AESSEAL je globalno proizvodno podjetje, specializirano za mehanska tesnila in povezano opremo za črpalke ter druge rotacijske stroje. Njegov portfelj vključuje podporne sisteme za tesnila, zaščitne elemente za ležaje, tesnilne materiale in povezane komponente, zasnovane za nadzor uhajanja tekočin in plinov, izboljšanje zanesljivosti opreme ter zmanjšanje potreb po vzdrževanju. Podjetje združuje razvoj izdelkov s proizvodnjo, servisnimi storitvami, podporo na lokaciji, spremljanjem stanja in usposabljanjem strank. Z dejavnostmi na več lokacijah in močnim poudarkom na raziskavah in razvoju AESSEAL oskrbuje poslovne stranke, ki si prizadevajo za učinkovitejšo rabo energije in vode v industrijskih procesih.
Predstavnik za poslovni razvoj – delo na daljavo v Teksasu
Spodbujajte rast industrijske prodaje v Teksasu z ustvarjanjem kvalificiranih priložnosti in upravljanjem prodajnega lijaka na območju. Predstavljajte AESSEAL-ovo zanesljivost, trajnost in tehnične storitve ter razvijajte odnose s strankami.
Opis
- Prepoznavajte potencialne stranke s spletnim raziskovanjem, družbenimi omrežji, industrijskimi dogodki in strokovnim mreženjem
- Vzpostavite program aktivnega pridobivanja potencialnih strank in vzdržujte zdrav lijak priložnosti
- Ocenjujte potencialne stranke glede na merila ciljnega trga in idealne stranke
- Vzpostavljajte stik s potencialnimi strankami s hladnimi klici, e-pošto in drugimi komunikacijskimi kanali
- Razvijajte dolgotrajne odnose s ključnimi odločevalci in vplivneži
- Ohranjajte zanimanje potencialnih strank z uporabnimi informacijami, vpogledi in viri
- Raziščite izzive in cilje strank ter jih povežite z ustreznimi rešitvami podjetja
- Vodite ocenjevanje potreb in svetovalne pogovore, osredotočene na rešitve
- Predstavljajte zmogljivosti skupine AESSEAL na področju zanesljivosti sredstev, trajnosti in tehničnih storitev
- Usklajujte se s prodajnimi sodelavci pri predaji kvalificiranih priložnosti in napredovanju prodajnega procesa
- Notranjim deležnikom zagotavljajte opažanja o trgu, povratne informacije strank in informacije o konkurenci
- Vzdržujte aktualne podatke v CRM, vključno s fazami potencialnih strank, interakcijami in rezultati
- Spremljajte in poročajte o stopnjah konverzije, hitrosti prodajnega lijaka, prihodkovnih ciljih in drugih kazalnikih uspešnosti
- Jasno predstavite vrednost izdelkov in storitev AESSEAL na industrijskih trgih
- Prepoznavajte priložnosti za navzkrižno prodajo ponudbe skupine AES Engineering Group, vključno z izdelki AVT Reliability
- Nadzirajte načrte območja, dejavnost v lijaku, račune, priložnosti in poslovne preglede
- Načrtujte in izvajajte prodajne pobude na območju, dogodke in trženjske kampanje
- O rezultatih in napredku na območju poročajte neposrednemu vodji
- Razvijajte območja in vključujte deležnike na vseh organizacijskih ravneh z ustvarjalnimi prodajnimi pristopi
- Stranke obveščajte in hkrati dokazujte AESSEAL-ovo vrednost ter donosnost naložbe
- V celotnem prodajnem procesu uporabljajte pravila glede cen, marž ter globalne pogoje poslovanja
- Pregledujte pogodbe s strankami ter upravljajte ponudbe, naročila, izdajanje računov in plačila
- Spremljajte razvoj panoge in dejavnost konkurence zaradi prepoznavanja nastajajočih tveganj in priložnosti
- Uporabljajte industrijske, družbene, trženjske in panožno specifične platforme za mreženje skupaj z digitalnimi tehnologijami
Zahteve
- Izkušnje s tehničnim, prodajnim, komercialnim in pogajalskim delom
- Dokazana sposobnost iskanja, kvalificiranja in vključevanja potencialnih strank
- Sposobnost razvijanja in vzdrževanja odnosov z odločevalci in vplivneži
- Razumevanje svetovalne prodaje, analize potreb in pogovorov, temelječih na rešitvah
- Znanje uporabe platform CRM ali primerljivih prodajnih orodij
- Sposobnost upravljanja lijakov, računov, priložnosti in poslovnih pregledov
- Izkušnje z ustvarjanjem in izvajanjem načrtov območja, dogodkov in trženjskih kampanj
- Sposobnost raziskovanja in razumevanja trendov v panogi ter dejavnosti konkurence
- Poznavanje digitalnega trženja, digitalnega znamčenja, družbenih omrežij in panožnih platform za mreženje
- Poznavanje ustreznih zakonodajnih zahtev glede skladnosti v državi ali zvezni državi je prednost
- Članstvo v panožnem združenju je prednost
Ugodnosti
- Delo pri delodajalcu, ki zagotavlja enake možnosti ter podpira raznolikost in vključevanje
- Dostop do usposabljanj, delavnic in priložnosti za strokovni razvoj