Impact Genome е компания за данни за социалното въздействие, която обслужва държавни институции, филантропски организации и заинтересовани страни в областта на ESG. Нейният регистър на социалното въздействие помага на потребителите да оценяват програми чрез стандартизирана рамка, основана на доказателства, вместо да разчитат на непоследователно отчитане. Платформата организира информация за социалните резултати, програмните стратегии, бенефициентите и свързания контекст посредством структурирани таксономии, като така подпомага по-ясния анализ и по-информираното вземане на решения в социалния сектор.
Ръководител продажби за корпоративни клиенти – Impact Genome, дистанционна работа
Ръководете продажбите към корпоративни клиенти за платформата на Impact Genome за измерване на социалното въздействие, насочена към организации от Fortune 500. Изграждайте фуния от потенциални клиенти, сключвайте сложни сделки, развивайте стратегически клиенти и създайте повторяем процес за продажби.
Описание
- Изграждайте фуния от потенциални клиенти от Fortune 500 в съответствие с фокуса на Impact Genome върху социалното въздействие
- Сключвайте нови сделки с корпоративни клиенти спрямо годишна цел за приходи
- Проучвайте как потенциалните клиенти оценяват програми, измерват резултати и вземат инвестиционни решения
- Превръщайте данните, сравнителните показатели и методите за проверка на Impact Genome в убедителни бизнес аргументи
- Управлявайте сложни цикли на продажби с множество заинтересовани страни от първоначалния разговор до изпълнението на договора и приключването на сделката
- Разширявайте отношенията със съществуващи корпоративни клиенти
- Сътрудничете с ръководството, продуктовите екипи и екипите по наука за въздействието при изготвянето на предложения и точното позициониране на платформата
- Поддържайте плановете за сделките и прогнозите актуални и приложими
- Документирайте обратната връзка, въпросите и възраженията на клиентите
- Подобрявайте посланията в продажбите и стратегията за излизане на пазара
- Работете с главния изпълнителен директор и екипа по наука за въздействието, за да превърнете ранната реализация в повторяем процес за корпоративни продажби
Изисквания
- Доказан успех при сключването на шестцифрени SaaS сделки с корпоративни клиенти от Fortune 500
- Опит в управлението на продължителни цикли на продажби с множество заинтересовани страни, включително изпълнителни спонсори, снабдяване, правни екипи и договаряне
- Способност за усвояване на технически продукт, наситен с данни, и ясното му обясняване на нетехнически ръководители
- Доказана способност за самостоятелно генериране на фуния от потенциални клиенти
- Силни умения за консултативни продажби и проучване на потребностите
- Самостоятелен подход с високо чувство за отговорност
- Увереност при изготвянето на прогнози, стриктната работа с CRM и точното управление на статуса на сделките
- Добра преценка при продажба на продукти, основани на данни, с ангажимент доказателствата да се представят точно
- Съответствие с ценностите на Impact Genome: страст към социалното въздействие, строгост, достъпност, търговско мислене и готовност за оспорване на установените норми
- Опит в продажбите на екипи по корпоративно социално въздействие, инвестиции в общността, корпоративна филантропия, ESG или устойчивост е предимство
- Съществуваща мрежа от лидери в областта на КСО, корпоративните фондации, ESG или социалното въздействие в компании от Fortune 500 е предимство
- Опит в продажбата на продукти за данни, анализи, измерване, сравнителен анализ, изследвания или рейтинги е предимство
- Опит като един от първите служители в продажбите или в създаването на нов корпоративен пазар или процес за продажби е предимство
- Опит с измерване на въздействието или социални резултати, или работа, обхващаща корпоративния, нестопанския и държавния сектор, е предимство
- Познаване на инструменти с изкуствен интелект за проучване, намиране на потенциални клиенти и изпълнение на продажби е предимство
Придобивки
- Здравно покритие за медицински, стоматологични и оптични услуги
- Платен отпуск и почивни дни по преценка
- План 401(k)
- Възнаграждение на комисионна основа с общ целеви доход