Impact Genome — компанія, що працює з даними про соціальний вплив і обслуговує державні органи, благодійні організації та учасників ESG-процесів. Її реєстр соціального впливу допомагає оцінювати програми за допомогою стандартизованої доказової методології, а не покладатися на непослідовну звітність. Платформа впорядковує інформацію про соціальні результати, стратегії програм, бенефіціарів і навколишній контекст за допомогою структурованих таксономій, підтримуючи чіткіший аналіз і ухвалення більш обґрунтованих рішень у соціальному секторі.
Керівник корпоративних продажів — Impact Genome Remote
Керуйте корпоративними продажами платформи Impact Genome для вимірювання соціального впливу, орієнтованої на компанії зі списку Fortune 500. Формуйте воронку, укладайте складні угоди, розвивайте стратегічні акаунти та створюйте відтворюваний процес продажів.
Опис
- Формувати воронку потенційних клієнтів зі списку Fortune 500 відповідно до спрямованості Impact Genome на соціальний вплив
- Укладати нові корпоративні угоди в межах річного плану доходу
- З’ясовувати, як потенційні клієнти оцінюють програми, вимірюють результати та ухвалюють інвестиційні рішення
- Перетворювати дані, бенчмарки та методи верифікації Impact Genome на переконливі бізнес-кейси
- Керувати складними багатосторонніми циклами продажів — від першої розмови до підписання договору та завершення угоди
- Розширювати відносини з наявними корпоративними акаунтами
- Співпрацювати з керівництвом, продуктовою командою та командою Impact Science над пропозиціями й точним позиціонуванням платформи
- Підтримувати плани угод і прогнози актуальними та придатними до використання
- Документувати відгуки, запитання та заперечення клієнтів
- Покращувати повідомлення для продажів і стратегію виходу на ринок
- Працювати з генеральним директором і командою Impact Science, щоб перетворити перші результати на відтворюваний процес корпоративних продажів
Вимоги
- Підтверджений успіх в укладанні корпоративних SaaS-угод на шестизначні суми з клієнтами зі списку Fortune 500
- Досвід управління тривалими багатосторонніми циклами продажів за участю керівників-спонсорів, відділів закупівель, юристів і фахівців із контрактів
- Здатність швидко опанувати технічний продукт, що працює з великими обсягами даних, і зрозуміло пояснювати його керівникам без технічної підготовки
- Підтверджена здатність самостійно формувати воронку продажів
- Сильні навички консультативних продажів і проведення Discovery-зустрічей
- Самостійність і розвинене почуття відповідальності за результат
- Готовність працювати з прогнозуванням, суворо дотримуватися вимог до CRM і точно керувати статусами угод
- Зважене судження під час продажу продуктів, що ґрунтуються на даних, і відданість точному представленню доказів
- Відповідність цінностям Impact Genome: захопленість соціальним впливом, ретельність, доступність, комерційне мислення та готовність кидати виклик усталеним підходам
- Досвід продажів командам, що працюють із корпоративним соціальним впливом, інвестиціями в громади, корпоративною філантропією, ESG або сталим розвитком, буде перевагою
- Наявність власної мережі керівників у сфері КСВ, корпоративних фондів, ESG або соціального впливу в компаніях зі списку Fortune 500 буде перевагою
- Досвід продажу продуктів у сфері даних, аналітики, вимірювань, бенчмаркінгу, досліджень або рейтингів буде перевагою
- Досвід роботи на одній із перших посад у відділі продажів або створення нового корпоративного ринку чи процесу продажів буде перевагою
- Досвід вимірювання впливу чи соціальних результатів, а також робота на стику корпоративного, неприбуткового та державного секторів будуть перевагою
- Обізнаність з інструментами ШІ для досліджень, пошуку потенційних клієнтів і виконання завдань із продажів буде перевагою
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Оплачувана відпустка та вільний час на розсуд роботодавця
- План 401(k)
- Компенсація на основі комісійних із цільовим сукупним доходом