Impact Genome je podatkovna tvrtka za društveni učinak koja pruža usluge državnim tijelima, filantropskim organizacijama i dionicima u području ESG-a. Njezin registar društvenog učinka korisnicima pomaže procijeniti programe pomoću standardiziranog okvira utemeljenog na dokazima, umjesto oslanjanja na nedosljedno izvještavanje. Platforma organizira informacije o društvenim ishodima, programskim strategijama, korisnicima i širem kontekstu koristeći strukturirane taksonomije, čime podržava jasniju analizu i informiranije donošenje odluka u cijelom društvenom sektoru.
Voditelj prodaje za velike poslovne korisnike – Impact Genome na daljinu
Vodite prodaju poslovnim korisnicima za platformu Impact Genome za mjerenje društvenog učinka, usmjerenu na organizacije s popisa Fortune 500. Izgradite prodajni kanal, zaključujte složene poslove, razvijajte strateške korisničke račune i uspostavite ponovljiv prodajni proces.
Opis
- Razvijajte prodajni kanal potencijalnih klijenata s popisa Fortune 500 u skladu s fokusom Impact Genomea na društveni učinak
- Zaključujte nove poslove s poslovnim korisnicima prema godišnjem cilju prihoda
- Istražujte kako potencijalni klijenti procjenjuju programe, mjere rezultate i donose investicijske odluke
- Pretvorite podatke, referentne vrijednosti i metode provjere Impact Genomea u uvjerljive poslovne argumente
- Upravljajte složenim prodajnim ciklusima s više dionika, od prvog razgovora do sklapanja ugovora i zaključenja prodaje
- Proširujte odnose unutar postojećih poslovnih korisničkih računa
- Surađujte s vodstvom, proizvodnim timovima i timovima za znanost o učinku na ponudama i točnom pozicioniranju platforme
- Održavajte planove poslova i prognoze ažurnima i primjenjivima
- Dokumentirajte povratne informacije, pitanja i prigovore korisnika
- Poboljšavajte prodajne poruke i strategiju izlaska na tržište
- Surađujte s glavnim izvršnim direktorom i timom za znanost o učinku kako biste početnu trakciju pretvorili u ponovljiv proces prodaje poslovnim korisnicima
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u zaključivanju šesterocifrenih SaaS poslova s poslovnim korisnicima s popisa Fortune 500
- Iskustvo u upravljanju dugotrajnim prodajnim ciklusima s više dionika, uključujući izvršne sponzore, nabavu, pravne timove i ugovaranje
- Sposobnost ovladavanja tehničkim proizvodom koji se temelji na velikoj količini podataka i jasnog objašnjavanja netehničkim rukovoditeljima
- Dokazana sposobnost samostalnog stvaranja prodajnog kanala
- Izražene sposobnosti savjetodavne prodaje i otkrivanja potreba
- Samostalan pristup radu s izraženim osjećajem odgovornosti
- Sigurnost u prognoziranju, dosljednom radu u CRM-u i točnom upravljanju statusom poslova
- Dobar prosudbeni kapacitet pri prodaji proizvoda utemeljenih na podacima, uz predanost točnom predstavljanju dokaza
- Usklađenost s vrijednostima Impact Genomea: strast prema društvenom učinku, rigoroznost, pristupačnost, komercijalno razmišljanje i spremnost na preispitivanje konvencija
- Iskustvo u prodaji timovima za društveni učinak poduzeća, ulaganja u zajednicu, korporativnu filantropiju, ESG ili održivost je prednost
- Postojeća mreža čelnika za CSR, korporativne zaklade, ESG ili društveni učinak u tvrtkama s popisa Fortune 500 je prednost
- Iskustvo u prodaji proizvoda za podatke, analitiku, mjerenje, uspoređivanje, istraživanje ili rangiranje je prednost
- Iskustvo na početnoj prodajnoj poziciji ili u stvaranju novog poslovnog tržišta ili prodajnog procesa je prednost
- Iskustvo s mjerenjem učinka ili društvenim rezultatima, odnosno rad koji obuhvaća poslovni, neprofitni i državni sektor, je prednost
- Poznavanje alata umjetne inteligencije za istraživanje, pronalaženje potencijalnih klijenata i provedbu prodaje je prednost
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje koje uključuje medicinsko, stomatološko i osiguranje vida
- Plaćeni slobodni dani i godišnji odmor prema nahođenju
- Plan 401(k)
- Naknada temeljena na proviziji s ukupnom ciljanom zaradom