مندوب مبيعات، DT – مونديليز إنترناشونال، الصين
Mondelēz International
عزّز مبيعات الوجبات الخفيفة في الصين عبر بناء علاقات مع العملاء، وتحسين عرض المنتجات، وتنفيذ العروض الترويجية، وتحقيق مؤشرات الأداء الميدانية.
فتح
AESSEAL هي شركة تصنيع عالمية متخصصة في موانع التسرب الميكانيكية والمعدات ذات الصلة بالمضخات وغيرها من الآلات الدوارة. وتشمل محفظة منتجاتها أنظمة دعم موانع التسرب، وواقيات المحامل، ومواد الحشو والمكونات المرتبطة بها، والمصممة للتحكم في تسرب السوائل والغازات، وتحسين موثوقية المعدات، وتقليل احتياجات الصيانة. تجمع الشركة بين تطوير المنتجات والتصنيع وخدمات الإصلاح والدعم في الموقع والمراقبة القائمة على الحالة وتدريب العملاء. ومن خلال عملياتها في مواقع متعددة وتركيزها الكبير على البحث والتطوير، تخدم AESSEAL عملاء من الشركات يسعون إلى استخدام أكثر كفاءة للطاقة والمياه في العمليات الصناعية.
مندوب تطوير الأعمال - العمل عن بُعد في تكساس
دفع نمو المبيعات الصناعية في أنحاء تكساس من خلال إنشاء فرص مؤهلة وإدارة مسارات المبيعات في المنطقة. تمثيل موثوقية AESSEAL واستدامتها وقدراتها في الخدمات الفنية مع تطوير علاقات العملاء.
الوصف
- التعرّف على العملاء المحتملين من خلال البحث عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات الصناعية والتواصل المهني
- بناء برنامج لتوليد العملاء المحتملين عبر التواصل الخارجي والحفاظ على مسار صحي للفرص
- تقييم العملاء المحتملين وفق معايير السوق المستهدف والعميل المثالي
- التواصل مع العملاء المحتملين عبر الاتصالات الهاتفية الباردة والبريد الإلكتروني وقنوات التواصل الأخرى
- تطوير علاقات مستدامة مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب النفوذ
- الحفاظ على تفاعل العملاء المحتملين من خلال معلومات ورؤى وموارد مفيدة
- استكشاف تحديات العملاء وأهدافهم، ثم مواءمتها مع حلول الشركة المناسبة
- قيادة تقييم الاحتياجات والمحادثات الاستشارية المركزة على الحلول
- عرض قدرات مجموعة AESSEAL في موثوقية الأصول والاستدامة والخدمات الفنية
- التنسيق مع زملاء المبيعات لنقل الفرص المؤهلة ودفع عملية المبيعات إلى الأمام
- تزويد أصحاب المصلحة الداخليين بملاحظات السوق وآراء العملاء ومعلومات عن المنافسين
- الحفاظ على تحديث بيانات نظام إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك مراحل العملاء المحتملين والتفاعلات والنتائج
- تتبّع معدلات التحويل وسرعة مسار المبيعات وأهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء الأخرى وإعداد التقارير عنها
- توضيح قيمة منتجات وخدمات AESSEAL عبر الأسواق الصناعية
- تحديد فرص البيع المتقاطع لعروض مجموعة AES Engineering، بما في ذلك منتجات AVT Reliability
- الإشراف على خطط المنطقة ونشاط مسار المبيعات والحسابات والفرص ومراجعات الأعمال
- تخطيط وتنفيذ مبادرات مبيعات المنطقة والفعاليات والحملات التسويقية
- إعداد تقارير عن نتائج المنطقة والتقدم المحرز للمدير المباشر
- تطوير المناطق وإشراك أصحاب المصلحة على كل مستوى تنظيمي من خلال أساليب مبيعات مبتكرة
- إبقاء العملاء على اطلاع مع إظهار قيمة AESSEAL والعائد على الاستثمار
- تطبيق سياسات التسعير والهامش والشروط والأحكام العالمية طوال عملية المبيعات
- مراجعة عقود العملاء وإدارة عروض الأسعار والطلبات والفوترة والمدفوعات
- مراقبة تطورات القطاع ونشاط المنافسين لرصد المخاطر والفرص الناشئة
- استخدام منصات التواصل الصناعي والاجتماعي والتسويقي ومنصات التواصل المتخصصة بالقطاعات إلى جانب التقنيات الرقمية
المتطلبات
