AESSEAL 是一家全球制造企业，专注于为泵及其他旋转机械提供机械密封及相关设备。其产品组合包括密封辅助系统、轴承保护器、填料及相关部件，旨在控制流体和气体泄漏、提高设备可靠性并减少维护需求。公司将产品开发与制造、维修服务、现场支持、基于状态的监测和客户培训相结合。AESSEAL 在多个地点开展运营，并高度重视研发，为寻求在工业流程中更高效利用能源和水资源的企业客户提供服务。
业务发展代表 - 德州远程办公
通过创造合格商机和管理区域销售管道，推动德州工业领域的销售增长。代表 AESSEAL 的可靠性、可持续发展和技术服务能力，同时发展客户关系。
描述
- 通过在线调研、社交媒体、行业活动和专业社交网络寻找潜在客户
- 建立外呼获客计划并维护健康的商机管道
- 根据目标市场和理想客户标准评估潜在客户
- 通过陌生电话、电子邮件和其他拓展渠道接触潜在客户
- 与关键决策者和影响者建立长期关系
- 通过有用的信息、洞察和资源持续吸引潜在客户
- 了解客户面临的挑战和目标，并将其与相关公司解决方案相匹配
- 主导需求评估以及以解决方案为重点的顾问式沟通
- 展示 AESSEAL 集团在资产可靠性、可持续发展和技术服务方面的能力
- 与销售同事协调，移交合格商机并推进销售流程
- 向内部利益相关者提供市场观察、客户反馈和竞争对手情报
- 及时更新 CRM 数据，包括潜在客户阶段、互动记录和结果
- 跟踪并报告转化率、销售管道速度、收入目标及其他绩效指标
- 阐明 AESSEAL 产品和服务在工业市场中的价值
- 识别 AES Engineering Group 产品的交叉销售机会，包括 AVT Reliability 产品
- 负责区域计划、销售管道活动、客户、商机和业务评审
- 规划并执行区域销售计划、活动和营销活动
- 向直属经理报告区域业绩和进展
- 通过富有创意的销售方式拓展区域，并与各组织层级的利益相关者建立联系
- 持续向客户提供信息，同时展示 AESSEAL 的价值和投资回报
- 在整个销售流程中执行定价、利润率以及全球条款和条件政策
- 审查客户合同并管理报价、订单、开票和付款
- 监测行业发展和竞争对手活动，识别新出现的风险与机会
- 结合使用行业、社交、营销和细分行业网络平台以及数字技术
任职要求
- 具有技术、销售、商务和谈判工作背景
- 具备开发客户、筛选客户并与潜在客户互动的成功经验
- 擅长与决策者和影响者建立并维持关系
- 了解顾问式销售、需求分析和基于解决方案的沟通方式
- 熟练使用 CRM 平台或同类销售工具
- 能够管理销售管道、客户、商机和业务评审
- 具有制定和执行区域计划、活动及营销活动的经验
- 能够调查并解读行业趋势和竞争对手活动
- 熟悉数字营销、数字品牌建设、社交媒体和细分行业网络平台
- 最好了解相关国家或州的立法合规问题
- 拥有行业协会会员资格者优先
福利待遇
- 与支持多元化和包容性的机会均等雇主共事
- 可参加培训、工作坊和职业发展机会