1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаB2BАппаратное обеспечениеПроизводствоAESSEAL — международная производственная компания, специализирующаяся на торцевых уплотнениях и сопутствующем оборудовании для насосов и других вращающихся машин. В её ассортимент входят системы подачи и поддержки уплотнений, защитные устройства для подшипников, сальниковые набивки и другие компоненты, предназначенные для контроля утечек жидкостей и газов, повышения надёжности оборудования и снижения потребности в техническом обслуживании. Компания сочетает разработку продукции с производством, ремонтными услугами, поддержкой на объектах, мониторингом технического состояния и обучением клиентов. Благодаря работе в нескольких регионах и значительному вниманию к исследованиям и разработкам AESSEAL обслуживает корпоративных клиентов, стремящихся повысить эффективность использования энергии и воды в промышленных процессах.
Представитель по развитию бизнеса — удалённая работа в Техасе
Развивайте промышленные продажи по всему Техасу, создавая квалифицированные возможности и управляя воронкой территории. Представляйте надёжность, устойчивое развитие и технические сервисы AESSEAL, укрепляя отношения с клиентами.
Описание
- Ищите потенциальных клиентов с помощью онлайн-исследований, социальных сетей, отраслевых мероприятий и профессионального нетворкинга
- Создавайте программу исходящей генерации лидов и поддерживайте здоровую воронку возможностей
- Оценивайте потенциальных клиентов по критериям целевого рынка и идеального клиента
- Взаимодействуйте с потенциальными клиентами посредством холодных звонков, электронной почты и других каналов коммуникации
- Выстраивайте долгосрочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и влиятельными участниками
- Поддерживайте интерес потенциальных клиентов с помощью полезной информации, аналитики и ресурсов
- Изучайте проблемы и цели клиентов, а затем сопоставляйте их с релевантными решениями компании
- Проводите оценку потребностей и консультационные беседы, ориентированные на решения
- Представляйте возможности AESSEAL Group в области надёжности активов, устойчивого развития и технических услуг
- Координируйте работу с коллегами по продажам для передачи квалифицированных возможностей и продвижения процесса продаж
- Предоставляйте внутренним заинтересованным сторонам сведения о рынке, отзывы клиентов и информацию о конкурентах
- Поддерживайте актуальность данных в CRM, включая этапы работы с лидами, взаимодействия и результаты
- Отслеживайте и представляйте показатели конверсии, скорость продвижения воронки, целевые показатели выручки и другие метрики эффективности
- Формулируйте ценность продуктов и услуг AESSEAL для промышленных рынков
- Выявляйте возможности кросс-продаж предложений AES Engineering Group, включая продукты AVT Reliability
- Курируйте планы территории, активность воронки, аккаунты, возможности и обзоры бизнеса
- Планируйте и проводите инициативы по продажам на территории, мероприятия и маркетинговые кампании
- Представляйте руководителю результаты и прогресс по территории
- Развивайте территории и взаимодействуйте с заинтересованными сторонами на всех организационных уровнях, используя творческие подходы к продажам
- Поддерживайте клиентов в курсе событий, демонстрируя ценность AESSEAL и возврат на инвестиции
- Применяйте политики ценообразования, маржинальности, а также глобальные условия и положения на протяжении всего процесса продаж
- Проверяйте клиентские договоры и управляйте коммерческими предложениями, заказами, выставлением счетов и платежами
- Отслеживайте изменения в отрасли и активность конкурентов, выявляя новые риски и возможности
- Используйте отраслевые, социальные, маркетинговые и специализированные сетевые платформы вместе с цифровыми технологиями
Требования
- Опыт работы в технической, торговой, коммерческой сфере и в переговорах
- Подтверждённая способность искать, квалифицировать и привлекать потенциальных клиентов
- Навыки развития и поддержания отношений с лицами, принимающими решения, и влиятельными участниками
- Понимание консультативных продаж, анализа потребностей и обсуждений на основе решений
- Уверенное владение CRM-платформами или сопоставимыми инструментами продаж
- Способность управлять воронками, аккаунтами, возможностями и обзорами бизнеса
- Опыт создания и реализации территориальных планов, мероприятий и маркетинговых кампаний
- Умение изучать и интерпретировать отраслевые тенденции и активность конкурентов
- Знакомство с цифровым маркетингом, цифровым брендингом, социальными сетями и отраслевыми сетевыми платформами
- Желательно знание соответствующих законодательных требований страны или штата
- Членство в отраслевых профессиональных обществах будет преимуществом
Преимущества
- Работа в компании, предоставляющей равные возможности и поддерживающей многообразие и инклюзивность
- Доступ к обучению, практическим семинарам и возможностям профессионального развития