- خلفية في المجالات الفنية والمبيعات والتجارة والتفاوض
- القدرة المثبتة على البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم والتواصل معهم
- القدرة على تطوير العلاقات مع صانعي القرار وأصحاب النفوذ والحفاظ عليها
- فهم البيع الاستشاري وتحليل الاحتياجات والمناقشات القائمة على الحلول
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء أو أدوات المبيعات المماثلة
- القدرة على إدارة مسارات المبيعات والحسابات والفرص ومراجعات الأعمال
- خبرة في إنشاء خطط المنطقة والفعاليات والحملات التسويقية وتنفيذها
- القدرة على البحث في اتجاهات القطاع ونشاط المنافسين وتفسيرهما
- الإلمام بالتسويق الرقمي والعلامات التجارية الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التواصل الخاصة بالقطاعات
- يفضل الإلمام بقضايا الامتثال التشريعي ذات الصلة داخل البلد أو الولاية
- تُعد العضوية في جمعية مهنية أو صناعية ميزة إضافية
المزايا
- العمل لدى جهة توظيف تلتزم بتكافؤ الفرص وتدعم التنوع والشمول
- إتاحة التدريب وورش العمل وفرص التطوير المهني
وظائف ذات صلة
مندوب مبيعات ميداني، كاتانيا
myPOS
إيطالياهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإيطاليةالمبيعاتالمبيعات الخارجيةساعد الشركات في كاتانيا على اعتماد حلول الدفع من myPOS من خلال المبيعات المباشرة. تولَّ دورة المبيعات كاملة، وطوّر المنطقة، وحقّق الأهداف التجارية.
فتح
محلل تكاملات المؤسسات لدى Meltwater — حيدر آباد، بنظام هجين
Meltwater
أنشئ تكاملات موثوقة وادعمها عبر Salesforce وSnowflake وAWS وأنظمة المؤسسات الأخرى. ساهم في تقديم Meltwater أدوات قائمة على البيانات لعملائها.
فتح
مندوب مبيعات ميداني – باليرمو
myPOSإيطالياهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإيطاليةالمبيعاتالمبيعات الخارجيةعرّف التجار في باليرمو بحلول الدفع من myPOS عبر المبيعات المباشرة. تولَّ دورة المبيعات وطوّر المنطقة وحقّق الأهداف التجارية.
فتح
مهندس بيانات أول متخصص في Snowflake
Meltwaterأنشئ منصات بيانات قابلة للتوسع على Snowflake لدعم التحليلات والتكاملات والتقارير وتطبيقات الذكاء الاصطناعي لدى Meltwater. اربط بيانات Salesforce وAWS عبر مسارات بيانات موثوقة.
فتح
باحث مشارك في أسواق الكهرباء والطاقة في اليابان
Aurora Energy Research
باحث مشارك في Aurora Energy Research يدرس أسواق الكهرباء والطاقة في اليابان. يُعد تحليلات كمية وتوصيات للعملاء بشأن سياسة الطاقة والطاقة المتجددة والتحول في قطاع الطاقة.
فتح
محلل مالي، التقارير والأتمتة — MSD
MSD
أتمتة تقارير التخطيط والتحليل المالي، وتطوير لوحات Power BI، وتطبيق مسارات عمل للذكاء الاصطناعي في أعمال صحة الحيوان لدى MSD بأستراليا ونيوزيلندا.
فتح
محلل بيانات، إتاحة المرضى للخدمات
Rocheحلّل بيانات إتاحة المرضى للخدمات والبيانات الدوائية لدى روش، وادعم مسار تجربة المريض بالتقارير والرؤى. أنشئ لوحات معلومات واستخدم Excel وSQL وPython للمساهمة في توجيه استراتيجيات إتاحة الرعاية الصحية.
فتح
محلل أبحاث أول، سوق الطاقة الصيني — سنغافورة
Aurora Energy Research
دور محلل أبحاث يركز على أسواق الطاقة الصينية لدى أورورا لأبحاث الطاقة، وهي شركة استشارية متخصصة في نمذجة أسواق الكهرباء. تطوير رؤى كمية، ودعم تطوير المنتجات، ومشاركة التوصيات مع العملاء.
فتح
محلل عقود، الأبحاث السريرية – المجر (عن بُعد)
ICON plc
إدارة الفوترة والتسويات وحسابات العقود لخدمات الأبحاث السريرية لدى ICON. هذه وظيفة بدوام كامل من المنزل في المجر، وتدعم نموذج أبحاث عالميًا مخصصًا للجهات الراعية.
فتح