Η AESSEAL είναι μια παγκόσμια κατασκευαστική εταιρεία που εξειδικεύεται στα μηχανικά στυπιοθλίπτες και στον συναφή εξοπλισμό για αντλίες και άλλα περιστρεφόμενα μηχανήματα. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει συστήματα υποστήριξης στυπιοθλιπτών, προστατευτικά εδράνων, υλικά στεγανοποίησης και συναφή εξαρτήματα, σχεδιασμένα για τον έλεγχο διαρροών υγρών και αερίων, τη βελτίωση της αξιοπιστίας του εξοπλισμού και τη μείωση των απαιτήσεων συντήρησης. Η εταιρεία συνδυάζει την ανάπτυξη προϊόντων με την κατασκευή, τις υπηρεσίες επισκευής, την επιτόπια υποστήριξη, την παρακολούθηση βάσει κατάστασης και την εκπαίδευση πελατών. Με δραστηριότητες σε πολλές τοποθεσίες και σημαντική έμφαση στην έρευνα και ανάπτυξη, η AESSEAL εξυπηρετεί επιχειρηματικούς πελάτες που επιδιώκουν αποδοτικότερη χρήση ενέργειας και νερού στις βιομηχανικές διαδικασίες.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων - Εξ αποστάσεως εργασία στο Τέξας
Προωθήστε την ανάπτυξη βιομηχανικών πωλήσεων σε όλο το Τέξας δημιουργώντας κατάλληλες ευκαιρίες και διαχειριζόμενοι τα περιφερειακά εμπορικά pipeline. Εκπροσωπήστε τις δυνατότητες της AESSEAL στην αξιοπιστία, τη βιωσιμότητα και τις τεχνικές υπηρεσίες, αναπτύσσοντας παράλληλα σχέσεις με πελάτες.
Περιγραφή
- Εντοπισμός δυνητικών πελατών μέσω διαδικτυακής έρευνας, μέσων κοινωνικής δικτύωσης, κλαδικών εκδηλώσεων και επαγγελματικής δικτύωσης
- Δημιουργία προγράμματος εξερχόμενης δημιουργίας leads και διατήρηση ενός υγιούς pipeline ευκαιριών
- Αξιολόγηση δυνητικών πελατών με βάση τα κριτήρια της αγοράς-στόχου και του ιδανικού πελάτη
- Επικοινωνία με δυνητικούς πελάτες μέσω ψυχρών κλήσεων, email και άλλων καναλιών προσέγγισης
- Ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και επιδραστικούς παράγοντες
- Διατήρηση της αφοσίωσης των δυνητικών πελατών με χρήσιμες πληροφορίες, γνώσεις και πόρους
- Διερεύνηση των προκλήσεων και των στόχων των πελατών και ευθυγράμμισή τους με σχετικές εταιρικές λύσεις
- Ηγεσία σε αξιολογήσεις αναγκών και συμβουλευτικές συζητήσεις με επίκεντρο τις λύσεις
- Παρουσίαση των δυνατοτήτων του AESSEAL Group στην αξιοπιστία παγίων, τη βιωσιμότητα και τις τεχνικές υπηρεσίες
- Συντονισμός με συναδέλφους πωλήσεων για τη μεταβίβαση κατάλληλων ευκαιριών και την προώθηση της διαδικασίας πώλησης
- Παροχή παρατηρήσεων αγοράς, σχολίων πελατών και ανταγωνιστικών πληροφοριών στους εσωτερικούς ενδιαφερόμενους
- Διατήρηση ενημερωμένων δεδομένων CRM, συμπεριλαμβανομένων των σταδίων leads, των αλληλεπιδράσεων και των αποτελεσμάτων
- Παρακολούθηση και αναφορά ποσοστών μετατροπής, ταχύτητας pipeline, στόχων εσόδων και άλλων δεικτών απόδοσης
- Διατύπωση της αξίας των προϊόντων και υπηρεσιών AESSEAL σε βιομηχανικές αγορές
- Εντοπισμός ευκαιριών cross-selling για τις προσφορές του AES Engineering Group, συμπεριλαμβανομένων των προϊόντων AVT Reliability
- Επίβλεψη περιφερειακών σχεδίων, δραστηριότητας pipeline, λογαριασμών, ευκαιριών και επιχειρηματικών ανασκοπήσεων
- Σχεδιασμός και υλοποίηση περιφερειακών πρωτοβουλιών πωλήσεων, εκδηλώσεων και εκστρατειών μάρκετινγκ
- Αναφορά των αποτελεσμάτων και της προόδου της περιοχής στον άμεσο προϊστάμενο
- Ανάπτυξη περιοχών και συνεργασία με ενδιαφερόμενους σε κάθε οργανωτικό επίπεδο μέσω δημιουργικών προσεγγίσεων πωλήσεων
- Διατήρηση της ενημέρωσης των πελατών, αναδεικνύοντας την αξία και την απόδοση επένδυσης της AESSEAL
- Εφαρμογή πολιτικών τιμολόγησης, περιθωρίου και παγκόσμιων όρων και προϋποθέσεων καθ’ όλη τη διαδικασία πώλησης
- Ανασκόπηση συμβάσεων πελατών και διαχείριση προσφορών, παραγγελιών, τιμολόγησης και πληρωμών
- Παρακολούθηση των εξελίξεων του κλάδου και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών για αναδυόμενους κινδύνους και ευκαιρίες
- Χρήση πλατφορμών δικτύωσης του κλάδου, κοινωνικών μέσων, μάρκετινγκ και εξειδικευμένων τομέων παράλληλα με ψηφιακές τεχνολογίες
Απαιτήσεις
- Υπόβαθρο σε τεχνική εργασία, πωλήσεις, εμπορική δραστηριότητα και διαπραγματεύσεις
- Αποδεδειγμένη ικανότητα αναζήτησης, αξιολόγησης και προσέγγισης δυνητικών πελατών
- Ικανότητα ανάπτυξης και διατήρησης σχέσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και επιδραστικούς παράγοντες
- Κατανόηση της συμβουλευτικής πώλησης, της ανάλυσης αναγκών και των συζητήσεων βάσει λύσεων
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM ή αντίστοιχα εργαλεία πωλήσεων
- Ικανότητα διαχείρισης pipeline, λογαριασμών, ευκαιριών και επιχειρηματικών ανασκοπήσεων
- Εμπειρία στη δημιουργία και υλοποίηση περιφερειακών σχεδίων, εκδηλώσεων και εκστρατειών μάρκετινγκ
- Ικανότητα διερεύνησης και ερμηνείας των τάσεων του κλάδου και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών
- Εξοικείωση με το ψηφιακό μάρκετινγκ, το ψηφιακό branding, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τις πλατφόρμες δικτύωσης ανά κλάδο
- Η γνώση σχετικών ζητημάτων νομοθετικής συμμόρφωσης σε επίπεδο χώρας ή πολιτείας αποτελεί προτιμητέο προσόν
- Η συμμετοχή σε κλαδική ή επαγγελματική ένωση αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Εργασία σε εργοδότη ίσων ευκαιριών που υποστηρίζει τη διαφορετικότητα και τη συμπερίληψη
- Πρόσβαση σε εκπαιδεύσεις, εργαστήρια και ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης