AESSEAL은 펌프 및 기타 회전 기계를 위한 메커니컬 씰과 관련 장비를 전문으로 하는 글로벌 제조 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 유체와 가스의 누출을 제어하고 장비의 신뢰성을 높이며 유지보수 부담을 줄이도록 설계된 씰 지원 시스템, 베어링 보호기, 패킹 및 관련 부품이 포함됩니다. 이 회사는 제품 개발과 제조뿐 아니라 수리 서비스, 현장 지원, 상태 기반 모니터링, 고객 교육을 함께 제공합니다. 여러 지역에서 사업을 운영하고 연구개발에 상당한 역량을 집중하는 AESSEAL은 산업 공정에서 에너지와 물을 더욱 효율적으로 사용하고자 하는 기업 고객에게 서비스를 제공합니다.
비즈니스 개발 담당자 - 텍사스 원격 근무
유망한 영업 기회를 창출하고 지역 파이프라인을 관리하여 텍사스 전역의 산업 영업 성장을 이끕니다. AESSEAL의 신뢰성, 지속가능성 및 기술 서비스 역량을 알리고 고객 관계를 발전시킵니다.
설명
- 온라인 조사, 소셜 미디어, 업계 행사 및 전문 네트워킹을 통해 잠재 고객을 발굴한다
- 아웃바운드 리드 생성 프로그램을 구축하고 건전한 영업 기회 파이프라인을 유지한다
- 목표 시장 및 이상적인 고객 기준에 따라 잠재 고객을 평가한다
- 콜드콜, 이메일 및 기타 아웃리치 채널을 통해 잠재 고객과 소통한다
- 주요 의사결정권자 및 영향력 있는 관계자와 지속적인 관계를 구축한다
- 유용한 정보, 인사이트 및 리소스를 제공하여 잠재 고객의 관심을 유지한다
- 고객의 과제와 목표를 파악하고 관련 회사 솔루션과 연계한다
- 니즈 평가 및 솔루션 중심의 컨설팅 대화를 주도한다
- 자산 신뢰성, 지속가능성 및 기술 서비스 분야의 AESSEAL Group 역량을 소개한다
- 영업 동료와 협력하여 검증된 영업 기회를 이관하고 영업 프로세스를 진전시킨다
- 내부 이해관계자에게 시장 동향, 고객 피드백 및 경쟁사 정보를 제공한다
- 리드 단계, 상호작용 및 결과를 포함한 CRM 데이터를 최신 상태로 유지한다
- 전환율, 파이프라인 속도, 매출 목표 및 기타 성과 지표를 추적하고 보고한다
- 산업 시장에서 AESSEAL 제품과 서비스의 가치를 설명한다
- AVT Reliability 제품을 포함한 AES Engineering Group 제품의 교차 판매 기회를 발굴한다
- 지역 계획, 파이프라인 활동, 계정, 영업 기회 및 비즈니스 리뷰를 관리한다
- 지역 영업 이니셔티브, 행사 및 마케팅 캠페인을 계획하고 실행한다
- 지역 성과와 진행 상황을 직속 관리자에게 보고한다
- 창의적인 영업 방식으로 지역을 개발하고 조직의 모든 계층에 있는 이해관계자와 소통한다
- 고객에게 정보를 지속적으로 제공하면서 AESSEAL의 가치와 투자수익률을 보여준다
- 영업 과정 전반에 가격, 마진 및 글로벌 거래 조건 정책을 적용한다
- 고객 계약을 검토하고 견적, 주문, 송장 발행 및 결제를 관리한다
- 업계 동향과 경쟁사 활동을 모니터링하여 새롭게 발생하는 위험과 기회를 파악한다
- 업계, 소셜, 마케팅 및 분야별 네트워킹 플랫폼과 디지털 기술을 함께 활용한다
지원 자격
- 기술, 영업, 상업 및 협상 업무 경험
- 잠재 고객을 발굴하고 검증하며 소통한 입증된 역량
- 의사결정권자 및 영향력 있는 관계자와 관계를 구축하고 유지하는 능력
- 컨설팅 영업, 니즈 분석 및 솔루션 기반 대화에 대한 이해
- CRM 플랫폼 또는 이에 준하는 영업 도구 활용 능력
- 파이프라인, 계정, 영업 기회 및 비즈니스 리뷰를 관리하는 능력
- 지역 계획, 행사 및 마케팅 캠페인을 수립하고 실행한 경험
- 업계 동향과 경쟁사 활동을 조사하고 해석하는 능력
- 디지털 마케팅, 디지털 브랜딩, 소셜 미디어 및 분야별 네트워킹 플랫폼에 대한 지식
- 관련 국가 또는 주의 법규 준수 이슈에 대한 이해가 있으면 우대한다
- 업계 협회 회원 자격이 있으면 우대한다
복리후생
- 다양성과 포용성을 지원하는 기회 균등 고용주와 함께 일할 수 있다
- 교육, 워크숍 및 전문성 개발 기회를 이용할 수 있다