Impact Genome
Impact Genome
Impact Genome je spoločnosť zaoberajúca sa údajmi o spoločenskom vplyve, ktorá poskytuje služby vládam, filantropickým organizáciám a zainteresovaným stranám v oblasti ESG. Jej register spoločenského vplyvu pomáha používateľom hodnotiť programy pomocou štandardizovaného rámca založeného na dôkazoch namiesto spoliehania sa na nekonzistentné vykazovanie. Platforma organizuje informácie o spoločenských výsledkoch, stratégiách programov, príjemcoch a širšom kontexte pomocou štruktúrovaných taxonómií, čím podporuje jasnejšiu analýzu a informovanejšie rozhodovanie v celom sociálnom sektore.

Vedúci predaja pre podnikových klientov – Impact Genome na diaľku

Veďte predaj podnikom pre platformu Impact Genome na meranie spoločenského vplyvu so zameraním na organizácie z rebríčka Fortune 500. Budujte obchodný lievik, uzatvárajte komplexné obchody, rozvíjajte strategické účty a vytvorte opakovateľný predajný proces.

Popis

  • Vytvárajte lievik potenciálnych zákazníkov z rebríčka Fortune 500 v súlade so zameraním Impact Genome na spoločenský vplyv
  • Uzatvárajte nové obchody s podnikovými klientmi v súlade s ročným príjmovým cieľom
  • Zisťujte, ako potenciálni zákazníci hodnotia programy, merajú výsledky a rozhodujú o investíciách
  • Pretavte údaje, benchmarky a overovacie metódy Impact Genome do presvedčivých obchodných prípadov
  • Riaďte komplexné predajné cykly s viacerými zainteresovanými stranami od úvodného rozhovoru až po podpis zmluvy a uzatvorenie obchodu
  • Rozširujte vzťahy v rámci existujúcich podnikových účtov
  • Spolupracujte s vedením, produktovými tímami a tímami pre vedu o vplyve na príprave ponúk a presné umiestnenie platformy
  • Udržiavajte obchodné plány a prognózy aktuálne a použiteľné
  • Dokumentujte spätnú väzbu, otázky a námietky zákazníkov
  • Zlepšujte predajné posolstvo a stratégiu uvedenia na trh
  • Spolupracujte s generálnym riaditeľom a tímom pre vedu o vplyve na premenu počiatočnej trakcie na opakovateľný predajný proces pre podnikových klientov

Požiadavky

  • Preukázateľný úspech pri uzatváraní šesťciferných obchodov v oblasti podnikového SaaS so zákazníkmi z rebríčka Fortune 500
  • Skúsenosti s riadením dlhých predajných cyklov s viacerými zainteresovanými stranami vrátane výkonných sponzorov, nákupu, právneho oddelenia a zmluvných procesov
  • Schopnosť zvládnuť technický produkt založený na veľkom množstve údajov a jasne ho vysvetliť netechnickým vedúcim pracovníkom
  • Preukázaná schopnosť samostatne vytvárať obchodný lievik
  • Silné schopnosti konzultatívneho predaja a zisťovania potrieb
  • Samostatný prístup k práci so silným zmyslom pre zodpovednosť
  • Istota pri prognózovaní, dôslednej práci v CRM a presnej správe stavu obchodov
  • Dobrý úsudok pri predaji produktov založených na údajoch a záväzok presne prezentovať dôkazy
  • Stotožnenie sa s hodnotami Impact Genome: vášeň pre spoločenský vplyv, dôslednosť, zrozumiteľnosť, obchodné zmýšľanie a ochota spochybňovať zaužívané postupy
  • Skúsenosti s predajom tímom zameraným na spoločenský vplyv podnikov, komunitné investície, podnikovú filantropiu, ESG alebo udržateľnosť sú výhodou
  • Existujúca sieť lídrov v oblasti CSR, podnikových nadácií, ESG alebo spoločenského vplyvu vo firmách z rebríčka Fortune 500 je výhodou
  • Skúsenosti s predajom produktov v oblasti údajov, analytiky, merania, benchmarkingu, výskumu alebo hodnotení sú výhodou
  • Skúsenosti na ranej pozícii v predaji alebo s vytváraním nového podnikového trhu či predajného procesu sú výhodou
  • Skúsenosti s meraním vplyvu alebo spoločenskými výsledkami, prípadne práca na pomedzí podnikovej, neziskovej a vládnej sféry, sú výhodou
  • Znalosť nástrojov umelej inteligencie na výskum, vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a realizáciu predaja je výhodou

Benefity

  • Zdravotné poistenie vrátane lekárskej, zubnej a očnej starostlivosti
  • Platené voľno a dovolenka podľa uváženia
  • Plán 401(k)
  • Odmeňovanie založené na províziách s celkovým cieľovým zárobkom

Súvisiace pracovné ponuky

Snowflake

Senior manažér zákazníckych projektov, Frontier Engineering — Nový Zéland

Snowflake
5 001 – 10 000 Zamestnanci
B2BPodnikSaaS

Veďte transformačné projekty Snowflake v oblasti dát a agentickej AI pre podnikových zákazníkov na Novom Zélande. Zodpovedajte za predaj, realizáciu, finančné výsledky a výsledky na úrovni vedenia od začiatku do konca.

Otvoriť
Pulse Advertising

Senior manažér/ka sociálnych médií pre stratégiu TikToku

Pulse Advertising

Vedie stratégie sociálnych médií s dôrazom na TikTok pre globálne značky agentúry Pulse Advertising a prepája kreatívnu realizáciu s výsledkami klientov. Riadi kampane, prináša poznatky o výkonnosti a rozvíja juniorných aj stredne skúsených kolegov.

Otvoriť
Kainos

Manažér zapojenia Workday na diaľku, Spojené kráľovstvo

Kainos

Vedie globálne implementácie Workday pre zákazníkov spoločnosti Kainos a dohliada na dodávku, obchodné výsledky, vzťahy s klientmi a zmiešané tímy. Riadi programy od predpredajnej fázy cez implementáciu až po odovzdanie tímu aplikačných služieb.

Otvoriť
Sanford Health

RN edukátor pacientov pre domácu a komunitnú starostlivosť

Sanford Health

Koordinuje orientáciu klinického personálu, vzdelávanie a programy overovania kompetencií v Sanford Health. Podporuje zdravotnú starostlivosť vo vidieckych oblastiach mentoringom, dokumentáciou a komunitným vzdelávaním.

Otvoriť
Zebra Zebra

Senior manažér obchodného rozvoja RFID riešení pre maloobchod

Zebra Zebra

Vedie predaj podnikových RFID riešení pre maloobchodné technológie Zebra a riadi zložité obchody aj strategické účty. Koordinuje technické riešenia a obchodné tímy s cieľom posúvať zákaznícke príležitosti.

Otvoriť
Jerry

Manažér komunity pre Reddit a sociálne médiá

Jerry

Rozvíjajte pôsobenie Jerryho na Reddite, Quore, YouTube a TikToku. Budujte dôveryhodné komunity okolo jeho poradcu s umelou inteligenciou pre autá, bývanie a ďalší hmotný majetok.

Otvoriť