
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiB2BHardwareIndustria manifatturieraAESSEAL è un’azienda globale di produzione specializzata in tenute meccaniche e apparecchiature correlate per pompe e altri macchinari rotanti. Il suo portafoglio comprende sistemi di supporto per tenute, protezioni per cuscinetti, baderne e componenti associati progettati per controllare le perdite di fluidi e gas, migliorare l’affidabilità delle apparecchiature e ridurre le esigenze di manutenzione. L’azienda combina lo sviluppo dei prodotti con la produzione, i servizi di riparazione, l’assistenza in loco, il monitoraggio basato sulle condizioni e la formazione dei clienti. Con attività in diverse sedi e una forte attenzione alla ricerca e sviluppo, AESSEAL serve clienti aziendali che desiderano utilizzare energia e acqua in modo più efficiente nei processi industriali.
Rappresentante dello sviluppo commerciale - Lavoro da remoto in Texas
Favorisci la crescita delle vendite industriali in tutto il Texas creando opportunità qualificate e gestendo le pipeline commerciali del territorio. Rappresenta l’affidabilità, la sostenibilità e le capacità di assistenza tecnica di AESSEAL sviluppando al contempo le relazioni con i clienti.
Descrizione
- Individuare potenziali clienti attraverso ricerche online, social media, eventi di settore e networking professionale
- Creare un programma di generazione outbound di lead e mantenere una pipeline sana di opportunità
- Valutare i prospect in base ai criteri del mercato target e del cliente ideale
- Coinvolgere i potenziali clienti tramite chiamate a freddo, e-mail e altri canali di contatto
- Sviluppare relazioni durature con i principali responsabili delle decisioni e influencer
- Mantenere coinvolti i prospect con informazioni, approfondimenti e risorse utili
- Esplorare le difficoltà e gli obiettivi dei clienti, allineandoli poi alle soluzioni aziendali pertinenti
- Guidare valutazioni delle esigenze e conversazioni consulenziali focalizzate sulle soluzioni
- Presentare le capacità di AESSEAL Group nell’affidabilità degli asset, nella sostenibilità e nei servizi tecnici
- Coordinarsi con i colleghi delle vendite per trasferire le opportunità qualificate e far avanzare il processo di vendita
- Fornire agli stakeholder interni osservazioni sul mercato, feedback dei clienti e informazioni sulla concorrenza
- Mantenere aggiornati i dati CRM, comprese le fasi dei lead, le interazioni e i risultati
- Monitorare e comunicare i tassi di conversione, la velocità della pipeline, gli obiettivi di fatturato e altri indicatori di performance
- Comunicare il valore dei prodotti e dei servizi AESSEAL nei mercati industriali
- Individuare opportunità di cross-selling per le offerte di AES Engineering Group, inclusi i prodotti AVT Reliability
- Supervisionare i piani territoriali, l’attività della pipeline, gli account, le opportunità e le revisioni aziendali
- Pianificare e realizzare iniziative di vendita territoriali, eventi e campagne di marketing
- Riferire al responsabile diretto i risultati e i progressi del territorio
- Sviluppare i territori e coinvolgere gli stakeholder a ogni livello organizzativo attraverso approcci di vendita creativi
- Tenere informati i clienti dimostrando al contempo il valore e il ritorno sull’investimento di AESSEAL
- Applicare le politiche relative a prezzi, margini e termini e condizioni globali durante l’intero processo di vendita
- Esaminare i contratti dei clienti e gestire preventivi, ordini, fatturazione e pagamenti
- Monitorare gli sviluppi del settore e l’attività della concorrenza per individuare rischi e opportunità emergenti
- Utilizzare piattaforme di networking industriale, sociali, di marketing e specifiche del settore insieme alle tecnologie digitali
Requisiti
- Esperienza in ambito tecnico, commerciale, di vendita e negoziazione
- Comprovata capacità di fare prospezione, qualificare e coinvolgere potenziali clienti
- Capacità di sviluppare e mantenere relazioni con responsabili delle decisioni e influencer
- Conoscenza della vendita consulenziale, dell’analisi delle esigenze e delle conversazioni basate sulle soluzioni
- Padronanza di piattaforme CRM o strumenti di vendita comparabili
- Capacità di gestire pipeline, account, opportunità e revisioni aziendali
- Esperienza nella creazione e realizzazione di piani territoriali, eventi e campagne di marketing
- Capacità di analizzare e interpretare le tendenze del settore e l’attività della concorrenza
- Familiarità con marketing digitale, branding digitale, social media e piattaforme di networking settoriale
- È preferibile conoscere le normative legislative pertinenti in materia di conformità nel Paese o nello Stato
- L’iscrizione a un’associazione di settore costituisce un vantaggio
Benefit
- Lavorare per un datore di lavoro che garantisce pari opportunità e sostiene la diversità e l’inclusione
- Accedere a formazione, workshop e opportunità di sviluppo professionale