Impact Genome
Impact Genome
Impact Genome هي شركة لبيانات الأثر الاجتماعي تخدم الجهات الحكومية والمؤسسات الخيرية والجهات المعنية بالبيئة والمجتمع والحوكمة. ويساعد سجلها للأثر الاجتماعي المستخدمين على تقييم البرامج من خلال إطار موحّد قائم على الأدلة، بدلًا من الاعتماد على تقارير غير متسقة. وتنظّم المنصة المعلومات المتعلقة بالنتائج الاجتماعية واستراتيجيات البرامج والمستفيدين والسياق المحيط باستخدام تصنيفات منظّمة، مما يدعم إجراء تحليلات أوضح واتخاذ قرارات أكثر استنارة في مختلف مجالات القطاع الاجتماعي.

رئيس مبيعات المؤسسات - Impact Genome عن بُعد

قيادة مبيعات المؤسسات لمنصة Impact Genome لقياس الأثر الاجتماعي، مع استهداف شركات Fortune 500. بناء مسار المبيعات، وإتمام الصفقات المعقدة، وتنمية الحسابات الاستراتيجية، وإرساء منهجية مبيعات قابلة للتكرار.

الوصف

  • تطوير مسار للعملاء المحتملين من شركات Fortune 500 بما يتماشى مع تركيز Impact Genome على الأثر الاجتماعي
  • إتمام صفقات مؤسسات جديدة لتحقيق هدف الإيرادات السنوي
  • استكشاف كيفية تقييم العملاء المحتملين للبرامج وقياس النتائج واتخاذ قرارات الاستثمار
  • تحويل بيانات Impact Genome ومعاييرها وأساليب التحقق لديها إلى حالات أعمال مقنعة
  • إدارة دورات مبيعات معقدة تضم عدة أصحاب مصلحة، بدءًا من المحادثة الأولى وحتى تنفيذ العقد وإتمام الصفقة
  • توسيع العلاقات داخل حسابات المؤسسات الحالية
  • التعاون مع القيادة وفريقي المنتج وعلوم الأثر بشأن المقترحات ووضع المنصة في إطارها الصحيح بدقة
  • الحفاظ على خطط الصفقات والتوقعات محدثة وقابلة للتنفيذ
  • توثيق ملاحظات العملاء وأسئلتهم واعتراضاتهم
  • تحسين رسائل المبيعات واستراتيجية الوصول إلى السوق
  • العمل مع الرئيس التنفيذي وفريق علوم الأثر لتحويل الزخم المبكر إلى عملية مبيعات مؤسسات قابلة للتكرار

المتطلبات

  • نجاح مثبت في إتمام صفقات SaaS مؤسسية بقيمة مئات الآلاف من الدولارات مع عملاء من شركات Fortune 500
  • خبرة في إدارة دورات مبيعات ممتدة تضم عدة أصحاب مصلحة، بما في ذلك الرعاة التنفيذيون وفرق المشتريات والشؤون القانونية والتعاقد
  • القدرة على إتقان منتج تقني كثيف البيانات وشرحه بوضوح للمديرين التنفيذيين غير التقنيين
  • قدرة مثبتة على إنشاء مسار مبيعات بشكل مستقل
  • مهارات قوية في البيع الاستشاري والاستكشاف
  • نهج مستقل مع إحساس قوي بالمسؤولية والملكية
  • الارتياح للتنبؤات والانضباط في استخدام إدارة علاقات العملاء والإدارة الدقيقة لحالة الصفقات
  • حسن التقدير عند بيع المنتجات القائمة على البيانات، مع الالتزام بتمثيل الأدلة بدقة
  • التوافق مع قيم Impact Genome: الشغف بالأثر الاجتماعي، والصرامة، وسهولة التواصل، والعقلية التجارية، والاستعداد لتحدي المألوف
  • تُعد الخبرة في البيع لفرق الأثر الاجتماعي للشركات أو الاستثمار المجتمعي أو العمل الخيري للشركات أو ESG أو الاستدامة ميزة إضافية
  • تُعد شبكة قائمة من قادة المسؤولية الاجتماعية للشركات أو المؤسسات التابعة للشركات أو ESG أو الأثر الاجتماعي في شركات Fortune 500 ميزة إضافية
  • تُعد الخبرة في بيع منتجات البيانات أو التحليلات أو القياس أو المقارنة المعيارية أو الأبحاث أو التصنيفات ميزة إضافية
  • تُعد الخبرة كأول موظف مبيعات أو في إنشاء سوق مؤسسات جديد أو منهجية مبيعات جديدة ميزة إضافية
  • تُعد الخبرة في قياس الأثر أو النتائج الاجتماعية، أو العمل الذي يشمل قطاعات الشركات والمنظمات غير الربحية والحكومة، ميزة إضافية
  • تُعد معرفة أدوات الذكاء الاصطناعي للبحث واستكشاف العملاء المحتملين وتنفيذ المبيعات ميزة إضافية

المزايا

  • تغطية للرعاية الصحية الطبية وطب الأسنان والبصر
  • إجازة مدفوعة الأجر وإجازات سنوية تقديرية
  • خطة 401(k)
  • تعويض قائم على العمولة مع إجمالي أرباح مستهدف

وظائف ذات صلة

General Dynamics Information Technology

مهندس الذكاء الاصطناعي الأول ومهندس البنية المعمارية

General Dynamics Information Technology

قيادة هندسة الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي وبنية النماذج اللغوية الكبيرة لمهام الحكومة والدفاع والاستخبارات لدى شركة جنرال دايناميكس لتكنولوجيا المعلومات. تحويل الحلول من إثبات المفهوم إلى الإنتاج في بيئات تشغيلية معقدة.

فتح
Lyra Health

نائب الرئيس للمحاسبة العالمية في ليرا هيلث

Lyra Health

قد فريق المحاسبة العالمية في ليرا هيلث استعدادًا لمتطلبات التقارير كشركة عامة. أشرف على التقارير المالية وضوابط ساربينز أوكسلي والخزينة والأتمتة وتطوير المحاسبة.

فتح
Maker Lab

قائد أول للذكاء الاصطناعي والرؤى — مختبر ميكر (سنغافورة، عمل هجين)

Maker Lab

قد الذكاء الاصطناعي الوكيلي، والذكاء التنبؤي، ومبادرات الحوكمة لفرق التسويق في ميكر لاب عبر منطقة اليابان وآسيا والمحيط الهادئ. قدّم المشورة للمديرين التنفيذيين وأشرف على توجيه كبار اختصاصيي الذكاء الاصطناعي.

فتح
EY

إي واي: مدير مشارك، مالية خطوط الخدمات العالمية

EY

تقديم المشورة إلى المديرين الماليين لخطوط الخدمات في إي واي بشأن التخطيط المالي والتوقعات ورؤى الأداء. دعم القرارات الاستراتيجية في التأكيد والاستشارات والاستراتيجية والمعاملات والضرائب.

فتح
NatWest Group

مهندس رئيسي، منصة الذكاء الاصطناعي والاتصالات الموحدة وتجربة العملاء، نائب الرئيس

NatWest Group

صمّم حلول ذكاء اصطناعي آمنة وقابلة للتوسع لمنصات نات‌وست المصرفية. قد الهندسة المعمارية والأتمتة وعمليات التطوير والذكاء الاصطناعي الوكيلي.

فتح
HighLevel

مهندس واجهات أمامية رئيسي، التجارة (الهند، عن بُعد)

HighLevel

قد واجهة التجارة الأمامية في HighLevel، نظام تشغيل أعمال مدعوم بالذكاء الاصطناعي للوكالات والشركات الصغيرة. حسّن الأداء وإمكانية الوصول والمعايير الهندسية وتجارب التجارة القابلة للتوسع.

فتح
Chemin AI

مراجع ترجمة الصينية المندرينية والكورية

Chemin AI

راجع محتوى التجارة الإلكترونية الكوري مقابل ترجماته إلى الصينية التقليدية لصالح كايا باي شيمين، وتحقق من الدقة والطلاقة والمعنى وفق إرشادات الجودة.

فتح
Delegate CX

أخصائي محاسبة عن بُعد – قطاع الضيافة

Delegate CX

إدارة الحسابات الدائنة والمدينة والفوترة والتحصيل والسجلات المالية لعملاء أمريكيين في قطاع الضيافة. وظيفة بدوام كامل من المنزل في الفلبين، تستخدم QuickBooks وExcel وأنظمة محاسبية أخرى.

فتح
Remote Recruitment

مسؤول فوترة عن بُعد في جنوب أفريقيا

Remote Recruitment

تولَّ إدارة الفواتير واستفسارات الفوترة والتسويات وتقارير نهاية الشهر لصالح شركة بريطانية، مع العمل عن بُعد من جنوب أفريقيا.

فتح
Agilent Technologies

مهندس خدمة ميدانية، إدارة أداء الأصول — اليابان

Agilent Technologies

تركيب أجهزة وبرامج Agilent وحلول الشبكات وصيانتها وإصلاحها. تقديم الدعم للعملاء في مواقعهم والسفر في أنحاء اليابان طوال الوقت.

فتح