AESSEAL
AESSEAL
AESSEAL è un’azienda globale di produzione specializzata in tenute meccaniche e apparecchiature correlate per pompe e altri macchinari rotanti. Il suo portafoglio comprende sistemi di supporto per tenute, protezioni per cuscinetti, baderne e componenti associati progettati per controllare le perdite di fluidi e gas, migliorare l’affidabilità delle apparecchiature e ridurre le esigenze di manutenzione. L’azienda combina lo sviluppo dei prodotti con la produzione, i servizi di riparazione, l’assistenza in loco, il monitoraggio basato sulle condizioni e la formazione dei clienti. Con attività in diverse sedi e una forte attenzione alla ricerca e sviluppo, AESSEAL serve clienti aziendali che desiderano utilizzare energia e acqua in modo più efficiente nei processi industriali.

Rappresentante dello sviluppo commerciale - Lavoro da remoto in Texas

Favorisci la crescita delle vendite industriali in tutto il Texas creando opportunità qualificate e gestendo le pipeline commerciali del territorio. Rappresenta l’affidabilità, la sostenibilità e le capacità di assistenza tecnica di AESSEAL sviluppando al contempo le relazioni con i clienti.

Descrizione

  • Individuare potenziali clienti attraverso ricerche online, social media, eventi di settore e networking professionale
  • Creare un programma di generazione outbound di lead e mantenere una pipeline sana di opportunità
  • Valutare i prospect in base ai criteri del mercato target e del cliente ideale
  • Coinvolgere i potenziali clienti tramite chiamate a freddo, e-mail e altri canali di contatto
  • Sviluppare relazioni durature con i principali responsabili delle decisioni e influencer
  • Mantenere coinvolti i prospect con informazioni, approfondimenti e risorse utili
  • Esplorare le difficoltà e gli obiettivi dei clienti, allineandoli poi alle soluzioni aziendali pertinenti
  • Guidare valutazioni delle esigenze e conversazioni consulenziali focalizzate sulle soluzioni
  • Presentare le capacità di AESSEAL Group nell’affidabilità degli asset, nella sostenibilità e nei servizi tecnici
  • Coordinarsi con i colleghi delle vendite per trasferire le opportunità qualificate e far avanzare il processo di vendita
  • Fornire agli stakeholder interni osservazioni sul mercato, feedback dei clienti e informazioni sulla concorrenza
  • Mantenere aggiornati i dati CRM, comprese le fasi dei lead, le interazioni e i risultati
  • Monitorare e comunicare i tassi di conversione, la velocità della pipeline, gli obiettivi di fatturato e altri indicatori di performance
  • Comunicare il valore dei prodotti e dei servizi AESSEAL nei mercati industriali
  • Individuare opportunità di cross-selling per le offerte di AES Engineering Group, inclusi i prodotti AVT Reliability
  • Supervisionare i piani territoriali, l’attività della pipeline, gli account, le opportunità e le revisioni aziendali
  • Pianificare e realizzare iniziative di vendita territoriali, eventi e campagne di marketing
  • Riferire al responsabile diretto i risultati e i progressi del territorio
  • Sviluppare i territori e coinvolgere gli stakeholder a ogni livello organizzativo attraverso approcci di vendita creativi
  • Tenere informati i clienti dimostrando al contempo il valore e il ritorno sull’investimento di AESSEAL
  • Applicare le politiche relative a prezzi, margini e termini e condizioni globali durante l’intero processo di vendita
  • Esaminare i contratti dei clienti e gestire preventivi, ordini, fatturazione e pagamenti
  • Monitorare gli sviluppi del settore e l’attività della concorrenza per individuare rischi e opportunità emergenti
  • Utilizzare piattaforme di networking industriale, sociali, di marketing e specifiche del settore insieme alle tecnologie digitali

Requisiti

  • Esperienza in ambito tecnico, commerciale, di vendita e negoziazione
  • Comprovata capacità di fare prospezione, qualificare e coinvolgere potenziali clienti
  • Capacità di sviluppare e mantenere relazioni con responsabili delle decisioni e influencer
  • Conoscenza della vendita consulenziale, dell’analisi delle esigenze e delle conversazioni basate sulle soluzioni
  • Padronanza di piattaforme CRM o strumenti di vendita comparabili
  • Capacità di gestire pipeline, account, opportunità e revisioni aziendali
  • Esperienza nella creazione e realizzazione di piani territoriali, eventi e campagne di marketing
  • Capacità di analizzare e interpretare le tendenze del settore e l’attività della concorrenza
  • Familiarità con marketing digitale, branding digitale, social media e piattaforme di networking settoriale
  • È preferibile conoscere le normative legislative pertinenti in materia di conformità nel Paese o nello Stato
  • L’iscrizione a un’associazione di settore costituisce un vantaggio

Benefit

  • Lavorare per un datore di lavoro che garantisce pari opportunità e sostiene la diversità e l’inclusione
  • Accedere a formazione, workshop e opportunità di sviluppo professionale