AESSEAL je globalna proizvodna tvrtka specijalizirana za mehaničke brtve i pripadajuću opremu za pumpe i druge rotacijske strojeve. Njezin portfelj uključuje sustave za potporu brtvama, zaštitnike ležajeva, brtvene materijale i povezane komponente osmišljene za kontrolu istjecanja tekućina i plinova, poboljšanje pouzdanosti opreme i smanjenje potreba za održavanjem. Tvrtka objedinjuje razvoj proizvoda s proizvodnjom, uslugama popravka, podrškom na lokaciji, praćenjem stanja opreme i obukom korisnika. S poslovanjem na više lokacija i snažnim usmjerenjem na istraživanje i razvoj, AESSEAL pruža usluge poslovnim korisnicima koji traže učinkovitije korištenje energije i vode u industrijskim procesima.
Predstavnik za razvoj poslovanja – rad na daljinu u Teksasu
Potaknite rast industrijske prodaje u Teksasu stvaranjem kvalificiranih prilika i upravljanjem prodajnim lijevkom na području. Predstavljajte AESSEAL-ovu pouzdanost, održivost i tehničke usluge te razvijajte odnose s korisnicima.
Opis
- Identificirajte potencijalne korisnike putem internetskog istraživanja, društvenih mreža, industrijskih događanja i profesionalnog umrežavanja
- Izgradite program proaktivnog generiranja potencijalnih klijenata i održavajte zdrav lijevak prilika
- Procijenite potencijalne klijente prema kriterijima ciljanog tržišta i idealnog korisnika
- Kontaktirajte potencijalne korisnike hladnim pozivima, e-poštom i drugim kanalima komunikacije
- Razvijajte dugotrajne odnose s ključnim donositeljima odluka i utjecajnim osobama
- Održavajte angažman potencijalnih klijenata korisnim informacijama, uvidima i resursima
- Istražite izazove i ciljeve korisnika te ih povežite s relevantnim rješenjima tvrtke
- Vodite procjene potreba i savjetodavne razgovore usmjerene na rješenja
- Predstavite sposobnosti AESSEAL Grupe u području pouzdanosti imovine, održivosti i tehničkih usluga
- Koordinirajte s kolegama iz prodaje prijenos kvalificiranih prilika i napredovanje prodajnog procesa
- Internim dionicima pružajte zapažanja o tržištu, povratne informacije korisnika i informacije o konkurenciji
- Održavajte aktualne podatke u CRM-u, uključujući faze potencijalnih klijenata, interakcije i ishode
- Pratite i izvještavajte o stopama konverzije, brzini prodajnog lijevka, prihodovnim ciljevima i drugim pokazateljima uspješnosti
- Jasno predstavite vrijednost AESSEAL-ovih proizvoda i usluga na industrijskim tržištima
- Prepoznajte prilike za unakrsnu prodaju ponude AES Engineering Grupe, uključujući proizvode AVT Reliability
- Nadzirite planove područja, aktivnosti u lijevku, račune, prilike i poslovne preglede
- Planirajte i provodite prodajne inicijative na području, događanja i marketinške kampanje
- Izvještavajte nadređenog o rezultatima i napretku na području
- Razvijajte područja i uključujte dionike na svim organizacijskim razinama kreativnim prodajnim pristupima
- Informirajte korisnike i pritom dokazujte AESSEAL-ovu vrijednost i povrat ulaganja
- Primjenjujte pravila o cijenama, maržama te globalne odredbe i uvjete tijekom cijelog prodajnog procesa
- Pregledavajte ugovore s korisnicima i upravljajte ponudama, narudžbama, fakturiranjem i plaćanjima
- Pratite razvoj industrije i aktivnosti konkurencije radi prepoznavanja novih rizika i prilika
- Koristite industrijske, društvene, marketinške i sektorske platforme za umrežavanje uz digitalne tehnologije
Zahtjevi
- Iskustvo u tehničkom, prodajnom, komercijalnom i pregovaračkom radu
- Dokazana sposobnost pronalaženja, kvalificiranja i angažiranja potencijalnih korisnika
- Sposobnost razvijanja i održavanja odnosa s donositeljima odluka i utjecajnim osobama
- Razumijevanje savjetodavne prodaje, analize potreba i razgovora temeljenih na rješenjima
- Poznavanje CRM platformi ili usporedivih prodajnih alata
- Sposobnost upravljanja lijevcima, računima, prilikama i poslovnim pregledima
- Iskustvo u izradi i provedbi planova područja, događanja i marketinških kampanja
- Sposobnost istraživanja i tumačenja industrijskih trendova i aktivnosti konkurencije
- Poznavanje digitalnog marketinga, digitalnog brendiranja, društvenih mreža i sektorskih platformi za umrežavanje
- Poznavanje relevantnih zakonskih zahtjeva usklađenosti u zemlji ili saveznoj državi prednost je
- Članstvo u industrijskom udruženju prednost je
Pogodnosti
- Rad u poslodavca koji pruža jednake prilike i podržava raznolikost i uključivost
- Pristup obukama, radionicama i prilikama za profesionalni razvoj