AESSEAL, pompalar ve diğer döner makineler için mekanik salmastralar ve ilgili ekipmanlar konusunda uzmanlaşmış küresel bir üretim şirketidir. Ürün portföyünde, sıvı ve gaz kaçaklarını kontrol etmek, ekipman güvenilirliğini artırmak ve bakım gereksinimlerini azaltmak üzere tasarlanmış salmastra destek sistemleri, rulman koruyucuları, salmastralar ve ilgili bileşenler yer alır. Şirket, ürün geliştirme faaliyetlerini üretim, onarım hizmetleri, sahada destek, duruma dayalı izleme ve müşteri eğitimiyle birleştirir. Birden fazla konumdaki operasyonları ve kapsamlı araştırma ve geliştirme çalışmalarıyla AESSEAL, endüstriyel süreçlerde enerji ve suyun daha verimli kullanılmasını hedefleyen işletme müşterilerine hizmet verir.
İş Geliştirme Temsilcisi - Teksas Uzaktan
Teksas genelinde nitelikli fırsatlar oluşturarak ve bölge satış hunilerini yöneterek endüstriyel satış büyümesini destekleyin. AESSEAL’in güvenilirlik, sürdürülebilirlik ve teknik hizmet yetkinliklerini temsil ederken müşteri ilişkileri geliştirin.
Açıklama
- Çevrim içi araştırma, sosyal medya, sektör etkinlikleri ve profesyonel ağlar aracılığıyla potansiyel müşterileri belirlemek
- Giden müşteri adayı oluşturma programı kurmak ve sağlıklı bir fırsat hunisi sürdürmek
- Potansiyel müşterileri hedef pazar ve ideal müşteri kriterlerine göre değerlendirmek
- Soğuk arama, e-posta ve diğer erişim kanallarıyla potansiyel müşterilerle iletişim kurmak
- Önemli karar vericiler ve etkileyicilerle kalıcı ilişkiler geliştirmek
- Yararlı bilgiler, içgörüler ve kaynaklarla potansiyel müşterilerin ilgisini canlı tutmak
- Müşteri sorunlarını ve hedeflerini anlamak, ardından bunları ilgili şirket çözümleriyle eşleştirmek
- İhtiyaç değerlendirmelerine ve danışmanlık temelli, çözüm odaklı görüşmelere liderlik etmek
- AESSEAL Group’un varlık güvenilirliği, sürdürülebilirlik ve teknik hizmetler alanındaki yetkinliklerini sunmak
- Nitelikli fırsatları aktarmak ve satış sürecini ilerletmek için satış ekip arkadaşlarıyla koordinasyon sağlamak
- İç paydaşlara pazar gözlemleri, müşteri geri bildirimleri ve rakip istihbaratı sunmak
- Müşteri adaylarının aşamaları, etkileşimler ve sonuçlar dâhil olmak üzere CRM verilerini güncel tutmak
- Dönüşüm oranlarını, satış hunisi hızını, gelir hedeflerini ve diğer performans ölçütlerini takip edip raporlamak
- AESSEAL ürün ve hizmetlerinin endüstriyel pazarlardaki değerini açıkça ifade etmek
- AVT Reliability ürünleri dâhil AES Engineering Group teklifleri için çapraz satış fırsatlarını belirlemek
- Bölge planlarını, satış hunisi faaliyetlerini, hesapları, fırsatları ve iş değerlendirmelerini denetlemek
- Bölge satış girişimlerini, etkinliklerini ve pazarlama kampanyalarını planlayıp yürütmek
- Bölge sonuçlarını ve ilerlemesini doğrudan yöneticiye raporlamak
- Yaratıcı satış yaklaşımlarıyla bölgeleri geliştirmek ve kuruluşun her kademesindeki paydaşlarla iletişim kurmak
- AESSEAL’in değerini ve yatırım getirisini gösterirken müşterileri bilgilendirmeye devam etmek
- Satış süreci boyunca fiyatlandırma, marj ve küresel hüküm ve koşul politikalarını uygulamak
- Müşteri sözleşmelerini incelemek ve teklifleri, siparişleri, faturalandırmayı ve ödemeleri yönetmek
- Ortaya çıkan risk ve fırsatları belirlemek için sektör gelişmelerini ve rakip faaliyetlerini izlemek
- Dijital teknolojilerin yanı sıra sektör, sosyal medya, pazarlama ve sektöre özgü ağ platformlarını kullanmak
Gereksinimler
- Teknik, satış, ticari ve müzakere çalışmalarında deneyim
- Potansiyel müşteri bulma, nitelendirme ve potansiyel müşterilerle iletişim kurma konusunda kanıtlanmış yetkinlik
- Karar vericiler ve etkileyicilerle ilişkiler geliştirme ve sürdürme becerisi
- Danışmanlık temelli satış, ihtiyaç analizi ve çözüm odaklı görüşmeler hakkında bilgi
- CRM platformları veya benzer satış araçlarını kullanma yetkinliği
- Satış hunilerini, hesapları, fırsatları ve iş değerlendirmelerini yönetme becerisi
- Bölge planları, etkinlikler ve pazarlama kampanyaları oluşturma ve yürütme deneyimi
- Sektör trendlerini ve rakip faaliyetlerini araştırıp yorumlama becerisi
- Dijital pazarlama, dijital markalaşma, sosyal medya ve sektörel ağ platformlarına aşinalık
- İlgili ülke veya eyalet mevzuatına uyum konularında farkındalık tercih sebebidir
- Sektör derneği üyeliği avantajdır
Yan Haklar
- Çeşitliliği ve kapsayıcılığı destekleyen, fırsat eşitliği sunan bir işverenle çalışmak
- Eğitimlere, atölyelere ve mesleki gelişim fırsatlarına erişim