AESSEAL ialah sebuah syarikat pembuatan global yang mengkhusus dalam pengedap mekanikal dan peralatan berkaitan untuk pam serta mesin berputar lain. Portfolionya merangkumi sistem sokongan pengedap, pelindung galas, bahan pembungkus dan komponen berkaitan yang direka untuk mengawal kebocoran cecair dan gas, meningkatkan kebolehpercayaan peralatan serta mengurangkan keperluan penyelenggaraan. Syarikat ini menggabungkan pembangunan produk dengan pembuatan, perkhidmatan pembaikan, sokongan di tapak, pemantauan berasaskan keadaan dan latihan pelanggan. Dengan operasi di pelbagai lokasi serta tumpuan besar terhadap penyelidikan dan pembangunan, AESSEAL berkhidmat kepada pelanggan perniagaan yang mencari penggunaan tenaga dan air yang lebih cekap dalam proses perindustrian.
Wakil Pembangunan Perniagaan - Kerja Jarak Jauh di Texas
Memacu pertumbuhan jualan industri di seluruh Texas dengan mewujudkan peluang berkualiti dan mengurus saluran paip wilayah. Mewakili keupayaan AESSEAL dalam kebolehpercayaan, kelestarian, dan perkhidmatan teknikal sambil membangunkan hubungan pelanggan.
Penerangan
- Mengenal pasti bakal pelanggan melalui penyelidikan dalam talian, media sosial, acara industri, dan rangkaian profesional
- Membina program penjanaan prospek keluar dan mengekalkan saluran paip peluang yang sihat
- Menilai prospek berdasarkan kriteria pasaran sasaran dan pelanggan ideal
- Berhubung dengan bakal pelanggan melalui panggilan dingin, e-mel, dan saluran pendekatan lain
- Membangunkan hubungan berkekalan dengan pembuat keputusan dan pihak berpengaruh utama
- Mengekalkan penglibatan prospek dengan maklumat, pandangan, dan sumber yang berguna
- Meneroka cabaran serta objektif pelanggan, kemudian menyelaraskannya dengan penyelesaian syarikat yang relevan
- Menerajui penilaian keperluan dan perbualan perundingan yang berfokuskan penyelesaian
- Membentangkan keupayaan AESSEAL Group dalam kebolehpercayaan aset, kelestarian, dan perkhidmatan teknikal
- Menyelaras dengan rakan sekerja jualan untuk memindahkan peluang yang layak dan memajukan proses jualan
- Memberikan pemerhatian pasaran, maklum balas pelanggan, dan risikan pesaing kepada pihak berkepentingan dalaman
- Memastikan data CRM sentiasa terkini, termasuk peringkat prospek, interaksi, dan hasil
- Menjejaki dan melaporkan kadar penukaran, halaju saluran paip, sasaran hasil, dan metrik prestasi lain
- Menghuraikan nilai produk dan perkhidmatan AESSEAL merentasi pasaran industri
- Mengenal pasti peluang jualan silang bagi tawaran AES Engineering Group, termasuk produk AVT Reliability
- Mengawasi pelan wilayah, aktiviti saluran paip, akaun, peluang, dan semakan perniagaan
- Merancang dan melaksanakan inisiatif jualan wilayah, acara, dan kempen pemasaran
- Melaporkan hasil serta kemajuan wilayah kepada pengurus barisan
- Membangunkan wilayah dan melibatkan pihak berkepentingan di setiap peringkat organisasi melalui pendekatan jualan yang kreatif
- Memastikan pelanggan sentiasa dimaklumkan sambil menunjukkan nilai dan pulangan pelaburan AESSEAL
- Menggunakan dasar harga, margin, serta terma dan syarat global sepanjang proses jualan
- Menyemak kontrak pelanggan dan mengurus sebut harga, pesanan, invois, dan pembayaran
- Memantau perkembangan industri dan aktiviti pesaing untuk mengenal pasti risiko serta peluang yang muncul
- Menggunakan platform rangkaian industri, sosial, pemasaran, dan khusus sektor bersama teknologi digital
Keperluan
- Latar belakang dalam kerja teknikal, jualan, komersial, dan rundingan
- Keupayaan terbukti untuk mencari, menilai, dan melibatkan bakal pelanggan
- Kekuatan dalam membina dan mengekalkan hubungan dengan pembuat keputusan serta pihak berpengaruh
- Pemahaman tentang jualan perundingan, analisis keperluan, dan perbincangan berasaskan penyelesaian
- Kemahiran menggunakan platform CRM atau alat jualan yang setara
- Keupayaan mengurus saluran paip, akaun, peluang, dan semakan perniagaan
- Pengalaman mencipta dan melaksanakan pelan wilayah, acara, dan kempen pemasaran
- Keupayaan menyiasat dan mentafsir trend industri serta aktiviti pesaing
- Kebiasaan dengan pemasaran digital, penjenamaan digital, media sosial, dan platform rangkaian sektor
- Kesedaran tentang isu pematuhan perundangan yang berkaitan di negara atau negeri berkenaan adalah diutamakan
- Keahlian dalam persatuan industri merupakan kelebihan
Faedah
- Bekerja dengan majikan yang mengamalkan peluang sama rata serta menyokong kepelbagaian dan keterangkuman
- Mendapat akses kepada latihan, bengkel, dan peluang pembangunan profesional