LogoFresh Jobs Ahead
AESSEAL
AESSEAL
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéB2BIndustrie manufacturièreMatériel informatique
AESSEAL est une entreprise mondiale de fabrication spécialisée dans les garnitures mécaniques et les équipements associés pour les pompes et autres machines tournantes. Son portefeuille comprend des systèmes de support pour garnitures, des protecteurs de paliers, des garnitures d’étanchéité et des composants associés conçus pour contrôler les fuites de fluides et de gaz, améliorer la fiabilité des équipements et réduire les besoins de maintenance. L’entreprise associe le développement de produits à la fabrication, aux services de réparation, à l’assistance sur site, à la surveillance fondée sur l’état des équipements et à la formation des clients. Présente sur plusieurs sites et fortement axée sur la recherche et le développement, AESSEAL accompagne les entreprises qui cherchent à utiliser plus efficacement l’énergie et l’eau dans leurs processus industriels.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Représentant du développement commercial - Télétravail au Texas

Stimulez la croissance des ventes industrielles au Texas en créant des opportunités qualifiées et en gérant les portefeuilles commerciaux du territoire. Représentez la fiabilité, la durabilité et les capacités de services techniques d’AESSEAL tout en développant les relations avec les clients.

USÉtats-UnisTXTexasÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Identifier des clients potentiels grâce à la recherche en ligne, aux réseaux sociaux, aux événements du secteur et au réseautage professionnel
  • Créer un programme de génération de prospects sortants et maintenir un portefeuille d’opportunités sain
  • Évaluer les prospects au regard des critères du marché cible et du client idéal
  • Contacter les clients potentiels par appels à froid, e-mail et autres canaux de prospection
  • Développer des relations durables avec les principaux décideurs et influenceurs
  • Maintenir l’engagement des prospects grâce à des informations, des analyses et des ressources utiles
  • Explorer les défis et les objectifs des clients, puis les mettre en relation avec les solutions pertinentes de l’entreprise
  • Diriger les évaluations des besoins et les conversations consultatives axées sur les solutions
  • Présenter les capacités d’AESSEAL Group en matière de fiabilité des actifs, de durabilité et de services techniques
  • Coordonner avec les collègues commerciaux le transfert des opportunités qualifiées et l’avancement du processus de vente
  • Fournir aux parties prenantes internes des observations sur le marché, des retours clients et des informations sur la concurrence
  • Tenir à jour les données du CRM, notamment les étapes des prospects, les interactions et les résultats
  • Suivre et communiquer les taux de conversion, la vitesse du portefeuille, les objectifs de revenus et autres indicateurs de performance
  • Exprimer la valeur des produits et services AESSEAL sur les marchés industriels
  • Identifier les possibilités de ventes croisées pour les offres d’AES Engineering Group, notamment les produits AVT Reliability
  • Superviser les plans de territoire, l’activité du portefeuille, les comptes, les opportunités et les revues commerciales
  • Planifier et mettre en œuvre les initiatives commerciales territoriales, les événements et les campagnes marketing
  • Rendre compte des résultats et de l’avancement du territoire au responsable hiérarchique
  • Développer les territoires et mobiliser les parties prenantes à tous les niveaux de l’organisation grâce à des approches commerciales créatives
  • Tenir les clients informés tout en démontrant la valeur et le retour sur investissement d’AESSEAL
  • Appliquer les politiques de prix, de marge et de conditions générales mondiales tout au long du processus de vente
  • Examiner les contrats clients et gérer les devis, les commandes, la facturation et les paiements
  • Surveiller l’évolution du secteur et l’activité des concurrents afin de repérer les risques et opportunités émergents
  • Utiliser les plateformes de réseautage sectorielles, sociales, marketing et spécialisées ainsi que les technologies numériques

Exigences

  • Expérience dans les domaines technique, commercial, de la vente et de la négociation
  • Capacité avérée à prospecter, qualifier et contacter des clients potentiels
  • Aptitude à développer et à entretenir des relations avec les décideurs et les influenceurs
  • Compréhension de la vente consultative, de l’analyse des besoins et des échanges fondés sur les solutions
  • Maîtrise des plateformes CRM ou d’outils commerciaux comparables
  • Capacité à gérer les portefeuilles, les comptes, les opportunités et les revues commerciales
  • Expérience dans la création et la mise en œuvre de plans de territoire, d’événements et de campagnes marketing
  • Capacité à étudier et à interpréter les tendances du secteur et l’activité des concurrents
  • Familiarité avec le marketing numérique, l’image de marque numérique, les réseaux sociaux et les plateformes de réseautage sectorielles
  • La connaissance des exigences législatives pertinentes en matière de conformité dans le pays ou l’État est souhaitée
  • L’adhésion à une association professionnelle constitue un atout

