AESSEAL е глобална производствена компания, специализирана в механични уплътнения и свързано оборудване за помпи и други ротационни машини. Портфолиото ѝ включва системи за поддръжка на уплътнения, защитни устройства за лагери, уплътнителни материали и свързани компоненти, предназначени да контролират изтичането на течности и газове, да повишават надеждността на оборудването и да намаляват нуждата от поддръжка. Компанията съчетава разработването на продукти с производство, ремонтни услуги, поддръжка на място, мониторинг въз основа на състоянието и обучение на клиенти. С дейност на множество локации и значителен фокус върху научноизследователската и развойната дейност AESSEAL обслужва бизнес клиенти, които търсят по-ефективно използване на енергия и вода в промишлените процеси.
Представител по бизнес развитие – дистанционна работа в Тексас
Подпомагайте растежа на индустриалните продажби в Тексас чрез създаване на квалифицирани възможности и управление на търговския поток в поверения регион. Представяйте надеждността, устойчивостта и техническите услуги на AESSEAL, като развивате отношения с клиентите.
Описание
- Идентифицирайте потенциални клиенти чрез онлайн проучвания, социални медии, индустриални събития и професионален нетуъркинг
- Изградете програма за активно генериране на потенциални клиенти и поддържайте здрав поток от възможности
- Оценявайте потенциалните клиенти спрямо критериите за целевия пазар и идеалния клиент
- Ангажирайте потенциални клиенти чрез студени обаждания, имейл и други канали за комуникация
- Изграждайте дълготрайни отношения с ключови лица, вземащи решения, и влиятелни личности
- Поддържайте интереса на потенциалните клиенти с полезна информация, анализи и ресурси
- Проучвайте предизвикателствата и целите на клиентите и ги свързвайте с подходящи решения на компанията
- Водете оценки на нуждите и консултативни разговори, насочени към решения
- Представяйте възможностите на AESSEAL Group в областта на надеждността на активите, устойчивостта и техническите услуги
- Координирайте се с колегите от продажбите за предаване на квалифицирани възможности и развитие на процеса на продажба
- Предоставяйте на вътрешните заинтересовани страни наблюдения за пазара, обратна връзка от клиенти и информация за конкурентите
- Поддържайте актуални данните в CRM, включително етапите на потенциалните клиенти, взаимодействията и резултатите
- Проследявайте и докладвайте проценти на конверсия, скорост на движение по потока, цели за приходите и други показатели за ефективност
- Представяйте ясно стойността на продуктите и услугите на AESSEAL на индустриалните пазари
- Идентифицирайте възможности за кръстосани продажби на предложенията на AES Engineering Group, включително продуктите на AVT Reliability
- Наблюдавайте плановете за региона, активността в потока, клиентските сметки, възможностите и бизнес прегледите
- Планирайте и реализирайте регионални инициативи за продажби, събития и маркетингови кампании
- Докладвайте резултатите и напредъка за региона на прекия ръководител
- Развивайте регионите и ангажирайте заинтересовани страни на всички организационни нива чрез творчески подходи към продажбите
- Информирайте клиентите, като същевременно демонстрирате стойността и възвръщаемостта на инвестицията на AESSEAL
- Прилагайте политиките за ценообразуване и маржове, както и глобалните общи условия, през целия процес на продажба
- Преглеждайте договорите с клиенти и управлявайте оферти, поръчки, фактуриране и плащания
- Наблюдавайте развитието на индустрията и активността на конкурентите за откриване на възникващи рискове и възможности
- Използвайте индустриални, социални, маркетингови и секторни платформи за нетуъркинг заедно с цифрови технологии
Изисквания
- Опит в техническа, търговска, бизнес и преговорна работа
- Доказана способност за намиране, квалифициране и ангажиране на потенциални клиенти
- Умения за изграждане и поддържане на отношения с лица, вземащи решения, и влиятелни личности
- Разбиране на консултативните продажби, анализа на нуждите и разговорите, основани на решения
- Умения за работа с CRM платформи или сравними инструменти за продажби
- Способност за управление на потоци, клиентски сметки, възможности и бизнес прегледи
- Опит в създаването и изпълнението на регионални планове, събития и маркетингови кампании
- Способност за проучване и тълкуване на индустриални тенденции и активност на конкурентите
- Познаване на дигиталния маркетинг, дигиталния брандинг, социалните медии и секторните платформи за нетуъркинг
- Познаването на съответните законови изисквания за съответствие в страната или щата е предимство
- Членството в индустриално сдружение е предимство
Придобивки
- Работа за работодател, който осигурява равни възможности и подкрепя многообразието и приобщаването
- Достъп до обучения, работни семинари и възможности за професионално развитие