na podpoře realizace programů.

Otevřít