مهندس علوم بيانات وذكاء اصطناعي متوسط المستوى
Commit
طوّر منتجات للتعلّم الآلي والنماذج اللغوية الكبيرة ومعالجة اللغة الطبيعية، مصممة للتوسع. ساهم في إتاحة الأبحاث المالية عبر أنظمة موثوقة وجاهزة للاستخدام الفعلي.
فتح
AESSEAL هي شركة تصنيع عالمية متخصصة في موانع التسرب الميكانيكية والمعدات ذات الصلة بالمضخات وغيرها من الآلات الدوارة. وتشمل محفظة منتجاتها أنظمة دعم موانع التسرب، وواقيات المحامل، ومواد الحشو والمكونات المرتبطة بها، والمصممة للتحكم في تسرب السوائل والغازات، وتحسين موثوقية المعدات، وتقليل احتياجات الصيانة. تجمع الشركة بين تطوير المنتجات والتصنيع وخدمات الإصلاح والدعم في الموقع والمراقبة القائمة على الحالة وتدريب العملاء. ومن خلال عملياتها في مواقع متعددة وتركيزها الكبير على البحث والتطوير، تخدم AESSEAL عملاء من الشركات يسعون إلى استخدام أكثر كفاءة للطاقة والمياه في العمليات الصناعية.
مندوب تطوير الأعمال - العمل عن بُعد في تكساس
دفع نمو المبيعات الصناعية في أنحاء تكساس من خلال إنشاء فرص مؤهلة وإدارة مسارات المبيعات في المنطقة. تمثيل موثوقية AESSEAL واستدامتها وقدراتها في الخدمات الفنية مع تطوير علاقات العملاء.
الوصف
- التعرّف على العملاء المحتملين من خلال البحث عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات الصناعية والتواصل المهني
- بناء برنامج لتوليد العملاء المحتملين عبر التواصل الخارجي والحفاظ على مسار صحي للفرص
- تقييم العملاء المحتملين وفق معايير السوق المستهدف والعميل المثالي
- التواصل مع العملاء المحتملين عبر الاتصالات الهاتفية الباردة والبريد الإلكتروني وقنوات التواصل الأخرى
- تطوير علاقات مستدامة مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب النفوذ
- الحفاظ على تفاعل العملاء المحتملين من خلال معلومات ورؤى وموارد مفيدة
- استكشاف تحديات العملاء وأهدافهم، ثم مواءمتها مع حلول الشركة المناسبة
- قيادة تقييم الاحتياجات والمحادثات الاستشارية المركزة على الحلول
- عرض قدرات مجموعة AESSEAL في موثوقية الأصول والاستدامة والخدمات الفنية
- التنسيق مع زملاء المبيعات لنقل الفرص المؤهلة ودفع عملية المبيعات إلى الأمام
- تزويد أصحاب المصلحة الداخليين بملاحظات السوق وآراء العملاء ومعلومات عن المنافسين
- الحفاظ على تحديث بيانات نظام إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك مراحل العملاء المحتملين والتفاعلات والنتائج
- تتبّع معدلات التحويل وسرعة مسار المبيعات وأهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء الأخرى وإعداد التقارير عنها
- توضيح قيمة منتجات وخدمات AESSEAL عبر الأسواق الصناعية
- تحديد فرص البيع المتقاطع لعروض مجموعة AES Engineering، بما في ذلك منتجات AVT Reliability
- الإشراف على خطط المنطقة ونشاط مسار المبيعات والحسابات والفرص ومراجعات الأعمال
- تخطيط وتنفيذ مبادرات مبيعات المنطقة والفعاليات والحملات التسويقية
- إعداد تقارير عن نتائج المنطقة والتقدم المحرز للمدير المباشر
- تطوير المناطق وإشراك أصحاب المصلحة على كل مستوى تنظيمي من خلال أساليب مبيعات مبتكرة
- إبقاء العملاء على اطلاع مع إظهار قيمة AESSEAL والعائد على الاستثمار
- تطبيق سياسات التسعير والهامش والشروط والأحكام العالمية طوال عملية المبيعات
- مراجعة عقود العملاء وإدارة عروض الأسعار والطلبات والفوترة والمدفوعات
- مراقبة تطورات القطاع ونشاط المنافسين لرصد المخاطر والفرص الناشئة
- استخدام منصات التواصل الصناعي والاجتماعي والتسويقي ومنصات التواصل المتخصصة بالقطاعات إلى جانب التقنيات الرقمية
المتطلبات
- خلفية في المجالات الفنية والمبيعات والتجارة والتفاوض
- القدرة المثبتة على البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم والتواصل معهم
- القدرة على تطوير العلاقات مع صانعي القرار وأصحاب النفوذ والحفاظ عليها
- فهم البيع الاستشاري وتحليل الاحتياجات والمناقشات القائمة على الحلول
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء أو أدوات المبيعات المماثلة
- القدرة على إدارة مسارات المبيعات والحسابات والفرص ومراجعات الأعمال
- خبرة في إنشاء خطط المنطقة والفعاليات والحملات التسويقية وتنفيذها
- القدرة على البحث في اتجاهات القطاع ونشاط المنافسين وتفسيرهما
- الإلمام بالتسويق الرقمي والعلامات التجارية الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التواصل الخاصة بالقطاعات
- يفضل الإلمام بقضايا الامتثال التشريعي ذات الصلة داخل البلد أو الولاية
- تُعد العضوية في جمعية مهنية أو صناعية ميزة إضافية
المزايا
- العمل لدى جهة توظيف تلتزم بتكافؤ الفرص وتدعم التنوع والشمول
- إتاحة التدريب وورش العمل وفرص التطوير المهني
وظائف ذات صلة
W
مدير منطقة لتمويل مخزون السيارات لدى الوكلاء
Westlake Financial
الولايات المتحدة
تكساسعن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطاللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةالمبيعاتمدير الحساباتتنمية محفظة تمويل الوكلاء لدى ويستليك فاينانشال وخدمتها في منطقة دالاس–فورت وورث. يركز الدور على علاقات الوكلاء وأداء الحسابات ومخاطر الائتمان.
