AESSEAL 是一家全球製造企業，專門為泵浦及其他旋轉機械提供機械密封件與相關設備。其產品組合包括密封支援系統、軸承保護器、填料及相關元件，旨在控制流體與氣體洩漏、提升設備可靠性並降低維護需求。公司將產品開發與製造、維修服務、現場支援、以狀態為基礎的監測及客戶培訓相結合。AESSEAL 在多個地點營運，並高度重視研究與開發，為尋求在工業流程中更有效運用能源與水資源的企業客戶提供服務。
業務發展代表 - 德州遠端工作
透過創造合格商機及管理區域銷售管道，推動德州工業領域的銷售成長。代表 AESSEAL 的可靠性、永續發展與技術服務能力，同時建立客戶關係。
說明
- 透過線上研究、社群媒體、產業活動及專業人脈網絡尋找潛在客戶
- 建立外撥開發計畫並維持健康的商機管道
- 根據目標市場及理想客戶標準評估潛在客戶
- 透過陌生開發電話、電子郵件及其他拓展管道接觸潛在客戶
- 與關鍵決策者及影響者建立長期關係
- 以實用資訊、洞察及資源持續吸引潛在客戶
- 了解客戶面臨的挑戰與目標，並將其與相關公司解決方案相互配對
- 主導需求評估及以解決方案為導向的顧問式對談
- 展示 AESSEAL 集團在資產可靠性、永續發展及技術服務方面的能力
- 與銷售同仁協調，移交合格商機並推進銷售流程
- 向內部利害關係人提供市場觀察、客戶回饋及競爭情報
- 維持 CRM 資料最新，包括潛在客戶階段、互動紀錄及結果
- 追蹤並報告轉換率、銷售管道速度、營收目標及其他績效指標
- 說明 AESSEAL 產品及服務在工業市場中的價值
- 找出 AES Engineering Group 產品的交叉銷售機會，包括 AVT Reliability 產品
- 負責區域計畫、銷售管道活動、客戶、商機及業務檢討
- 規劃並執行區域銷售計畫、活動及行銷活動
- 向直屬主管報告區域成果及進度
- 透過創新的銷售方式拓展區域，並與各組織層級的利害關係人互動
- 持續讓客戶掌握資訊，同時展現 AESSEAL 的價值及投資報酬
- 在整個銷售流程中遵循定價、利潤率及全球條款與條件政策
- 審閱客戶合約並管理報價、訂單、開立發票及付款
- 監測產業發展及競爭對手活動，掌握新興風險與機會
- 搭配使用產業、社群、行銷及特定產業的人脈平台與數位科技
職位要求
- 具備技術、銷售、商務及談判工作背景
- 具備開發客戶、篩選客戶並與潛在客戶互動的實績
- 擅長與決策者及影響者建立並維持關係
- 了解顧問式銷售、需求分析及解決方案導向的討論方式
- 熟悉 CRM 平台或同類型銷售工具
- 能夠管理銷售管道、客戶、商機及業務檢討
- 具備建立及執行區域計畫、活動及行銷活動的經驗
- 能夠調查並解讀產業趨勢及競爭對手活動
- 熟悉數位行銷、數位品牌、社群媒體及產業人脈平台
- 具備相關國家或州立法遵循議題的認識者優先
- 具備產業協會會員資格者佳
福利待遇
- 與支持多元化及共融的機會均等雇主共事
- 可參加培訓、工作坊及專業發展機會