AESSEAL — міжнародна виробнича компанія, що спеціалізується на торцевих ущільненнях і супутньому обладнанні для насосів та інших обертових машин. Її асортимент охоплює системи підтримки ущільнень, захисні пристрої для підшипників, сальникові набивки та пов’язані компоненти, призначені для контролю витоків рідин і газів, підвищення надійності обладнання та зменшення потреби в технічному обслуговуванні. Компанія поєднує розроблення продукції з виробництвом, ремонтними послугами, підтримкою на об’єктах, моніторингом технічного стану та навчанням клієнтів. Працюючи в різних регіонах і приділяючи значну увагу дослідженням та розробкам, AESSEAL обслуговує корпоративних клієнтів, які прагнуть ефективніше використовувати енергію та воду в промислових процесах.
Представник із розвитку бізнесу — віддалена робота в Техасі
Розвивайте промислові продажі по всьому Техасу, створюючи кваліфіковані можливості та керуючи воронкою території. Представляйте надійність, сталий розвиток і технічні послуги AESSEAL, розвиваючи відносини з клієнтами.
Опис
- Шукайте потенційних клієнтів за допомогою онлайн-досліджень, соціальних мереж, галузевих заходів і професійного нетворкінгу
- Створюйте програму вихідної генерації лідів і підтримуйте здорову воронку можливостей
- Оцінюйте потенційних клієнтів за критеріями цільового ринку та ідеального клієнта
- Залучайте потенційних клієнтів за допомогою холодних дзвінків, електронної пошти та інших каналів комунікації
- Розвивайте тривалі відносини з ключовими особами, які приймають рішення, та впливовими учасниками
- Підтримуйте зацікавленість потенційних клієнтів корисною інформацією, аналітикою та ресурсами
- Вивчайте проблеми й цілі клієнтів, а потім узгоджуйте їх із відповідними рішеннями компанії
- Проводьте оцінювання потреб і консультаційні розмови, орієнтовані на рішення
- Презентуйте можливості AESSEAL Group у сфері надійності активів, сталого розвитку та технічних послуг
- Координуйте роботу з колегами з продажів для передачі кваліфікованих можливостей і просування процесу продажів
- Надавайте внутрішнім зацікавленим сторонам спостереження за ринком, відгуки клієнтів та інформацію про конкурентів
- Підтримуйте актуальність даних у CRM, зокрема етапів роботи з лідами, взаємодій і результатів
- Відстежуйте та звітуйте про коефіцієнти конверсії, швидкість руху воронки, цільові показники доходу та інші показники ефективності
- Формулюйте цінність продуктів і послуг AESSEAL для промислових ринків
- Виявляйте можливості перехресних продажів пропозицій AES Engineering Group, зокрема продуктів AVT Reliability
- Керуйте планами території, активністю у воронці, обліковими записами, можливостями та бізнес-оглядами
- Плануйте й реалізовуйте територіальні ініціативи з продажів, заходи та маркетингові кампанії
- Звітуйте лінійному керівнику про результати та прогрес на території
- Розвивайте території та взаємодійте із зацікавленими сторонами на всіх організаційних рівнях, застосовуючи творчі підходи до продажів
- Тримайте клієнтів у курсі подій, демонструючи цінність AESSEAL і повернення на інвестиції
- Застосовуйте політики ціноутворення, маржі та глобальні умови й положення протягом усього процесу продажів
- Переглядайте клієнтські договори та керуйте комерційними пропозиціями, замовленнями, виставленням рахунків і платежами
- Відстежуйте розвиток галузі та активність конкурентів, виявляючи нові ризики й можливості
- Використовуйте галузеві, соціальні, маркетингові та спеціалізовані мережеві платформи разом із цифровими технологіями
Вимоги
- Досвід роботи в технічній, торговельній, комерційній сфері та переговорах
- Підтверджена здатність шукати, кваліфікувати та залучати потенційних клієнтів
- Навички розвитку й підтримання відносин з особами, які приймають рішення, та впливовими учасниками
- Розуміння консультативних продажів, аналізу потреб і обговорень на основі рішень
- Володіння CRM-платформами або зіставними інструментами продажів
- Здатність керувати воронками, обліковими записами, можливостями та бізнес-оглядами
- Досвід створення й реалізації територіальних планів, заходів і маркетингових кампаній
- Уміння досліджувати та інтерпретувати галузеві тенденції й активність конкурентів
- Знання цифрового маркетингу, цифрового брендингу, соціальних мереж і галузевих мережевих платформ
- Бажане знання відповідних законодавчих вимог країни або штату
- Членство в галузевих професійних товариствах буде перевагою
Переваги
- Робота в компанії, що забезпечує рівні можливості та підтримує різноманіття й інклюзивність
- Доступ до навчання, практичних семінарів і можливостей професійного розвитку