AESSEAL je globální výrobní společnost specializující se na mechanické ucpávky a související zařízení pro čerpadla a další rotační stroje. Její portfolio zahrnuje podpůrné systémy ucpávek, ochranná zařízení ložisek, ucpávkové těsnění a související komponenty určené ke kontrole úniků kapalin a plynů, zvýšení spolehlivosti zařízení a omezení nároků na údržbu. Společnost propojuje vývoj produktů s výrobou, opravárenskými službami, podporou přímo u zákazníků, monitorováním technického stavu a školením zákazníků. Díky působení na více místech a výraznému zaměření na výzkum a vývoj slouží AESSEAL firemním zákazníkům, kteří usilují o efektivnější využívání energie a vody v průmyslových procesech.
Specialista rozvoje obchodu – práce na dálku v Texasu
Rozvíjejte průmyslový prodej v celém Texasu vytvářením kvalifikovaných obchodních příležitostí a řízením teritoriálního prodejního trychtýře. Reprezentujte schopnosti společnosti AESSEAL v oblasti spolehlivosti, udržitelnosti a technických služeb a budujte vztahy se zákazníky.
Popis
- Vyhledávejte potenciální zákazníky pomocí online průzkumu, sociálních sítí, oborových akcí a profesního networkingu
- Vytvářejte program aktivního generování leadů a udržujte zdravý trychtýř obchodních příležitostí
- Posuzujte potenciální zákazníky podle kritérií cílového trhu a ideálního zákazníka
- Oslovujte potenciální zákazníky prostřednictvím studených telefonátů, e-mailu a dalších komunikačních kanálů
- Budujte dlouhodobé vztahy s klíčovými rozhodovateli a osobami s vlivem
- Udržujte zájem potenciálních zákazníků pomocí užitečných informací, poznatků a zdrojů
- Zkoumejte problémy a cíle zákazníků a následně je propojujte s relevantními řešeními společnosti
- Veďte analýzy potřeb a konzultativní rozhovory zaměřené na řešení
- Prezentujte schopnosti AESSEAL Group v oblasti spolehlivosti majetku, udržitelnosti a technických služeb
- Koordinujte se s kolegy z prodeje při předávání kvalifikovaných příležitostí a posouvání prodejního procesu
- Poskytujte interním zainteresovaným stranám poznatky o trhu, zpětnou vazbu zákazníků a informace o konkurenci
- Udržujte aktuální data v CRM včetně fází leadů, interakcí a výsledků
- Sledujte a reportujte míru konverze, rychlost postupu trychtýřem, příjmové cíle a další výkonnostní ukazatele
- Objasňujte hodnotu produktů a služeb AESSEAL na průmyslových trzích
- Identifikujte příležitosti pro křížový prodej nabídky AES Engineering Group včetně produktů AVT Reliability
- Dohlížejte na teritoriální plány, aktivitu v trychtýři, účty, příležitosti a obchodní přehledy
- Plánujte a realizujte teritoriální prodejní iniciativy, akce a marketingové kampaně
- Reportujte liniovému vedoucímu výsledky a pokrok na svěřeném území
- Rozvíjejte teritoria a zapojujte zainteresované strany na všech organizačních úrovních pomocí kreativních prodejních přístupů
- Informujte zákazníky a současně dokazujte hodnotu AESSEAL a návratnost investic
- Uplatňujte pravidla pro ceny, marže a globální obchodní podmínky v průběhu celého prodejního procesu
- Prověřujte zákaznické smlouvy a řiďte nabídky, objednávky, fakturaci a platby
- Sledujte vývoj v odvětví a aktivitu konkurence s cílem odhalovat vznikající rizika a příležitosti
- Využívejte oborové, sociální, marketingové a sektorově zaměřené networkingové platformy spolu s digitálními technologiemi
Požadavky
- Zkušenosti v technické, prodejní a obchodní oblasti a při vyjednávání
- Prokazatelná schopnost vyhledávat, kvalifikovat a oslovovat potenciální zákazníky
- Schopnost rozvíjet a udržovat vztahy s rozhodovateli a osobami s vlivem
- Znalost konzultativního prodeje, analýzy potřeb a diskusí založených na řešeních
- Znalost CRM platforem nebo srovnatelných prodejních nástrojů
- Schopnost řídit trychtýře, účty, příležitosti a obchodní přehledy
- Zkušenost s tvorbou a realizací teritoriálních plánů, akcí a marketingových kampaní
- Schopnost zkoumat a interpretovat oborové trendy a aktivitu konkurence
- Znalost digitálního marketingu, digitálního brandingu, sociálních médií a sektorových networkingových platforem
- Výhodou je znalost příslušných legislativních požadavků platných v dané zemi nebo státě
- Členství v oborovém sdružení je výhodou
Benefity
- Práce u zaměstnavatele poskytujícího rovné příležitosti a podporujícího rozmanitost a inkluzi
- Přístup ke školením, workshopům a příležitostem k profesnímu rozvoji