فتح
مهندس ذكاء اصطناعي وعلوم بيانات متوسط المستوى
Commit
طوّر حلول التعلم الآلي والنماذج اللغوية الكبيرة ومعالجة اللغة الطبيعية لمنتجات ذكاء اصطناعي قابلة للتوسع، تدعم الأبحاث المالية المتاحة والمستندة إلى البيانات. وظيفة عن بُعد بدوام كامل، مقرها في أوكرانيا.
فتح
W
مدير منطقة تمويل مخزون السيارات – تكساس
Westlake Financialالولايات المتحدةتكساسعن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطاللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةالمبيعاتمدير الحساباتتنمية محفظة ويستليك فاينانشال لتمويل مخزون السيارات في منطقة دالاس–فورت وورث من خلال استقطاب الوكلاء وإدارة الحسابات والإشراف على الائتمان ومخاطر المحفظة.
فتح
مدير حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة، لندن بنظام هجين
Sitemate
المملكة المتحدة54,600 UK£ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتأدر نحو 200 حساب لعملاء برمجيات البناء لدى Sitemate، مع توجيه تجديد العقود ونمو الحسابات واعتماد المنتجات. استخدم مراجعات منظمة للحسابات لاكتشاف احتياجات سير العمل ودعم التوسع.
فتح
تنفيذي حسابات السوق المتوسطة، البرمجيات كخدمة
NinjaOne
أبرم صفقات مع العملاء المحتملين المهتمين مسبقًا، وطوّر حسابات السوق المتوسطة الاستراتيجية لمنصة NinjaOne الموحدة لعمليات تقنية المعلومات. تولَّ دورة البيع من الاستكشاف والعروض التوضيحية إلى التفاوض والتنبؤ بالمبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات.
فتح
مدير حسابات السوق المتوسط
NinjaOneإدارة دورة المبيعات كاملة لمنصة NinjaOne لعمليات تقنية المعلومات، من اكتشاف الاحتياجات والعروض التوضيحية إلى التفاوض وإتمام الصفقات. بناء خط المبيعات والتنبؤ عبر Salesforce وتحقيق الحصص الشهرية ضمن حسابات السوق المتوسط والمؤسسات في أوستن.
فتح
مدير حسابات السوق المتوسطة، مبيعات البرمجيات كخدمة
NinjaOneالولايات المتحدة
كاليفورنياتكساسهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتإدارة فرص مبيعات دافئة في السوق المتوسطة والمؤسسات لمنصة NinjaOne لعمليات تقنية المعلومات، بدءًا من الاستكشاف والعروض التوضيحية وصولًا إلى التفاوض وإتمام الصفقات. يشمل الدور العمل عن بُعد في شمال كاليفورنيا أو بنظام هجين في أوستن.
فتح
تنفيذي حسابات السوق المتوسط، الجنوب الشرقي
NinjaOneقد مبيعات البرمجيات كخدمة للشركات المتوسطة والكبيرة لمنصة NinjaOne الموحدة لعمليات تقنية المعلومات، من الاستكشاف والعروض التوضيحية إلى التفاوض وإتمام الصفقات. تولَّ إدارة مسار المبيعات وتوقعات Salesforce وتحقيق الحصة في منطقة الجنوب الشرقي.
فتح
مدير تطوير أعمال الرعاية المنزلية
ComForCare Franchise Systems, LLCالولايات المتحدة
نيوجيرسي50,000 US$ – 65,100 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالقيادة نمو الإحالات واكتساب عملاء الدفع الخاص لوكالة رعاية منزلية في نيوجيرسي. ومتابعة الموافقات على خدمات MLTSS وعقود Medicare Advantage.
فتح