AESSEAL adalah perusahaan manufaktur global yang mengkhususkan diri dalam mechanical seal dan peralatan terkait untuk pompa serta mesin berputar lainnya. Portofolionya mencakup sistem pendukung seal, pelindung bantalan, packing, dan komponen terkait yang dirancang untuk mengendalikan kebocoran cairan dan gas, meningkatkan keandalan peralatan, serta mengurangi kebutuhan pemeliharaan. Perusahaan ini menggabungkan pengembangan produk dengan manufaktur, layanan perbaikan, dukungan di lokasi, pemantauan berbasis kondisi, dan pelatihan pelanggan. Dengan operasi di berbagai lokasi dan fokus besar pada penelitian serta pengembangan, AESSEAL melayani pelanggan bisnis yang mencari penggunaan energi dan air yang lebih efisien dalam proses industri.
Perwakilan Pengembangan Bisnis - Kerja Jarak Jauh di Texas
Mendorong pertumbuhan penjualan industri di seluruh Texas dengan menciptakan peluang berkualitas dan mengelola pipeline wilayah. Mewakili kemampuan AESSEAL dalam keandalan, keberlanjutan, dan layanan teknis sambil mengembangkan hubungan dengan pelanggan.
Deskripsi
- Mengidentifikasi calon pelanggan melalui riset daring, media sosial, acara industri, dan jejaring profesional
- Membangun program perolehan prospek keluar dan memelihara pipeline peluang yang sehat
- Menilai prospek berdasarkan kriteria pasar sasaran dan pelanggan ideal
- Menghubungi calon pelanggan melalui panggilan dingin, email, dan saluran penjangkauan lainnya
- Mengembangkan hubungan jangka panjang dengan pengambil keputusan dan pemberi pengaruh utama
- Menjaga keterlibatan prospek dengan informasi, wawasan, dan sumber daya yang bermanfaat
- Menggali tantangan dan tujuan pelanggan, lalu menyelaraskannya dengan solusi perusahaan yang relevan
- Memimpin penilaian kebutuhan dan percakapan konsultatif yang berfokus pada solusi
- Menyampaikan kemampuan AESSEAL Group dalam keandalan aset, keberlanjutan, dan layanan teknis
- Berkoordinasi dengan rekan penjualan untuk menyerahkan peluang yang memenuhi syarat dan memajukan proses penjualan
- Memberikan pengamatan pasar, umpan balik pelanggan, dan informasi pesaing kepada pemangku kepentingan internal
- Memastikan data CRM tetap mutakhir, termasuk tahapan prospek, interaksi, dan hasil
- Melacak dan melaporkan tingkat konversi, kecepatan pipeline, target pendapatan, dan metrik kinerja lainnya
- Menjelaskan nilai produk dan layanan AESSEAL di berbagai pasar industri
- Mengidentifikasi peluang penjualan silang untuk penawaran AES Engineering Group, termasuk produk AVT Reliability
- Mengawasi rencana wilayah, aktivitas pipeline, akun, peluang, dan tinjauan bisnis
- Merencanakan dan melaksanakan inisiatif penjualan wilayah, acara, dan kampanye pemasaran
- Melaporkan hasil dan kemajuan wilayah kepada manajer lini
- Mengembangkan wilayah dan melibatkan pemangku kepentingan di setiap tingkat organisasi melalui pendekatan penjualan yang kreatif
- Menjaga pelanggan tetap mendapat informasi sambil menunjukkan nilai dan laba atas investasi AESSEAL
- Menerapkan kebijakan harga, margin, serta syarat dan ketentuan global di seluruh proses penjualan
- Meninjau kontrak pelanggan dan mengelola penawaran, pesanan, penagihan, dan pembayaran
- Memantau perkembangan industri dan aktivitas pesaing untuk menemukan risiko dan peluang yang muncul
- Menggunakan platform jejaring industri, sosial, pemasaran, dan khusus sektor bersama teknologi digital
Persyaratan
- Latar belakang dalam pekerjaan teknis, penjualan, komersial, dan negosiasi
- Kemampuan yang terbukti dalam mencari, menilai, dan melibatkan calon pelanggan
- Kemampuan kuat dalam mengembangkan dan mempertahankan hubungan dengan pengambil keputusan dan pemberi pengaruh
- Pemahaman tentang penjualan konsultatif, analisis kebutuhan, dan diskusi berbasis solusi
- Kemahiran menggunakan platform CRM atau alat penjualan sejenis
- Kemampuan mengelola pipeline, akun, peluang, dan tinjauan bisnis
- Pengalaman membuat dan melaksanakan rencana wilayah, acara, dan kampanye pemasaran
- Kemampuan menyelidiki dan menafsirkan tren industri serta aktivitas pesaing
- Familiaritas dengan pemasaran digital, pencitraan merek digital, media sosial, dan platform jejaring sektoral
- Pengetahuan tentang isu kepatuhan legislatif yang relevan di negara atau negara bagian terkait lebih disukai
- Keanggotaan dalam asosiasi industri menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Bekerja dengan pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan serta mendukung keberagaman dan inklusi
- Mendapatkan akses ke pelatihan, lokakarya, dan peluang pengembangan profesional