AESSEAL es una empresa global de fabricación especializada en sellos mecánicos y equipos relacionados para bombas y otras máquinas rotativas. Su cartera incluye sistemas de soporte para sellos, protectores de rodamientos, empaquetaduras y componentes asociados diseñados para controlar las fugas de fluidos y gases, mejorar la fiabilidad de los equipos y reducir las necesidades de mantenimiento. La empresa combina el desarrollo de productos con la fabricación, servicios de reparación, asistencia en las instalaciones, monitorización basada en el estado y formación para clientes. Con operaciones en varias ubicaciones y un fuerte enfoque en investigación y desarrollo, AESSEAL presta servicio a clientes empresariales que buscan utilizar la energía y el agua de forma más eficiente en procesos industriales.
Representante de Desarrollo de Negocio - Trabajo remoto en Texas
Impulsa el crecimiento de las ventas industriales en Texas mediante la creación de oportunidades cualificadas y la gestión de los embudos comerciales del territorio. Representa la fiabilidad, sostenibilidad y capacidades de servicio técnico de AESSEAL mientras desarrollas relaciones con clientes.
Descripción
- Identificar clientes potenciales mediante investigación en línea, redes sociales, eventos del sector y networking profesional
- Crear un programa de generación de leads salientes y mantener un embudo saludable de oportunidades
- Evaluar a los prospectos según los criterios del mercado objetivo y del cliente ideal
- Contactar con clientes potenciales mediante llamadas en frío, correo electrónico y otros canales de prospección
- Desarrollar relaciones duraderas con responsables clave de la toma de decisiones e influenciadores
- Mantener el interés de los prospectos mediante información, conocimientos y recursos útiles
- Explorar los desafíos y objetivos de los clientes y alinearlos con las soluciones pertinentes de la empresa
- Liderar evaluaciones de necesidades y conversaciones consultivas centradas en soluciones
- Presentar las capacidades de AESSEAL Group en fiabilidad de activos, sostenibilidad y servicios técnicos
- Coordinarse con los compañeros de ventas para transferir oportunidades cualificadas y avanzar en el proceso comercial
- Proporcionar a las partes interesadas internas observaciones del mercado, comentarios de clientes e información sobre la competencia
- Mantener actualizados los datos del CRM, incluidas las etapas de los leads, las interacciones y los resultados
- Realizar el seguimiento y presentar informes sobre tasas de conversión, velocidad del embudo, objetivos de ingresos y otras métricas de rendimiento
- Comunicar el valor de los productos y servicios de AESSEAL en los mercados industriales
- Identificar oportunidades de venta cruzada para las ofertas de AES Engineering Group, incluidos los productos de AVT Reliability
- Supervisar los planes territoriales, la actividad del embudo, las cuentas, las oportunidades y las revisiones comerciales
- Planificar y ejecutar iniciativas de ventas territoriales, eventos y campañas de marketing
- Informar al responsable directo sobre los resultados y avances del territorio
- Desarrollar territorios y relacionarse con partes interesadas de todos los niveles organizativos mediante enfoques de venta creativos
- Mantener informados a los clientes mientras demuestra el valor y el retorno de la inversión de AESSEAL
- Aplicar las políticas de precios, márgenes y términos y condiciones globales durante todo el proceso comercial
- Revisar contratos de clientes y gestionar presupuestos, pedidos, facturación y pagos
- Supervisar la evolución del sector y la actividad de la competencia para detectar riesgos y oportunidades emergentes
- Utilizar plataformas de networking del sector, sociales, de marketing y específicas de cada área junto con tecnologías digitales
Requisitos
- Experiencia en trabajos técnicos, de ventas, comerciales y de negociación
- Capacidad demostrada para captar, cualificar y contactar con clientes potenciales
- Solidez en el desarrollo y mantenimiento de relaciones con responsables de decisiones e influenciadores
- Conocimientos de venta consultiva, análisis de necesidades y conversaciones basadas en soluciones
- Dominio de plataformas CRM o herramientas de ventas comparables
- Capacidad para gestionar embudos, cuentas, oportunidades y revisiones comerciales
- Experiencia en la creación y ejecución de planes territoriales, eventos y campañas de marketing
- Capacidad para investigar e interpretar tendencias del sector y actividad de la competencia
- Familiaridad con marketing digital, branding digital, redes sociales y plataformas de networking sectorial
- Se valora el conocimiento de los requisitos legislativos pertinentes de cumplimiento en el país o estado
- La pertenencia a una asociación sectorial es una ventaja
Beneficios
- Trabajar con un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y apoya la diversidad y la inclusión
- Acceder a formación, talleres y oportunidades de desarrollo profesional