Avantages

  • Travailler pour un employeur garantissant l’égalité des chances et soutenant la diversité et l’inclusion
  • Accéder à des formations, des ateliers et des possibilités de développement professionnel

Offres similaires

OpenAI

Partenaire senior clients en publicité pour les services financiers

OpenAI
201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleSaaS
USÉtats-UnisNYNew York
216 000 $ – 273 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentes

Pilote les ventes publicitaires aux grands comptes du secteur des services financiers chez OpenAI, en développant le chiffre d’affaires et des partenariats stratégiques. Gère les cycles de vente, les résultats des annonceurs, les objectifs de chiffre d’affaires et la collaboration entre les équipes produit et commerciales.

Ouvrir
Impiricus

Responsable de comptes clients, technologies de la santé (à distance)

Impiricus
11 – 50 Employés
Alimentation et boissonsConseilSoins de santé
USÉtats-UnisNYNew York
95 000 $ – 115 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Gérez les relations clients et les programmes de mobilisation des médecins sur la plateforme Curated d’Impiricus. Développez des processus de service client évolutifs dans la santé et d’autres secteurs B2B.

Ouvrir
Snowflake

Responsable senior du développement des partenaires, DACH et Europe de l’Est

Snowflake
5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilInformatique en nuageMarketing
DEAllemagneSur siteTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentes
Cloud

Développez l’écosystème de partenaires de Snowflake dans les domaines des données cloud et de l’IA en DACH et en Europe de l’Est. Pilotez les relations avec les intégrateurs de systèmes, les plans conjoints de mise sur le marché et le développement du portefeuille d’opportunités.

Ouvrir
AAA

Responsable des relations avec les fournisseurs automobiles – AAA

AAA
5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BAssuranceAutomobileLogistique
USÉtats-UnisNMNouveau-MexiqueHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
Tableau

Gérez les prestataires de dépannage routier d’AAA à Albuquerque et Rio Rancho. Contribuez à améliorer les performances des stations, la conformité, la couverture du service et l’expérience des membres grâce à des visites régulières sur le terrain.

Ouvrir
Global Payments Inc.

Responsable senior des relations clients, Cincinnati (hybride)

Global Payments Inc.
B2BFinanceFintech
USÉtats-UnisCOColoradoOHOhioHybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Gérer et développer les comptes fintech et services financiers de Global Payments en coordonnant les parties prenantes, en négociant des accords, en fidélisant les clients et en repérant des débouchés commerciaux. Le poste est basé à Cincinnati, dans l’Ohio, et nécessite des déplacements aux États-Unis.

Ouvrir
BLACKCLOAK

Responsable senior des relations avec les entreprises — télétravail, États-Unis

BLACKCLOAK
11 – 50 Employés
CybersécuritéSaaS
USÉtats-Unis
100 000 $ – 120 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
Cybersécurité

Gérez les plus grands comptes d’entreprise de BlackCloak, nouez des relations avec les dirigeants et accompagnez l’intégration, la fidélisation et l’adoption. Exploitez les données des comptes et des processus utilisant l’IA pour démontrer la valeur du programme et soutenir leur croissance.

Ouvrir
Hyland

Responsable senior du développement des partenariats stratégiques avec les intégrateurs de systèmes

Hyland
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BEntrepriseSaaS
GBRoyaume-UniUSÉtats-Unis
147 000 $ – 165 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentes

Pilote les partenariats stratégiques de Hyland avec des intégrateurs de systèmes mondiaux et régionaux, en élaborant des plans d’affaires communs et des programmes de commercialisation à destination des entreprises. Coordonne la vente conjointe et le développement des partenaires entre les équipes afin d’élargir le pipeline et de mesurer les résultats auxquels les partenaires ont contribué.

Ouvrir
BBYO

Directeur senior de la stratégie et de l’adoption de l’IA

BBYO
51 – 200 Employés
ConseilÉducationVoyages
USÉtats-UnisWAÉtat de Washington
115 000 $ – 125 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisIntelligence artificielle

Pilotez la stratégie, la gouvernance, la formation du personnel et l’amélioration des processus liés à l’IA de BBYO en tant que référent IA de l’organisation. Accompagnez l’adoption responsable de l’IA dans l’ensemble des équipes et des opérations.

Ouvrir