Impact Genome
Impact Genome
Impact Genome är ett dataföretag inom samhällsnytta som betjänar myndigheter, filantropiska aktörer och ESG-intressenter. Företagets register över samhällsnytta hjälper användare att utvärdera program utifrån ett standardiserat, evidensbaserat ramverk i stället för att förlita sig på inkonsekvent rapportering. Plattformen strukturerar information om samhällsresultat, programstrategier, målgrupper och omgivande kontext med hjälp av strukturerade taxonomier, vilket möjliggör tydligare analyser och mer välgrundade beslut inom samhällssektorn.

Chef för företagsförsäljning – Impact Genome på distans

Led företagsförsäljningen av Impact Genomes plattform för mätning av samhällspåverkan, med fokus på Fortune 500-organisationer. Bygg upp säljtratten, stäng komplexa affärer, utveckla strategiska kundkonton och etablera en skalbar säljprocess.

Beskrivning

  • Bygg upp en prospektpipeline med Fortune 500-företag i linje med Impact Genomes fokus på samhällspåverkan
  • Stäng nya företagsaffärer mot ett årligt intäktsmål
  • Kartlägg hur prospekt utvärderar program, mäter resultat och fattar investeringsbeslut
  • Omsätt Impact Genomes data, riktmärken och verifieringsmetoder till övertygande affärsargument
  • Hantera komplexa säljcykler med flera intressenter, från första kontakt till avtalssignering och avslut
  • Utveckla relationerna inom befintliga företagskonton
  • Samarbeta med ledningen, produktteamet och teamet för impact science kring förslag och korrekt positionering av plattformen
  • Håll affärsplaner och prognoser aktuella och användbara
  • Dokumentera kundfeedback, frågor och invändningar
  • Förbättra säljbudskap och go-to-market-strategi
  • Arbeta med vd:n och teamet för impact science för att omvandla tidiga framsteg till en skalbar process för företagsförsäljning

Krav

  • Dokumenterat framgångsrika avslut av SaaS-affärer på sexsiffriga belopp med Fortune 500-kunder
  • Erfarenhet av att hantera långa säljcykler med flera intressenter, inklusive beslutsfattare på ledningsnivå, inköp, juridik och avtalsförhandling
  • Förmåga att sätta sig in i en teknisk, datarik produkt och förklara den tydligt för icke-tekniska chefer
  • Dokumenterad förmåga att självständigt bygga upp en prospektpipeline
  • Stark förmåga inom rådgivande försäljning och behovsanalys
  • Självständigt arbetssätt med starkt ägarskap
  • Bekväm med prognostisering, strukturerad CRM-användning och korrekt hantering av affärsstatus
  • Gott omdöme vid försäljning av datadrivna produkter, med åtagande att återge evidens korrekt
  • Delar Impact Genomes värderingar: passion för samhällspåverkan, noggrannhet, tillgänglighet, kommersiellt tänkande och vilja att utmana konventioner
  • Erfarenhet av försäljning till team inom företags samhällsansvar, samhällsinvesteringar, företagsfilantropi, ESG eller hållbarhet är meriterande
  • Ett befintligt nätverk av CSR-, företagsstiftelse-, ESG- eller samhällspåverkansledare på Fortune 500-företag är meriterande
  • Erfarenhet av att sälja data-, analys-, mät-, benchmark-, forsknings- eller ratingprodukter är meriterande
  • Erfarenhet som en av de första säljarna eller av att skapa en ny företagsmarknad eller säljprocess är meriterande
  • Erfarenhet av impactmätning eller samhällsresultat, eller arbete som omfattar företags-, ideella och offentliga sektorer, är meriterande
  • Kännedom om AI-verktyg för research, prospektering och säljgenomförande är meriterande

Förmåner

  • Sjukvårds-, tandvårds- och synvårdsförsäkring
  • Diskretionär betald ledighet och semester
  • 401(k)-plan
  • Provisionsbaserad ersättning med OTE

Relaterade jobb

General Dynamics Information Technology

Senior AI-ingenjör och arkitekt

General Dynamics Information Technology

Led arkitekturarbetet inom AI, maskininlärning och stora språkmodeller för General Dynamics Information Technologys uppdrag inom offentlig sektor, försvar och underrättelseverksamhet. Ta lösningar från koncepttest till produktion i komplexa operativa miljöer.

Öppna