AESSEALは、ポンプやその他の回転機械向けのメカニカルシールおよび関連機器を専門とするグローバルな製造企業です。製品ポートフォリオには、流体やガスの漏れを抑制し、設備の信頼性を高め、保守の負担を軽減するために設計されたシールサポートシステム、ベアリングプロテクター、パッキンおよび関連部品が含まれます。同社は、製品開発・製造に加え、修理サービス、現場サポート、状態基準保全のためのモニタリング、顧客研修を一体的に提供しています。複数の拠点で事業を展開し、研究開発にも大きく注力するAESSEALは、産業プロセスにおけるエネルギーと水のより効率的な利用を目指す法人顧客にサービスを提供しています。
事業開発担当者 - テキサス州リモート勤務
有望な商談の創出とテリトリーのパイプライン管理を通じて、テキサス州全域の産業向け売上成長を推進します。AESSEAL の信頼性、サステナビリティ、技術サービスの強みを伝えながら、顧客関係を構築します。
仕事内容
- オンライン調査、ソーシャルメディア、業界イベント、専門家ネットワークを通じて見込み顧客を特定する
- アウトバウンドのリード獲得プログラムを構築し、健全な商談パイプラインを維持する
- ターゲット市場と理想的な顧客の基準に照らして見込み顧客を評価する
- 新規開拓電話、メール、その他のアプローチチャネルを通じて見込み顧客にアプローチする
- 主要な意思決定者やインフルエンサーと長期的な関係を築く
- 役立つ情報、洞察、リソースを提供して見込み顧客の関心を維持する
- 顧客の課題と目標を把握し、関連する自社ソリューションと結び付ける
- ニーズ評価と、ソリューションに焦点を当てたコンサルティング型の対話を主導する
- 資産の信頼性、サステナビリティ、技術サービスに関する AESSEAL グループの能力を紹介する
- 営業担当者と連携して有望な商談を引き継ぎ、営業プロセスを前進させる
- 社内の関係者に市場の観察結果、顧客のフィードバック、競合情報を提供する
- 見込み客の段階、やり取り、結果などの CRM データを最新に保つ
- コンバージョン率、パイプラインの進捗、売上目標、その他の業績指標を追跡し報告する
- 産業市場における AESSEAL の製品・サービスの価値を説明する
- AVT Reliability 製品を含む AES Engineering Group の製品について、クロスセルの機会を特定する
- テリトリープラン、パイプライン活動、顧客、商談、ビジネスレビューを統括する
- テリトリーの営業施策、イベント、マーケティングキャンペーンを計画・実行する
- テリトリーの成果と進捗を直属の上司に報告する
- 創造的な営業手法で担当テリトリーを開拓し、組織のあらゆる階層の関係者と関係を築く
- 顧客に情報を提供し続けながら、AESSEAL の価値と投資対効果を示す
- 営業プロセス全体で価格、利益率、グローバルな取引条件の方針を適用する
- 顧客契約を確認し、見積、注文、請求、支払いを管理する
- 業界の動向と競合他社の活動を監視し、新たなリスクと機会を把握する
- 業界、ソーシャル、マーケティング、分野別のネットワーキングプラットフォームとデジタル技術を活用する
応募要件
- 技術、営業、商務、交渉業務の経験
- 見込み顧客の開拓、選別、関係構築における実績
- 意思決定者やインフルエンサーとの関係を構築・維持する能力
- コンサルティング型営業、ニーズ分析、ソリューションベースの対話に関する理解
- CRM プラットフォームまたは同等の営業ツールの操作スキル
- パイプライン、顧客、商談、ビジネスレビューを管理する能力
- テリトリープラン、イベント、マーケティングキャンペーンの作成・実行経験
- 業界動向や競合他社の活動を調査・解釈する能力
- デジタルマーケティング、デジタルブランディング、ソーシャルメディア、分野別ネットワーキングプラットフォームに関する知識
- 関係する国または州の法令遵守事項に関する知識があれば望ましい
- 業界団体への加入経験があれば尚可
福利厚生
- 多様性とインクルージョンを支援する機会均等雇用主と働ける
- 研修、ワークショップ、専門能力開発の機会を利用できる