AESSEAL to globalna firma produkcyjna specjalizująca się w uszczelnieniach mechanicznych i powiązanym wyposażeniu do pomp oraz innych maszyn wirujących. Jej oferta obejmuje systemy wspomagające pracę uszczelnień, osłony łożysk, uszczelnienia dławnicowe i powiązane komponenty zaprojektowane do kontrolowania wycieków cieczy i gazów, zwiększania niezawodności urządzeń oraz ograniczania konieczności konserwacji. Firma łączy rozwój produktów z produkcją, usługami naprawczymi, wsparciem na miejscu, monitorowaniem stanu technicznego i szkoleniami dla klientów. Dzięki działalności w wielu lokalizacjach i znacznemu zaangażowaniu w badania i rozwój AESSEAL obsługuje klientów biznesowych dążących do bardziej efektywnego wykorzystania energii i wody w procesach przemysłowych.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — praca zdalna w Teksasie
Rozwijaj sprzedaż przemysłową w całym Teksasie, pozyskując kwalifikowane szanse i zarządzając lejkiem sprzedażowym na swoim obszarze. Reprezentuj kompetencje AESSEAL w zakresie niezawodności, zrównoważonego rozwoju i usług technicznych, rozwijając relacje z klientami.
Opis
- Wyszukuj potencjalnych klientów za pomocą badań internetowych, mediów społecznościowych, wydarzeń branżowych i networkingu zawodowego
- Buduj program aktywnego pozyskiwania leadów i utrzymuj zdrowy lejek szans sprzedażowych
- Oceniaj potencjalnych klientów pod kątem kryteriów rynku docelowego i idealnego klienta
- Nawiązuj kontakt z potencjalnymi klientami przez rozmowy telefoniczne, e-mail i inne kanały komunikacji
- Buduj trwałe relacje z kluczowymi decydentami i osobami mającymi wpływ na decyzje
- Utrzymuj zaangażowanie potencjalnych klientów dzięki przydatnym informacjom, analizom i materiałom
- Poznawaj problemy i cele klientów, a następnie dopasowuj do nich odpowiednie rozwiązania firmy
- Prowadź analizę potrzeb oraz konsultacyjne rozmowy skoncentrowane na rozwiązaniach
- Prezentuj możliwości AESSEAL Group w zakresie niezawodności aktywów, zrównoważonego rozwoju i usług technicznych
- Współpracuj z kolegami z zespołu sprzedaży, aby przekazywać kwalifikowane szanse i rozwijać proces sprzedaży
- Przekazuj wewnętrznym interesariuszom obserwacje rynkowe, opinie klientów i informacje o konkurencji
- Aktualizuj dane w CRM, w tym etapy leadów, interakcje i wyniki
- Monitoruj i raportuj współczynniki konwersji, tempo przechodzenia przez lejek, cele przychodowe i inne wskaźniki efektywności
- Przedstawiaj wartość produktów i usług AESSEAL na rynkach przemysłowych
- Identyfikuj możliwości sprzedaży krzyżowej oferty AES Engineering Group, w tym produktów AVT Reliability
- Nadzoruj plany terytorialne, aktywność w lejku, konta, szanse i przeglądy biznesowe
- Planuj i realizuj inicjatywy sprzedażowe na swoim obszarze, wydarzenia i kampanie marketingowe
- Raportuj przełożonemu wyniki i postępy na swoim obszarze
- Rozwijaj obszary sprzedaży i angażuj interesariuszy na każdym szczeblu organizacji, stosując kreatywne podejście do sprzedaży
- Informuj klientów, demonstrując wartość AESSEAL i zwrot z inwestycji
- Stosuj zasady dotyczące cen, marży oraz globalne warunki handlowe w całym procesie sprzedaży
- Analizuj umowy z klientami i zarządzaj ofertami, zamówieniami, fakturowaniem oraz płatnościami
- Monitoruj rozwój branży i aktywność konkurencji, identyfikując pojawiające się ryzyka i możliwości
- Korzystaj z branżowych, społecznościowych, marketingowych i sektorowych platform networkingowych oraz technologii cyfrowych
Wymagania
- Doświadczenie w pracy technicznej, sprzedażowej, komercyjnej i negocjacjach
- Udowodniona umiejętność wyszukiwania, kwalifikowania i angażowania potencjalnych klientów
- Umiejętność rozwijania i utrzymywania relacji z decydentami i osobami mającymi wpływ na decyzje
- Znajomość sprzedaży konsultacyjnej, analizy potrzeb i rozmów opartych na rozwiązaniach
- Biegłość w obsłudze platform CRM lub porównywalnych narzędzi sprzedażowych
- Umiejętność zarządzania lejkami, kontami, szansami i przeglądami biznesowymi
- Doświadczenie w tworzeniu i realizacji planów terytorialnych, wydarzeń i kampanii marketingowych
- Umiejętność analizowania i interpretowania trendów branżowych oraz aktywności konkurencji
- Znajomość marketingu cyfrowego, brandingu cyfrowego, mediów społecznościowych i sektorowych platform networkingowych
- Preferowana znajomość odpowiednich przepisów obowiązujących w danym kraju lub stanie
- Członkostwo w stowarzyszeniu branżowym będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Praca u pracodawcy zapewniającego równe szanse oraz wspierającego różnorodność i inkluzywność
- Dostęp do szkoleń, warsztatów i możliwości rozwoju zawodowego