Impact Genome
Impact Genome
Impact Genome เป็นบริษัทข้อมูลด้านผลกระทบทางสังคมที่ให้บริการแก่หน่วยงานภาครัฐ องค์กรด้านการกุศล และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้าน ESG ทะเบียนผลกระทบทางสังคมของบริษัทช่วยให้ผู้ใช้ประเมินโครงการต่าง ๆ ผ่านกรอบการทำงานที่เป็นมาตรฐานและอิงหลักฐาน แทนการพึ่งพารายงานที่ไม่สอดคล้องกัน แพลตฟอร์มจัดระเบียบข้อมูลเกี่ยวกับผลลัพธ์ทางสังคม กลยุทธ์ของโครงการ ผู้ได้รับประโยชน์ และบริบทแวดล้อมโดยใช้ระบบการจัดหมวดหมู่แบบมีโครงสร้าง เพื่อสนับสนุนการวิเคราะห์ที่ชัดเจนขึ้นและการตัดสินใจที่มีข้อมูลรอบด้านมากขึ้นในภาคสังคม

หัวหน้าฝ่ายขายองค์กร - Impact Genome ทำงานทางไกล

เป็นผู้นำงานขายองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มวัดผลกระทบทางสังคมของ Impact Genome โดยมุ่งเป้าไปที่องค์กร Fortune 500 สร้างโอกาสทางการขาย ปิดดีลที่ซับซ้อน ขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ และวางระบบการขายที่ทำซ้ำได้

รายละเอียด

  • พัฒนาฐานลูกค้าเป้าหมาย Fortune 500 ให้สอดคล้องกับจุดเน้นด้านผลกระทบทางสังคมของ Impact Genome
  • ปิดธุรกิจองค์กรใหม่ให้ได้ตามเป้าหมายรายได้ประจำปี
  • ค้นหาและทำความเข้าใจวิธีที่ลูกค้าเป้าหมายประเมินโครงการ วัดผลลัพธ์ และตัดสินใจลงทุน
  • เปลี่ยนข้อมูล เกณฑ์เปรียบเทียบ และวิธีการตรวจสอบของ Impact Genome ให้เป็นเหตุผลทางธุรกิจที่โน้มน้าวใจ
  • บริหารวงจรการขายที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ตั้งแต่การพูดคุยครั้งแรกจนถึงการจัดทำสัญญาและปิดการขาย
  • ขยายความสัมพันธ์ภายในบัญชีลูกค้าองค์กรที่มีอยู่
  • ทำงานร่วมกับผู้บริหาร ทีมผลิตภัณฑ์ และทีมวิทยาศาสตร์ด้านผลกระทบในการจัดทำข้อเสนอและวางตำแหน่งแพลตฟอร์มอย่างถูกต้อง
  • ดูแลแผนดีลและการคาดการณ์ให้เป็นปัจจุบันและนำไปใช้ได้จริง
  • บันทึกความคิดเห็น คำถาม และข้อโต้แย้งของลูกค้า
  • ปรับปรุงสารการขายและกลยุทธ์การนำสินค้าออกสู่ตลาด
  • ทำงานร่วมกับ CEO และทีมวิทยาศาสตร์ด้านผลกระทบเพื่อเปลี่ยนแรงส่งในระยะแรกให้เป็นกระบวนการขายองค์กรที่ทำซ้ำได้

คุณสมบัติ

  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดดีล SaaS องค์กรมูลค่าหกหลักกับลูกค้า Fortune 500
  • มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายที่ยาวนานและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้สนับสนุนระดับผู้บริหาร ฝ่ายจัดซื้อ ฝ่ายกฎหมาย และการทำสัญญา
  • สามารถทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์เชิงเทคนิคที่ใช้ข้อมูลจำนวนมาก และอธิบายให้ผู้บริหารที่ไม่ใช่สายเทคนิคเข้าใจได้อย่างชัดเจน
  • มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการสร้างโอกาสทางการขายด้วยตนเอง
  • มีทักษะการขายเชิงที่ปรึกษาและการค้นหาความต้องการที่แข็งแกร่ง
  • ทำงานได้ด้วยตนเองและมีความรับผิดชอบสูง
  • คุ้นเคยกับการคาดการณ์ การใช้ CRM อย่างมีวินัย และการจัดการสถานะดีลอย่างถูกต้อง
  • มีวิจารณญาณที่ดีในการขายผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล พร้อมมุ่งมั่นนำเสนอหลักฐานอย่างถูกต้อง
  • มีค่านิยมสอดคล้องกับ Impact Genome ได้แก่ ความมุ่งมั่นต่อผลกระทบทางสังคม ความเข้มงวด ความเข้าถึงง่าย ความคิดเชิงพาณิชย์ และความเต็มใจที่จะท้าทายขนบเดิม
  • มีประสบการณ์ขายให้ทีมด้านผลกระทบทางสังคมขององค์กร การลงทุนเพื่อชุมชน การกุศลขององค์กร ESG หรือความยั่งยืน จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีเครือข่ายผู้นำด้าน CSR มูลนิธิองค์กร ESG หรือผลกระทบทางสังคมในบริษัท Fortune 500 จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์ด้านข้อมูล การวิเคราะห์ การวัดผล การเปรียบเทียบมาตรฐาน การวิจัย หรือการจัดอันดับ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์เป็นพนักงานฝ่ายขายคนแรก ๆ หรือสร้างตลาดองค์กรหรือกระบวนการขายใหม่ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์ด้านการวัดผลกระทบหรือผลลัพธ์ทางสังคม หรือทำงานครอบคลุมภาคธุรกิจ องค์กรไม่แสวงหากำไร และภาครัฐ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • คุ้นเคยกับเครื่องมือ AI สำหรับการวิจัย การค้นหาลูกค้าเป้าหมาย และการดำเนินงานด้านการขาย จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • ความคุ้มครองด้านสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างและวันลาตามดุลยพินิจ
  • แผน 401(k)
  • ค่าตอบแทนตามค่าคอมมิชชันพร้อมรายได้รวมตามเป้าหมาย