1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoB2BHardwareIndústria de transformaçãoA AESSEAL é uma empresa global de fabricação especializada em selos mecânicos e equipamentos relacionados para bombas e outras máquinas rotativas. Seu portfólio inclui sistemas de suporte para selos, protetores de rolamentos, gaxetas e componentes associados projetados para controlar vazamentos de fluidos e gases, melhorar a confiabilidade dos equipamentos e reduzir as necessidades de manutenção. A empresa combina o desenvolvimento de produtos com fabricação, serviços de reparo, suporte no local, monitoramento baseado em condições e treinamento para clientes. Com operações em várias localidades e forte foco em pesquisa e desenvolvimento, a AESSEAL atende clientes empresariais que buscam utilizar energia e água com mais eficiência em processos industriais.
Representante de Desenvolvimento de Negócios - Trabalho remoto no Texas
Impulsione o crescimento das vendas industriais em todo o Texas criando oportunidades qualificadas e gerenciando os funis comerciais do território. Represente a confiabilidade, a sustentabilidade e as capacidades de serviços técnicos da AESSEAL enquanto desenvolve relacionamentos com clientes.
Descrição
- Identificar clientes em potencial por meio de pesquisas on-line, redes sociais, eventos do setor e networking profissional
- Criar um programa de geração ativa de leads e manter um funil saudável de oportunidades
- Avaliar prospects de acordo com os critérios do mercado-alvo e do cliente ideal
- Engajar clientes em potencial por meio de ligações frias, e-mail e outros canais de prospecção
- Desenvolver relacionamentos duradouros com tomadores de decisão e influenciadores importantes
- Manter os prospects engajados com informações, insights e recursos úteis
- Explorar os desafios e objetivos dos clientes e alinhá-los às soluções relevantes da empresa
- Liderar avaliações de necessidades e conversas consultivas focadas em soluções
- Apresentar as capacidades do AESSEAL Group em confiabilidade de ativos, sustentabilidade e serviços técnicos
- Coordenar-se com colegas de vendas para transferir oportunidades qualificadas e avançar o processo de vendas
- Fornecer às partes interessadas internas observações de mercado, feedback de clientes e inteligência competitiva
- Manter os dados do CRM atualizados, incluindo etapas dos leads, interações e resultados
- Acompanhar e reportar taxas de conversão, velocidade do funil, metas de receita e outras métricas de desempenho
- Articular o valor dos produtos e serviços da AESSEAL nos mercados industriais
- Identificar oportunidades de vendas cruzadas para as ofertas do AES Engineering Group, incluindo os produtos da AVT Reliability
- Supervisionar planos territoriais, atividade do funil, contas, oportunidades e análises de negócios
- Planejar e executar iniciativas de vendas territoriais, eventos e campanhas de marketing
- Reportar os resultados e o progresso do território ao gestor direto
- Desenvolver territórios e envolver partes interessadas em todos os níveis organizacionais por meio de abordagens criativas de vendas
- Manter os clientes informados enquanto demonstra o valor e o retorno sobre o investimento da AESSEAL
- Aplicar políticas de preços, margens e termos e condições globais durante todo o processo de vendas
- Revisar contratos de clientes e gerenciar cotações, pedidos, faturamento e pagamentos
- Monitorar o desenvolvimento do setor e a atividade da concorrência em busca de riscos e oportunidades emergentes
- Usar plataformas de networking do setor, sociais, de marketing e específicas de cada segmento junto com tecnologias digitais
Requisitos
- Experiência em atividades técnicas, de vendas, comerciais e de negociação
- Capacidade comprovada de prospectar, qualificar e engajar clientes em potencial
- Habilidade para desenvolver e manter relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores
- Conhecimento de vendas consultivas, análise de necessidades e conversas baseadas em soluções
- Proficiência em plataformas de CRM ou ferramentas de vendas comparáveis
- Capacidade de gerenciar funis, contas, oportunidades e análises de negócios
- Experiência na criação e execução de planos territoriais, eventos e campanhas de marketing
- Capacidade de investigar e interpretar tendências do setor e atividades da concorrência
- Familiaridade com marketing digital, branding digital, redes sociais e plataformas de networking setorial
- É desejável conhecer questões relevantes de conformidade legislativa no país ou estado
- A filiação a uma associação do setor é uma vantagem
Benefícios
- Trabalhar com um empregador que oferece oportunidades iguais e apoia a diversidade e a inclusão
- Acessar treinamentos, workshops e oportunidades de desenvolvimento profissional